1. Definirea, caracteristicile si functiile pietei en gros

In general, asa cum s-a aratat anterior piata este un spatiu fizic bine definit, un centru unde cumparatorii si vanzatorii se intalnesc pentru a negocia, in prezenta fizica a marfurilor lor, bine individualizate aiin cantitati mari precum aipretul acestora.

Caracteristici ale pietei en gros

Piata en gros poate fi definita prin existenta unui spatiu teritorial unde se intalnesc un numar mare de furnizori (producatori) in cadrul carora se compara calitatea si preturile produselor oferite diferitilor furnizori  se cumpara cantitati mari de produse si se beneficiaza de diferite servicii prevazute pe piata ( controlul calitatii produselor, informatii referitoare la situatia aprovizionarii si a preturilor, controlul standard pentru operatiile de cumparare-vanzare, informatii referitoare la diverse echipamente si utilaje etc.).

Ca atare se poate spune ca piata en gros este o institutie cu capital mixt (de stat si privat), un centru al vietii comerciale unde se confrunta direct si deschis cererea si oferta de produse agricole in scopul negocierii unui anumit pret considerat optim, atat pentru vanzator (ce poate fi producator sau alt agent economic intermediar) cat si pentru cumparator.

Spre deosebire de piata, bursa de marfuri se caracterizeaza prin faptul ca consumatorii si vanzatorii se intalnesc sa negocieze in absenta fizica a produselor respective. Se discuta cantitatile, nivelul pretului si celelalte conditii si clauze contractuale pe esantioane sau clase de calitati ale produselor. In cadrul bursei tranzactiile nu se poarta asupra cantitatiilor fizice de produse ci pe baza contractelor ce se vor incheia.

Ca atare in cadrul bursei vanzatorii nu vand direct si nu stiu la cine vor vinde; cumparatorii nu cumpara direct si nu stiu de la cine cumpara. Partenerii la schimb trateaza in acest caz prin intermediari.

Pietele en gros sunt astfel considerate forme moderne si eficiente de comercializare. Prin aceasta se realizeaza concentrarea si confruntarea ofertei si cererii functionand intr-un cadru organizat, oferind totodata un mecanism simplu operativ de formare a pretului pe baza raportului cerere-oferta.

Principalele caracteristici ale pietei en gros sunt urmatoarele:

este un spatiu de concentrare a cererii si ofertei de marfuri si servicii, prin aceasta asigurandu-se confruntarea directa si deschisa a acestora;

este o piata libera si organizata care functioneaza pe baze de norme si reguli insusite si respectate de participanti (conform regulamentului de organizare si functionare al pietei);

permite controlul calitatii produselor si impunerea anumitor standarde de calitate in ceea ce priveste oferta de produse;

dispune de personal propriu specializat;

este interesata in dezvoltarea infrastructurii serviciilor oferite de colaborarea si extinderea relatiilor comerciale in zona si judet;

piata trebuie sa satisfaca cerintele de comercializare ale unei mari parti din productia existenta in zona respectiva;

piata en gros trebuie sa constituie o sursa de servicii si nu de profit, deschisa tuturor celor interesati in scopul informarii si sprijinirii acestora, a dezvoltarii schimburilor si formarea preturilor in functie de cererea si oferta de produse.

Serviciile si publicitatea pietei en gros

Piata en gros este in primul rand o sursa de servicii pentru participantii la schimburi. Ca atare din punct de vedere functional, aceasta piata furnizeaza urmatoarele servicii:

piata en gros este un loc fizic de intalnire, bine definit care mijloceste intalnirea si identificarea vanzatorilor si cumparatorilor, precum si negocierea preturilor. In piata se inchiriaza spatii pentru standuri si expozitii, boxe;

piata en gros este sursa de informatii de referinta, centrul unde pot fi consultate toate informatiile necesare privind cererea si oferta de produse, preturile practicate etc. Aceste informatii sunt materializate prin afise electronice, buletine de informare, publicatii, consultatii, fax, telefon, etc., cheltuielile fiind suportate de utilizatori;

Lucrare: Caracteristicile formarii si dezvoltarii pietei de capital a Romaniei Lucrare: Functiunile intreprinderilor: indicatorilor economici, al executarii si controlului indeplinirii

prin piata en gros se ofera si alte informatii privind transportul produselor, echipamentelor mecanice si chimice necesare activitatii agricole, produsele sanitar-veterinare, vanzarea serviciilor laboratorului merceologic, abonamente, arbitraj etc. Inrucat toate aceste informatii trebuiesc   cunoscute de cei interesati.

Pentru aceasta se utilizeaza mass media traditionala adica: presa locala, nationala si cea internationala si la statiile de radio nationale, statiile TV, afise, pliante etc.

Functiile pietei en gros

Cele mai importante functii ale pietei en gros pot fi considerate urmatoarele:

-asigura un seviciu public pentru intreaga omenire;

-ofera cadrul organizatoric favorabil confruntarii cererii si ofertei de marfuri (aceasta se manifesta prin identificarea si punerea in contact a participantiilor);

-stabileste pretul produselor ceea ce reprezinta indicatorul etalon pentru toti cei interesati (este considerata functia cea mai importanta a pietei);

-creaza conditii optime privind realizarea unui contact direct si deschis intre cererea si oferta de marfuri, precum si de manifestare a concurentei libere pe piata;

-asigura servicii specifice tuturor participantiilor;

-permite o buna cunoastere a pietei (produsului si intrepridderii) o mai buna informare si interes pentru dezvoltarea schimburilor a productiei, a cresterii participantiilor, precum si dezvoltarea judetului si a zonei in general.

