MODELAREA DESAVARSIRII UMANE - cele sapte minciuni ale succesului

Cele sapte minciuni ale succesului

Lumea in care traim este lumea in care ne alegem sa traim, fie ca o facem constient ori inconstient. Daca alegem bucuria, asta capatam. Daca alegem nefericirea, si pe-asta o capatam. Dupa cum am invatat in capitolul precedent, convingerea este fundamentul desavarsirii. Convingerile noastre sunt abordari organizatorice, constante si specifice ale perceptiei noastre. Sunt optiunile fundamentale pe care le facem in legatura cu modul in care ne percepem viata si, in consecinta, a felului in care traim. Ele depind de felul in care ne deschidem sau nu mintea. Asadar, primul pas catre desavarsire este gasirea convingerilor care sa ne ghideze catre rezultatele pe care le dorim.

Drumul catre succes consta in a sti incotro te indrepti, a trece la fapte, a sti ce rezultate obtii si a avea flexibilitatea de a te schimba, pana ajungi la reusita. Acelasi lucru este valabil si pentru convingeri. Trebuie sa gasesti convingerile care sa-ti sustina telul - acele convingeri care sa te duca acolo unde vrei sa ajungi. Daca ele nu sunt bune pentru asa ceva, trebuie sa renunti la ele si sa incerci altele noi.

Oamenii sunt uneori dezarmati atunci cand le vorbesc despre „minciunile' succesului. Cine oare vrea sa traiasca in minciuna?

Dar ceea ce vreau eu sa spun este ca noi nu stim cum este lumea cu adevarat. Nu stim daca linia este concava sau convexa. Nu stim daca avem convingeri adevarate sau false. Ceea ce putem sti totusi, este daca ele functioneaza - daca ne sprijina, daca ne fac viata mai bogata, daca ne fac mai buni, daca ne ajuta pe noi si pe altii.

Cuvantul „minciuni' este folosit in acest capitol ca un lucru care sa ne aminteasca mereu ca nu stim cu siguranta cum stau exact lucrurile. O data ce stim ca linia este concava, de exemplu, nu mai avem libertatea s-o consideram ca fiind convexa. Cuvantul „minciuna' nu inseamna „sa fii viclean sau necinstit' ci este mai degraba un mod util de a ne reaminti ca indiferent cat de increzatori am fi in legatura cu un concept, ar trebui sa ramanem deschisi si spre alte posibilitati si spre a invata continuu. Va sugerez sa luati in considerare aceste sapte convingeri si sa hotarati daca va sunt de folos. Eu le-am intalnit nu o data la oameni realizati dupa care am luat model. Pentru a modela desavarsirea, trebuie sa incepem cu sistemele de convingeri pentru desavarsire. Am constatat ca aceste sapte convingeri i-au insufletit pe oameni sa-si dea mai mult osteneala, sa faca mai mult, sa fie mai temerari si sa obtina succese mai mari. Nu vreau sa spun ca acestea sunt singureje convingeri folositoare} pe calea succesului. Sunt un punct de plecare. Au functionat pentru altii si as fi vrea sa stiu daca pot sa functioneze si pentru voi.

Convingerea nr. 1: totul se intampla dintr-un motiv si cu un scop, si ne este de folos. Va mai amintiti povestea lui W. Mitchell? Care era convingerea de baza care 1-a ajutat sa depaseasca nenorocirea? S-a hotarat sa foloseasca nenorocirea care i se intamplase pentru a o face sa lucreze in favoarea lui in orice fel cu putinta. in acelasi fel, toti oamenii realizati poseda abilitatea neobisnuita de a se concentra pe ceea ce este posibil intr-o situatie, ce rezultate pozitive s-ar putea obtine din ea. Indiferent de raspunsurile nega­tive pe care le primesc din lumea care ii inconjoara, ei gandesc in termeni de posibilitati. Ei considera ca totul se petrece dintr-un motiv anume si acesta este in slujba lor. Ei considera ca fiecare potrivnicie contine samanta unui beneficiu echivalent cu ea sau mai mare.

