Gestiunea mix-ului de produse

Gestiunea mix-ului de produse

Prin mix de produse se intelege ansamblul de game si articole propuse de intreprindere spre vanzare.

Caracteristicile mix-ului

Largimea mix-ului care reprezinta numarul de game de produse propuse spre vanzare;

Profunzimea mix-ului de produse care reprezinta numarul mediu de articole oferite de intreprindere in gamele de produse;

Coerenta mix-ului trateaza omogenitatea diferitelor game de produse relative la utilizarea lor finala la consumator;

(Ex.: societatea Mulinex vinde roboti de bucatarie, rasnite, aspiratoare, calcatoare - toate usureaza "munca in gospodarie";

ITT Paris - o firma care produce aspiratoare, pompe de apa, televizoare, inchireaza masini si presteaza servicii hoteliere -> nu exista nici o coerenta in gama de produse ).

Se numeste gestiunea gamelor de produse, ansamblul de produse legate intre ele si care se adreseaza acelorasi tipuri clientele, care sunt vandute la acelasi punct de vanzae sau se inscriu in aceeasi zona de preturi.

Analiza unei game de produse pretinde ca responsabilul de marketing sa studieze:

Vanzarile fiecarui articol din gama precum si beneficiile aduse de acesta;

Fiecare produs, articol in raport cu concurenta.

Intinderea gamei  ...(completeaza tu aici).. foarte importanta a unui responsabil de produs este intinderea gamei, punandu-se problema de a fi doar rentabil sau de a fi si specialist pe piata. Modificarea intinderii unei game de produse se poate realize prin:

Extinderea gamei;

Consolidarea gamei;

Extinderea gamei de produse se poate realize in mai multe sensuri:

Extensia gamei spre baza (ex: Peugeot 104 de la gama inalta-gama joasa)

Extensia gamei in 2 sensuri (o societate bine plasata pe o zona medie a gamei de produse isi poate extinde produsele in 2 sensuri: zona inalta/zona joasa)

Ex: produsele Texas Instruments care i-a concurat pe Pacart din zona inalta oferind produse calitativ mai bune, la acelasi prêt; sip e Bawmann oferind aceeasi calitate la un prêt mai mic - zona joasa.

Extensie spre zona inalta (o societate bine plasata in zona medie poate realize produse de "excelenta", concurand zona inalta de produse.)

Consolidarea gamei se realizeaza adaugand produse la cele existente, astfel incat consumatorii sa fie satisfacuti in nevoile lor de cumparare. Consolidarea gamei va multumi si distribuitorii care doresc intotdeauna ca o gama de produse sa fie complete.

Gestiunea produselor individuale

Deciziile relative la un produs individual se refera la alegerea distribuitorilor/ambalajelor/marcilor si serviciilor. Din aceste considerente  sunt importante atributele produsului.

Atributele unui produs

Un produs se caracterizeaza prin:

Calitate;

Stil;

Calitatea unui produs reprezinta capacitatea sa de a indeplini correct toate functiile produsului care se reflecta in durabilitate, fiabilitate, usurinta de a fi utilizat si intretinerea produsului, care devin deziderate importante in ochii responsabilului de marketing.

Gestiunea calitatii produselor in timp se refera la:

Ameliorarea calitatii produsului;

Mentinerea calitatii produsului;

Reducerea calitatii produsului;

Managementul strategiei de dezvoltare a produsului se face cu adaugarea unor parametrii produselor, astfel incat acestea sa devina rentabile.

(Ex: Colgate-Palmolive a carei strategie se refera la cresterea calitatii, ceea ce i-a permis sa se pozitioneze pe numeroase segmente de piata)

Mentinerea calitatii produsului se realizeaza de firmele care nu ameninta piata.

Reducerea calitatii produsului se poate justifica prin costuri ridicate, ducand la repozitionarea produsului pe piata.

Stilul produselor

Foarte multe firme ofera un stil produselor lor, deoarece au mai multe avantaje; confera o anumita personalitate produselor care le diferentiaza de cele ale concurentei si care permit intreprinderii ca la sfarsitul ciclului de viata sa relanseze aceste produse.

Ex: Chanel, Dior, etc.