Comert international - finantare si asigurari

Comert international - finantare si asigurari

Subiecte examen

SUBIECTUL I

Managementul tranzactiilor international: repr. Totalitatea conceptelor, metodelor si a instrumentelor necesare identificarii oportunitatilor de promovare, negociere si contractare si derulare a marfurilor.

Functii ale managementului:

1. Penetrarea pietelor externe prin urm. etape:

a. Cercetarea pietelor externe

b. Prospectarea pietei tinta pe baza rezultatului cercetarii de piata.

In cazul importului se stabileste satisfacerea cerinteleor importatorilor.

Prospectarea se poate realiza prin mijloace, dupa cum urmeaza:

contactarea directa (marketing direct);

delegatii in strainatate;

participarea la manifestari internationale (targuri, expozitii, show-rooms);

c.      Promovarea exporturilor: actiune ce urmareste informarea, convingerea si influentarea importatorilor pt. oferta exportatorului.

Mijloace promotionale:

- Publicitatea (reclama comerciala) - cheltuielile alocate publicitatii cresc anual cu aprox. 4 - 10% la nivel mondial.

- Mass-media (presa, tv, radio, afise, etc.)

- Relatii publice (public relation) - activitate de convingere directa a partenerilor.

- Promovarea vanzarilor (sales promotion) - acordarea unor avantaje suplimentare in anumite perioade.

2. Negocierea tranzactiilor internationale: reprezinta procesul organizat de comunicarea a doi sau mai multi parteneri din tari diferite.

Etapele negocierii:

- Pregatirea negocierii;

- Alegerea specialistilor in echipa de negociere

- Contactarea partenerilor

- Stabilirea locatiei si timpului de dezbatere

- Desfasurarea tratativelor

- Expunerea argumentelor fiecarei parti si a pozitiilor celor doi parteneri

- Evaluarea concluziilor si obiectivelor propuse

- Incheierea negocierii si semnarea contractului.

3. Contractarea.

SUBIECTUL II

Contractul de comert international: repr. un instrument juridic primordial ce genereaza relatii comerciale si juridice intre persoane din diverse tari.

Contractul de comert international reprezinta acordul de vointa realizat intre doi sau mai multi participanti la comert, care sunt subiecti de drept apartinand fie ordinii juridice nationale din diverse state, fie ordinii juridice internationale.

Cuprinsul contractului :

Vanzarea-cumpararea marfurilor ;

Transportul si expeditia internatiilor ;

Asigurarea : - Polita de asigurare ;

- Certificatul de asigurare (se foloseste in banci fiind un rezumat al polieti de asigurare) ;

- Nota broker-ului (o asigurare cum ca s-a incheiat polita de asigurare- nu este folosita in banci).

SUBIECTUL III

Riscul de tara: reprezinta o forma de manifestare a riscurilor politice si economice. Este tipic relatiilor internationale deoarece in ultimii ani au crescut riscurile poilitice in diverse state. Acest risc reprezinta diferenta de venituri preconizate si cele efectiv realizate in urma unor afaceri internationale efectuate sub supravegherea, indicatiile si unoeri garantarii de catre Guvern.

Analiza: Activitatea financiara si riscul in cadrul unei organizatii Eseu: Afacerile - comunicare

Cauzele sunt urmarea unor politici si strategii gresite, nefundamentate sau prost aplicate. La acestea se adauga si politicile comerciale restrictive cu taxe prohibitive, politici fiscale decurajante pt. investitorii straini si producatorii din tara, deasemeni politici monetare si sistem de pret ce nu ofera stabilitate si nu sunt adaptate la nivelul puterii de adaptare si preturilor de pe piata mondiala.

Aprecierea acestui risc se face pe termen scurt pt. operatiuni comerciale si pe termen lung pt. investitii internationale.

Clasamentele se fac de agentii specializate : Moody's, Standard & Poor's, Fitch, Coface, etc.

In aceste situatii de risc se solicita garantii si asigurari.