Va garantez ca oamenii care au reusite remarcabile gandesc astfel. Adaptati acest lucru la viata voastra. Exista un numar infinit de moduri de a reactiona la orice situatie. Sa zicem ca in afacerea voastra ratati un contract pe care contaseti si pe care erati sigur ca il meritati. Unii dintre noi s-ar simti lezati si frustrati. Am putea sta in casa abatuti sau iesi undeva sa ne imbatam. Unii dintre noi ne-am infuria. Am putea da vina pe firma care a oferit contractul, inchipuindu-ne despre ei ca sunt o mana de prosti. Sau am putea da vina pe oamenii din firma noastra ca au stricat un lucru care se anunta ca sigur.

Toate acestea poate ne-ar racori un pic, dar nu prea ne ajuta. Nu ne apropie de telul nostru. Este nevoie de multa disciplina pentru a va regandi etapele, pentru a invata din lectiile dureroase, pentru a drege ce s-a stricat si pentru a lua serios in calcul noi posibilitati. Dar e singura cale de a obtine un lucru pozitiv din ceva ce pare a fi un rezultat negativ.

Sa va dau un exemplu edificator de ceea ce inseamna posibilitate. Marilyn Hamilton, o fosta invatatoare si regina a frumusetii, a facut o cariera stralucita in lumea afacerilor la Fresno, California. A supravietuit si unui accident ingrozitor. Cand avea 29 de ani s-a izbit de o stanca colturoasa intr-un accident cu delta-planul, in urma caruia a paralizat de la mijloc in jos, ajungand astfel intr-un carucior cu rotile.

Marilyn Hamilton s-ar fi putut concentra cu siguranta pe o multime de lucruri pe care nu le mai putea face. Dar ea s-a concentrat asupra posibilitatilor care i se deschideau atunci. A reusit sa vada oportunitatea

din tragedie. De la bun inceput se simtea frustrata in carucioarele ei cu rotile. Le gasea prea limitative, prea restrictive. Sigur ca nici unul din noi nu are probabil idee cum sa aprecieze eficienta unui astfel de carucior. Dar Marilyn Hamilton a avut ideea. Si-a inchipuit ca este dotata in exclusivitate pentru a concepe un model mai bun. Asadar, s-a intalnit cu doi prieteni care construiau delta-plane si au inceput sa lucreze la un prototip pentru un carucior cu rotile perfectionat.

Cei trei au infiintat o companie care se numeste Motion Design. Acum este o afacere prospera de multe milioane de dolari care a revolutionat industria carucioarelor cu rotile, ajungand sa primeasca premiul California's Small Business of the Year in anul 1984. Prima angajare a fost facuta in 1981 iar acum au 80 de angajati si mai bine de 800 de distribuitori.

Nu stiu daca in mod constient, Marilyn Hamilton s-a asezat vreodata si a incercat sa-si contureze propriile convingeri, dar a actionat dintr-un simt dinamic al posibilitatii, un simt al lucrurilor pe care le putea face. Teoretic, toate marile reusite functioneaza dupa acelasi tipar.

Zaboviti un moment si ganditi-va din nou la convingerile voastre. Va asteptati in general ca lucrurile sa iasa bine sau sa iasa prost? Va asteptati ca eforturile voastre cele mai sustinute sa dea roade sau va asteptati sa fie zadarnicite? Sunteti capabili sa vedeti potentialul intr-o afacere sau vedeti obstacolele? Multi oameni inclina sa se concentreze mai mult asupra laturii negative decat asupra celei pozitive. Primul pas pe calea schimbarii¹ acestei situatii este sa recunoasteti ca asa stau lucrurile. Credinta in limite creeaza oamenii limitati. Secretul este sa renuntati la acele oprelisti si sa actionati dintr-un set superior de resurse. Liderii din societatea noastra sunt cei care vad posibilitatile, care pot merge in pustiu si sa vada acolo o gradina. Vi se pare imposibil? Ce s-a intamplat in Israel? Daca aveti o credinta ferma in posibilitate, este foarte probabil s-o si realizati.

Convingerea nr. 2: Nu exista esec. Exista numai rezultate. Acesta este aproape un corolar al convingerii nr. 1 si este, in sine, tot atat de important. Cei mai multi oameni din mediul nostru cultural au fost educati sa se teama de ceva care se numeste esec. Cu toate acestea, cu totii am avut momente cand ne doream ceva si obtineam altceva. Cu totii am cazut la un test, am suferit de pe urma unei legaturi amoroase frustrante care nu a mers, am pus bazele unei afaceri de care s-a ales praful. Am folosit cuvintele „realizari' si „rezultate' pe parcursul intregii carti pentru ca pe acestea le vad oamenii realizati. Ei nu vad esec. Nu cred in el. Nu intra in vederile lor.

Oamenii reusesc adesea sa obtina niste rezultate. Supersuccesele din societatea noastra nu sunt oameni care nu pierd niciodata, ci pur si simplu oameni care stiu ca daca incearca ceva care nu da rezultatele asteptate de ei, cel putin castiga o experienta din care invata ceva. Folosesc ceea ce au invatat dupa care incearca altceva. intreprind alte actiuni noi si obtin niste rezultate noi.

Ganditi-va la acest lucru. Care este avantajul, beneficiul pe care il aveti astazi fata de ziua de ieri? Raspunsul este, desigur, experienta. Cei care se tem de esec creeaza dinainte niste reprezentari interioare legate de ceea ce s-ar putea sa nu mearga. Este ceea ce ii impiedica sa intreprinda chiar actiunea care ar putea asigura implinirea dorintelor lor. Va este teama de esec? Ce-ati zice sa invatati ceva? Puteti invata din orice experienta umana si puteti astfel sa reusiti in orice ati intreprinde.

Mark Twain spunea odata: „Nu exista ceva mai trist decat un pesimist tanar.' Si are dreptate. Oamenii care cred in esec duc aproape sigur o existenta mediocra. Esecul este ceva care pur si simplu nu este perceput de cei care reusesc sa atinga maretia. Nu-si pierd vremea cu el. Nu leaga trairi negative de ceva care nu merge.

Haideti sa va dezvalui cateva aspecte din viata cuiva. A fost un om care

A esuat in afaceri la varsta de 21 de ani.

A fost invins in alegerile legislative la varsta de 22 de ani.

A esuat din nou in afaceri la varsta de 24 de ani.

A fost coplesit de moartea iubitei lui la varsta de 26 de ani.

A avut o cadere nervoasa la varsta de 27 de ani.

A pierdut in alegerile pentru Congres la 34 de ani.

A pierdut in alegerile pentru Congres la 36 de ani.

A pierdut in alegerile pentru Senat la 45 de ani.

A ratat postul de vice-presedinte la 47 de ani.

A pierdut in alegerile pentru Senat la 49 de ani.

A fost ales Presedintele Statelor Unite la varsta de 52 de ani.

Numele acestui om era Abraham Lincoln. Ar fi ajuns el vreodata presedinte daca ar fi considerat esecuri toate aceste evenimente din viata lui? Putin probabil. Exista o poveste celebra despre Tho'mas Edison. Dupa ce a incercat de 9.999 ori sa perfectioneze becul electric fara sa reuseasca, 1-a intrebat cineva: „Ai de gand sa ratezi si a zecea mia oara?' „Dar nu am ratat. Doar am descoperit inca o cale de a nu inventa becul electric.' El descoperise felul in care o alta categorie de actiuni generase un alt rezultat.

„indoielile noastre sunt tradatori, si ne fac sa pierdem binele pe care l-am putea obtine adesea, Prin teama de a-ncerca.'

— William Shakespeare

invingatori, lideri, maestri - oameni cu putere personala - inteleg cu totii ca daca incerci ceva si si nu obtii ceea ce vrei, este vorba doar de o reactie inversa. Folosesti acea informatie pentru a face o distinctie mai fina legata de ceea ce ai nevoie ca sa obtii rezultatele dorite. Buckminster Fuller scria odata: „Orice a invatat vreodata omenirea, trebuia sa invete doar ca urmare a experientei de incercare-eroare. Oamenii au invatat numai din greseli.' Uneori invatam din greselile noastre, alteori din greselile altora. Zaboviti o clipa sa va ganditi la cele cinci din cele mai

mari asa-zise „esecuri' din viata voastra. Ce ati invatat din acele experiente? S-ar putea ca ele sa fie cateva dintre cele mai pretioase lectii pe care le-ati invatat in viata voastra.

Fuller foloseste metafora timonei unei nave. El spune ca atunci cand timona este indreptata intr-o parte sau in cealalta, nava se roteste intr-una pe loc, ceea ce nu corespunde cu intentia timonierului. El trebuie sa corecteze rotatia, ducand timona pe directia initiala intr-un proces nesfarsit de actiune si reactiune, reglaj si corectare. inchipuiti-va - o mare linistita pe care un timonier isi conduce usor nava catre destinatie, facand fata miilor de deviatii inevitabile de la cursul ei. Este o imagine incantatoare, dar si un model minunat de viata reusita. Cei mai multi dintre noi nu gandesc astfel. Fiecare eroare, fiecare greseala tinde sa capete o incarcatura afectiva. Este un esec. Ne pune intr-o lumina nefavorabila.