SUBIECTUL IV

Finantarea in comertul international: este o notiune ce inlocuieste termenul de creditare, cu toate acestea creditul ramane cel mai important aport al schimburilor financiare internationale.

Elementele creditului:

1. Stabilirea unui raport juridic contractual (conventia de credit);
2. Scadenta (momentul rambursarii creditului)
3. Dobanda : suma de bani platita pt folosirea sumei respective ce reprezinta valoarea creditului si este suportata de debitor.

Dobanzi Comerciale;

Dobanzi preferentiale;

Dobanzi de pe piata financiar-bancara.

Grupari ale creditului:

C. Financiare

C. Bancare - in relatia : client-banca

C. Interbancare - in relatia : banca-banca

C. date de institutii financiare internationale.

C. garantate si negarantete.

2. Dupa durata : - pe termen scurt

- pe termen mediu

- pe termen lung.

Sursele de mobilizare a fondurilor  pt. credite: surse proprii sau alte surse de pe piata monetara si de capital.

Moneda creditarii: de regula exista o terta moneda sau moneda partenerului creditor.

SUBIECTUL V

Asigurarea si reasigurarea creditelor de export:

-garantiile si politele de asigurare sunt emise de banci specializate (in Romania-Exim Bank) sau alte institutii specializate.

Tipuri de garantii:

1. Garantii reale: bunuri materiale de valoare

gajul;

ipoteca;

depozitul bancar.

2. Garantii personale: sunt emise de banci comerciale sau specializate pt marfuri de valori mari.

Scrisorile de garantie bancara :

- pt licitatii (10 % din val. totala) ;

- pt garantii de buna executie a lucrarii (5%) ;

- pt garantii de buna executie tehnica (5%) ;

- pt restituirea avansului.

Garantiile si asigurarile cresc direct proportional cu riscul de tara.

Plafonul de expunere a asigurarilor creditelor de export cat si a garantarii lui se aproba de catre comitetele interministeriale de garantii de credite de export.

Institutii de garantare si asigurare din lume :

Coface - Franta

Hermes si K.F.W - Germania

O.K.B - Austria

Institutul de garantare si creditare - Italia

Exim Bank - Romania si SUA.

SUBIECTUL VI

A.     Finantarile pe termen scurt:

1. Credite de prefinantare a exportului - sunt necesare pt pregatire productiei de export :

Credit bancar direct

Avans in cont bancar

Credit in cont direct (Overdraft)

2. Credite de export:

Avans de documente de marfa

Credit de scont : emiterea de cambii sau bilete la ordin asupra importatorului pe care acesta le sconteaza, apoi banca comerciala le resconteaza catre banca nationala.

Creditul de accept

Avans pe baza cesionarii de creante.

3. Factoring-ul: sursa alternativa de finantare ce consta in vanzarea creantelor de catre un exportator, creante exprimate in facturi emise pt marfurile exportate.

B. Credite pe termen mediu si lung: (sunt conventioanale)

1. Credit furnizor (poate fi si pe termen scurt):

- pt. creditele pe termen mediu si lung bancile cer garantii si polite de asigurare in favoarea furnizorului.

- costul primei de asigurare este platit de exportator dar suportat de importator.

- creditul furnizor necesita 3 documente: - ctr. de comert international;

- conventia de credit;

- polita de asigurare.

2. Credit cumparator: este dat de o banca din tara exportatoare direct importatorului sau bancii acestuia in valoare de 75-90%, diferenta fiind avansul importatorului.

-se face sigurarea creditului de banca exportatoare la o institutie din tara sa, costul fiind suportat de importator.

- documente : - ctr. de comert international;

- conventia de credit;

- polita de asigurare.

3. Tehnici moderne de finantare (surse alternative):

- leasing-ul;

- forfeiting-ul;

- fransiza.

Institutiile care practica aceste tipuri de finantari se numesc I.F.N-uri (Institutii financiare nebancare)

Reasigurarea reprezinta cedarea de catre asigurator catre alte societati de asigurare a parti din suma care depaseste valoarea riscului subscris, a expunerii sale proprii.