De exemplu, multi oameni se descurajeaza pentru ca sunt supra­ponderali. Atitudinea lor fata de acest fapt nu schimba nimic. Ar putea foarte bine sa se incurajeze la gandul ca au reusit sa produca grasime in exces si ca de acum trebuie sa obtina un alt rezultat - sa slabeasca. Pot obtine acest rezultat nou initiind noi actiuni.

Daca nu sunteti sigur ce actiuni trebuie sa intreprindeti ca sa obtineti acest rezultat, cititi cu atentie marita capitolul 10, sau modelati pe cineva care a obtinut rezultatul numit a fi slab. Aflati ce anume a facut acea persoana - fizic si mental - pentru a ramane slab. Faceti si voi la fel si veti obtine aceleasi rezultate. Atata timp cat considerati excesul de grasime drept un esec, veti fi imobilizati. in momentul in care il transformati intr-un rezultat pe care singuri l-ati obtinut, insemnand deci ca este unul pe care il puteti schimba acum, atunci succesul vostru este asigurat. Credinta in esec este un mod de otravire a mintii. Atunci cand strangem in noi emotii negative, acestea ne afecteaza fiziologia, procesul de gandire precum si starea noastra. Una dintre oprelistile cele mai mari de care se tem oamenii este teama de esec. Dr. Robert Schuller, care preda conceptul de gandire in termeni de posibilitate, pune o mare intrebare: „Ce ati incerca sa faceti daca ati sti ca nu veti da gres?' Ganditi-va! Cum ati raspunde? Daca ati fi convinsi ca nu puteti da gres ati intreprinde o serie intreaga de noi actiuni si ati obtine niste rezultate solide noi si pe care vi le-ati dorit. Dar nu v-ati simti mai bogat daca le-ati incerca? Nu acesta este oare singurul mod de a te dezvolta? Va sugerez asadar sa incepeti sa va dati seama chiar de acum ca nu exista esec. Nu exista decat rezultate. intotdeauna obtineti un rezultat. Daca nu este cel pe care il doriti, atunci va puteti schimba felul de a actiona si veti obtine noi rezultate. Taiati cuvantul „esec' inconjurati cuvantul „realizare' in aceasta carte si dedicati-va in intregime invatarii din fiecare experienta.

Convingerea nr. 3: Orice s-ar intampla, asumati-va raspunderea. O alta trasatura pe care marii lideri si cei cu adevarat realizati o au in comun este ca actioneaza din convingerea ca ei isi creeaza propria lume.

Vorba pe care o veti auzi mai mereu este: „imi asum raspunderea. Am eu grija de asta.'

Nu este o coincidenta sa auziti exprimat acest punct de vedere iar si iar. Cei realizati inclina sa creada ca orice s-ar intampla, fie ca e bine sau rau, ei au generat acel lucru. Daca nu l-au generat prin actiunile lor fizice directe, poate ca au facut-o prin nivelul si caracterul gandurilor lor. Nu stiu cat de adevarat este acest lucru. Nici un savant nu poate dovedi ca gandurile noastre creeaza realitatea noastra. Dar este o minciuna utila. Este o convingere care iti da puteri. Iata de ce am decis sa ma incred in ea. Eu cred ca noi ne generam experientele in viata - fie prin comportament fie cu ajutorul gandului - si ca putem invata din toate cate ceva.

Daca nu credeti ca voi va creeati lumea, fie ca este facuta din succese fie din esecuri, atunci inseamna ca va lasati la voia intamplarii. Totul doar vi se intampla. Sunteti un obiect nu un subiect. Va spun eu, daca as avea o asemenea convingere, m-as retrage si as cauta o alta societate, o alta lume, o alta planeta. De ce sa stati aici daca nu sunteti decat produsul fortelor exterioare intamplatoare?

Asumarea raspunderii este, dupa parerea mea, una dintre cele mai bune masuri ale puterii si maturitatii unei persoane. Mai este si un exemplu de convingeri care sprijina alte convingeri, ale capacitatilor sinergice ale unui sistem coerent de convingeri. Daca nu credeti in esec, daca stiti ca veti realiza ceea ce doriti, nu aveti nimic de pierdut, ba chiar 'nu aveti decat de castigat daca va asumati raspunderea. Daca aveti totul sub control, veti reusi.

John F. Kennedy poseda acest sistem de convingeri. Dan Rather a afirmat odata ca Kennedy a devenit un adevarat lider in timpul incidentului de la Bay of Pigs, cand a aparut in fata poporului american si a spus ca la Bay of Pigs s-a comis o atrocitate care nu trebuia sa se intample - dupa care el si-a asumat intreaga raspundere pentru acel fapt. Facand acest lucru, el s-a transformat dintr-un tanar politician capabil intr-un adevarat lider. Kennedy a facut ceea ce ar trebui sa faca orice mare lider. Cei care ocolesc acest lucru isi pierd forta.

Acelasi principiu al raspunderii isi dovedeste valabilitatea si la nivel personal. Cei mai multi dintre noi au trait experienta incercarii de a-si exprima o emotie pozitiva fata de altcineva. incercam sa-i spunem unei persoane ca o iubim, sau intelegem o problema pe care o are cineva. Si in loc sa receptioneze acel mesaj pozitiv, acea persoana il percepe in forma sa negativa. Se supara si devine ostila. Adesea inclini sa te superi si tu, sa o invinovatesti, sa o faci raspunzatoare pentru orice lucru rau care se petrece. Este calea de iesire cea mai usoara dar nu intotdeauna si cea mai inteleapta. S-ar putea ca intelegerea gresita sa se datoreze comunicarii tale. inca mai poti obtine rezultatul pe care ai dorit sa-1 aiba comunicarea ta daca iti mai amintesti ce anume urmareai — adica, felul de comportament pe care vroiai sa-1 creezi. Nu depinde decat de tine sa-ti schimbi comportamentul, tonul vocii, expresia fetei s.a.m.d. Spunem ca rostul comunicarii este raspunsul pe care il obtinem. Prin schimbarea actiunilor, va puteti schimba comunicarea. Prin asumarea raspunderii, va asumati puterea de a schimba rezultatul pe care il veti obtine.

Convingerea nr. 4: Nu este nevoie sa intelegeti totul pentru a putea folosi totul. Multi oameni realizati isi conduc existenta si dupa o alta convingere folositoare. Considera ca nu trebuie sa stie chiar totul despre un lucru pentru a-1 putea folosi. Ei stiu cum sa foloseasca ceea ce este esential fara sa simta nevoia sa se impotmoleasca in toate amanuntele legate de acel lucru. Dada ati studia oamenii care au totul in mana, ati constata ca stiu multe lucruri utile despre o seama de fapte dar adesea stapanesc prea putin cele mai mici amanunte ale intreprinderii lor.

Am vorbit in primul capitol despre felul in care modelarea altor oameni ne economiseste una din resursele noastre de neinlocuit — timpul. Observand oamenii realizati pentru a descoperi ce anume intreprind pentru a obtine rezultate, suntem capabili sa le copiem actiunile - si astfel si rezultatele lor - intr-un timp mult mai scurt. Timpul este unul din lucrurile pe care nimeni nu le poate creea pentru noi. Dar cei realizati reusesc inavariabil sa fie zgarciti cu timpul. Ei extrag esenta dintr-o situatie, isi iau ceea ce la. trebuie iar restul nu-i mai intereseaza. Sigur ca daca ceva ii contrariaza, daca vor sa inteleaga cum functioneaza un motor sau cum se fabrica un produs, isi acorda un timp in plus ca sa afle. Dar intotdeauna stiu exact cat de mult au nevoie. intotdeauna stiu ce este esential si ce nu.

Pun pariu ca daca v-as cere sa-mi explicati cum functioneaza electricitatea, mi-ati raspunde ceva intre zero si un raspuns sumar. Cu toate astea sunteti fericit sa actionati comutatorul si sa aprindeti lumina. Ma indoiesc ca, chiar in acest moment stati si cititi aceasta carte acasa, la lumina lumanarii. Oamenii de succes sunt extrem de priceputi la a face deosebire intre ceea ce le este necesar sa inteleaga si ce nu. Pentru a folosi eficient informatiile din aceasta carte, pentru a folosi eficient tot ceea ce sunteti in aceasta viata, ar trebui sa descoperiti ca exista un echilibru intre folos si cunoastere. Va puteti petrece tot timpul studiind radacinile, sau puteti invata sa culegeti roadele. Oamenii de succes nu sunt neaparat cei mai informati si atoatestiutori. Probabil ca erau o multime de savanti si ingineri la Stanford si la Cal Tech care stiau mai multe despre circuitele computerelor decat Steve Jobs sau Steve Wozniak, dar ei au fost unii dintre cei mai eficienti in a folosi ceea ce aveau. Ei au fost aceia care au obtinut rezultate.

Convingerea nr. 5: Oamenii constituie marea voastra resursa. Indivizii desavarsiti - adica cei care obtin rezultate remarcabile - au aproape fara exceptie un extraordinar simt al respectului si aprecierii fata de oameni. Au simt de echipa, simt al telului comun si al unitatii. Daca ar fi sa privim atent in miezul continutului cartilor din noua generatie avand ca subiect afacerile, cum sunt: Innovation and Entrepreneurship (Inovatie si Antreprenoriat), In Search of Excellence (in Cautarea Desavarsirii), sau

The One Minute Manager (Manager la minut), am constata ca nu exista succes durabil fara legaturi intre oameni, si ca drumul catre reusita presupune formarea unei echipe eficiente, ai carei membri sa lucreze bine impreuna. Am vazut rapoarte despre fabricile japoneze unde lucratorii mananca la cantina la un loc cu cadrele de conducere si unde ambele categorii au acces reciproc la evaluarea realizarilor. Succesul tor reflecta minunile care pot fi implinite mai ales atunci cand ii respectam pe oameni si nu cand incercam sa-i manipulam.

Cand Thomas J. Peters si Robert H. Waterman, Jr., autorii cartii In Search of Excellence, au decelat factorii care determinat prosperitatea unor companii, unul dintre elementele cheie descoperite de ei a fost atentia pasionata fata de oameni. „Cu greu gasesti un leit-motiv mai raspandit la companiile de elita decat respectul fata de individ', scriau ei. Companiile care reusisera erau acelea in care oamenii erau tratati cu respect si demnitate, companiile care care isi considerau angajatii ca pe niste parteneri si nu ca pe niste instrumente., ei evidentiaza ca intr-un studiu, 18 din 20 de cadre de conducere de la Hewlett-Packard care au fost chestionate, au raspuns ca succesul companiei a depins de o filosofie orientata pe oamenii angajati la Hewlett-Packard. HP nu este o firma de vanzare cu amanuntul catre populatie si nici o companie de servicii care depinde de bunavointa acesteia. Se ocupa cu cea mai complexa tehnologie de ultima ora. Dar chiar si acolo, este limpede ca a te ocupa efectiv de oameni reprezinta cerinta primordiala.

Asa cum sunt multe din convingerile insirate aici, aceasta este mai usor de exprimat in cuvinte decat de adoptat. Este usor sa vorbesti in sprijinul ideii de a trata oamenii cu respect - fie ei din familia ta sau cei cu care lucrezi. Dar nu totdeauna este la fel de usor s-o si faci.

Pe masura ce cititi aceasta carte, pastrati in minte imaginea timonierului care tot orienteaza cursul navei ducand-o catre destinatie. Acelasi lucru se petrece si in viata. Trebuie sa fim permanent vigilenti, sa ne reorientam comportamentul si sa ne reorientam actiunile pentru a fi siguri ca ne indreptam spre destinatia dorita. A spune ca tratezi oamenii cu respect si a o face nu este acelasi lucru. Cei care reusesc, gasesc ecou in sufletul oamenilor cand intreaba: „Cum am putea face mai bine acest lucru?', „Cum am putea repera asta?', „Cum am putea obtine rezultate mai bune?' Ei stiu bine ca oricat de sclipitor ar fi un om, ii va fi greu sa imbine talentele de colaborare ale unei echipe eficiente.

Convingerea nr. 6: A munci inseamna sa te recreezi- Cunoasteti cumva vreo persoana care a avut mari realizari facand o munca pe care o ura? Eu nu stiu pe nimeni. Una dintre cheile succesului este sa realizezi un mariaj fericit intre ceea ce faci si ceea ce iti place sa faci. Pablo Picasso spunea odata: „Atunci cand muncesc, ma relaxez; ma oboseste sa stau degeaba sau sa ma ocup de musafiri.'

Poate ca nu pictam la fel de bine ca Picasso, dar ne putem da osteneala sa gasim o ocupatie care sa ne invioreze si sa ne entuziasmeze. Si putem aduce in munca noastra - oricare ar fi ea - elemente din ceea ce facem ca divertisment. Mark Twain spune: „Secretul succesului este sa faci din vocatia ta o vacanta.' Asta par sa faca oamenii realizati.

Am tot auzit in ultima vreme despre oameni dependenti de munca (workaholics). Exista intradevar oameni a caror munca a devenit un fel de obsesie nesanatoasa. Nu par sa aiba nici o bucurie de pe urma muncii lor, dar ajung intr-o faza in care nu mai pot face nimic altceva.

Cercetatorii afla in continuare lucruri surprinzatoare despre unii de­pendenti de munca. Unii dintre ei par sa aiba o pornire maniacala concen­trata pe munca pentru ca le place munca lor. Ii provoaca, ii stimuleaza, le imbogateste viata. Acesti oameni inclina sa considere munca asa cum cei mai multi dintre noi consideram recreerea. Ei o vad ca pe un mijloc de extindere, de a afla lucruri noi, de a explora noi cai.

Exista oare ocupatii care ofera mai multa multumire sufleteasca decat altele? Sigur ca da. Secretul este sa-ti croiesti drum catre acele ocupatii. Aici functioneaza una din acele spirale ascendente; Daca poti descoperi un mod creator de a-ti desfasura activitatea, te va ajuta sa te indrepti catre o munca mai placuta. Dar daca nu este decat o corvoada, doar un mod de a-ti castiga existenta, niciodata nu va fi mai mult decat atat.

Am vorbit mai devreme despre natura sinergica a unui sistem coerent de convingeri, a felului in care convingeri pozitive vin in sprijinul altor convingeri pozitive. Iata un nou exemplu. Nu cred ca exista ocupatii-impas. Nu exista decat oameni care si-au pierdut simtul posibilitatii, oameni care s-au hotarat sa nu-si asume nici o raspundere, oameni care s-au hotarat sa creada in esec. Nu vreau sa va sugerez sa deveniti dependent de munca. Nu va sugerez nici sa faceti in asa fel incat lumea voastra sa graviteze in jurul muncii voastre. Va sugerez doar ca va veti imbogati si lumea si munca daca ii veti conferi aceeasi doza de curiozitate si vitalitate pe care le conferiti recreerii voastre.

Convingerea nr. 7: Nu poli avea reusite de durata fara angajament. Indivizii realizati cred in puterea angajarii. Daca exista o singura convingere care este aproape inseparabila de succes, aceea este ca marele succes nu se poate realiza fara un mare angajament. Daca va uitati la oamenii de succes din orice domeniu, va veti da seama ca ei nu sunt neaparat nici cei mai buni sau cei mai sclipitori, nici cei mai rapizi sau cei mai puternici. Veti constata ca acestia au o mare putere de angajare. Anna Pavlova, marea balerina rusa, spunea odata: „Sa urmaresti neobosit un singur tel: acesta este secretul succesului.' este un alt punct de pornire pentru Formula Succesului Suprem de care va vorbeam - sa-ti cunosti realizarea, sa modelezi ceea ce merge, sa treci la fapte, sa-ti dezvolti acuitatea senzoriala pentru a sti ce rezultate obtii si sa le slefuiesti mereu pana cand obtii ceea ce doresti.

Observam acest fenomen in toate domeniile, chiar si in cele in care talentul nativ ar parea sa aiba cea mai mare pondere. Sa luam ca exemplu sporturile. Cum se explica faptul ca Larry Bird este unul dintre cei mai

buni jucatori de baschet? Sunt multi care inca se mai intreaba. Este lent. Nu poate sari. Intr-o lume de gazele gratioase, el pare uneori sa se miste cu incetinitorul. Cu toate astea insa, Larry Bird reuseste pentru ca este angajat cu trup si suflet pe calea succesului. Are un antrenament mai dur, are si o mai mare duritate mentala, joaca mai dur, vrea sa obtina mai mult. Obtine mai mult folosindu-si priceperile mai mult decat oricine altcineva. Peter Rose si-a croit drum spre Cartea Recordurilor in acelasi fel, folosindu-si constant angajarea pe calea desavarsirii ca pe o forta care il determina sa investeasca tot ce are in tot ceea ce face. Tom Watson, marele jucator de golf, nu era un mare personaj la Stanford. Era un jucator ca oricare altul din echipa. Dar antrenorul lui inca se minuneaza, declarand: „N-am vazut niciodata pe cineva sa se antreneze mai mult.' Diferenta dintre talentele pur fizice dintre sportivi rareori poate spune ceva edificator. Doar calitatea angajarii separa ceea ce este bun de ceea ce este maret.

Angajarea este o componenta importanta a reusitei in orice domeniu, inainte sa dea marea lovitura, lui Dan Rather i se dusese vestea ca era cel mai truditor reporter de televiziune din Houston. inca se mai vorbeste de un reportaj pe care 1-a facut stand atarnat de un copac in timpul unui uragan care se indrepta vijelios catre coasta Texasului. Zilele trecute am auzit pe cineva spunand despre Michael Jackson ca ar fi o minune petrecuta peste noapte. Peste noapte? Are mare talent Michael Jackson? Sigur ca are. Dar si-1 cultiva de cand avea 5 ani. De atunci a inceput sa cante in spectacole, sa-si exerseze vocea, dansul, sa-si compuna cantecele. Sigur ca are un talent din nastere. A si fost crescut intr-un mediu care i 1-a cultivat; si-a dezvoltat un sistem de convingeri care l-au stimulat; a avut multe modele reusite la indemana; 1-a calauzit si familia. Si totusi esentialul este ca el a fost dispus sa plateasca pretul. imi place sa folosesc expresia C.O.P. - Cu Orice Pret. Oamenii de succes sunt dispusi sa obtina succesul cu orice pret. (Se intelege de la sine ca, cu orice pret nu inseamna sa faci ceva care sa-i faca vreun rau altcuiva.) Acest lucru, la fel de mult ca orice altceva, este ceea ce ii deosebeste de ceilalti.

Mai sunt si alte convingeri care stimuleaza desavarsirea? Sigur ca da. Cu atat mai bine daca va ganditi si la altele. Pe tot parcursul acestei carti puteti descoperi si adauga orice observatii sau analize. Tineti minte: succesul lasa loc pentru indicii. Studiati-i pe cei care au succes. Aflati ce convingeri-cheie ii anima si le da puterea sa actioneze constant si sa obtina rezultate remarcabile. Aceste sapte convingeri au facut minuni cu altii inaintea voastra si eu cred ca pot face minuni si cu voi daca va puteti angaja sa le aveti mereu in vedere.

Aproape ca va aud gandind: ei, e un mare „daca' aici. Dar daca aveti niste convingeri care nu va sprijina? Dar daca convingerile voastre sunt negative, nu pozitive? Cum sa ne schimbam convingerile? Deja ati facut primul pas, in mod constient. Stiti ce vreti. Al doilea pas este sa actionati, sa invatati sa va controlati reprezentarile interioare si convingerile, sa invatati cum sa va controlati creierul.

Pana acum am incercat sa imbinam piesele care cred eu ca duc catre

desavarsire. Am inceput cu ideea ca informatia este apanajul regilor, ca maestri in arta comunicarii sunt acei care stiu ce vor si care actioneaza eficient, modificandu-si manifestarile comportamentale pana cand obtin ceea ce si-au dorit. Am invatat in capitolul 2 ca drumul catre desavarsire trece prin procesul de modelare. Daca puteti gasi oameni care au avut succese rasunatoare, puteti sa le luati ca model actiunile pe care le intre­prind constant pentru a obtine rezultate - convingerile lor, sintaxa men­tala si fiziologia - asa incat sa obtineti rezultate asemanatoare intr-un timp mai scurt de invatare. in capitolul 3 am vorbit despre puterea starii. Am vazut care este influenta unei stari neurofiziologice comportamentale puternice, productive si eficiente. in capitolul 4 am invatat despre natura convingerilor si felul in care convingerile datatoare de puteri deschid calea catre desavarsire. in acest capitol am explorat cele sapte convingeri care constituie piatra de temelie pentru desavarsire.

Acum am de gand sa va impartasesc niste tehnici solide care va pot ajuta sa va folositi de cele invatate.