De remarcat pietele en gros pot fi specializate pentru un produs sau un grup de produse si piete polivalente pentru mai multe produse. Se pot exemplifica la nivelul international piete en gros cum sunt: Rungis (Franta) considerata cea mai mare piata en gros cu caracter polivalent, Aalsmeer (Tarile de Jos) pentru flori,Tokio (Japonia) si Barcelona (Spania) pentru peste.

2. Proiectarea pietei en gros

Necesitatea existentei pietei en gros

Crearea sistemului national al pietelor en gros este justificata de potentialul de productie precum si de traditia consumului si comercializarii pentru anumite grupe de produse.

Actualele conditii de distributie ale produselor, caracterzate prin stabilitate, impun in mod strigent pentru Romania infiitarea acestor piete. Ca elemente justificative actuale privind necesitatea organizarii acestor piete pot fi considerate urmatoarele:

-discrepantele mari teritoriale existente intre cererea si oferta produselor;

-marea fluctuatie a preturilor pentru acelasi produs;

-necesitatea accelerarii procesului de reforma;

-lipsa generala de informatii a agentilor economici despre piata (in special pentru produsele agricole).

Obiectivele proiectarii pietei en gros

Aceste obiective sunt incadrate intr-un proiect care trebuie avizat de ministerul de profil si trebuie sa fie in conformitate cu anumite programe internationale in care in mod frecvent se apeleaza pentru finantare (de exemplu, programul PHARE). Ca principale obiective ale acestor proiectari sunt considerate urmatoarele:

dezvoltarea pietelor libere in Romania, a schibarilor de produse si servicii guvernate direct de legea cererii si ofertei, a concurentei libere;

imbunatatirea sistemului actual de distribytie si marketing a produselor, cresterea nivelului calitatii prin introducera sortarii, selectionarii, ambalarii corespunzatoare etc., lichidarea stocurilor de produse, dezvoltarea schimburilor;

asigurarea unor piete concurentiale pentru producatori;

realizarea unor punctede cumparare de mare transparenta pentru cumparatorii de produse agricole;

incurajarea constituirii unei oferte de produse de calitate pentru perioada intregului an; conditii imbunatatite in scopul functionarii eficiente a tuturor pietelor;

completerea si sustinerea activitatii furnizorilor si distribuitorilor de produse;

imbunatatirea distributiei produselor atat in centrele unde vor functiona pietele en gros, cat si in zona lor de actiune.

Rationalizarea schimburilor de produse si constituirea unui sistem modern de informatii privind preturile produselor agricole, care sa asigure celor interesati (producatori, comerciantilor precum si organelor guvernamentale), surse de referinta necesare adoptarii deciziilor.

Etapele proiectarii pietei en gros

In cadrul programului de proiectare a pietelor en gros pentru produse va avea in vedere in primul rand selectionarea pietelor care va fi facuta impreuna cu autoritatile din fiecare judet.

Ca etape sunt considerate cele de studiu si de executie.

Etapa de studiu incadreaza activitati care se refera la urmatoarele:

-selectarea amplasamentelor pentru piete si de produse contractate;

-documentatia informativa necesara privind zona de amplasare;

-analiza unor aspecte specifice privind cadrul legal, administrativ si institutional;

-efectuarea unor estimari ale stocurilor.

Etapa de executie, include o prima instruire a promotorilor de piata, urmata de implementarea propriu-zisa a acesteia. Componentele etapei de executie pot fi considerate urmatoarele:

-elaborarea proiectului final care cuprinde descrierea finala si localizarea lucrarilor, cuantificarea volumului de lucrari si resurse umane;

-negocierea si incheierea contractelor;

-stabilirea antreprenorilor;

-executia lucrarilor de constructii civile si dotarea corespunzatoare a acestora;

-furnizarea echipamentelor de cantarire, retele de cablu etc.;

-instruirea permanenta a managerilor pietelor;

-organizarea activitatilor, vanzatorilor si cumparatorilor in vederea utilizarii noilor premize si facilitati de marketing;

-implementarea unui sistem modern de colectare si transmitere regulata a datelor de la un oficiu central, privind:preturile, cantitatile comercializate, surplusurile sau deficitele inregistrate etc.

Finalizarea proiectului

Recuperarea costurilor initiale de organizare si implementare a pietelor, precum si a costurilor de functionare a acestora, necesita sprijin financiar din partea Guvernului Romaniei prin ministerele de profil, a autoritatilor locale, camerelor de comert, bancilor si altor organisme guvernamentale si neguvernamentale.

Acestea trebuie sa contribuie la finantarea costurilor initiate ale pietelor pana la autofinantarea acestora (in mod concret pana cand cheltuielile efectuate cu functionarea pietelor vor putea fi asigurate din venituri proprii).

De asemenea este nscesara crearea unei rezerve proprii de capital pentru functionarea pietei, inca de la inceputul acesteia, precum si atragerea organismelor publice cu o puternica autoritate in teritoriu ca membri ai organizatiei care formeaza si conduc piata; aceasta mai ales pentru a sprijini organizarea si functionarea piesei en gros (cu referire mai ales la granita credibilitatii si conformitatii legislative). Resursele de finantare ale proiectului vor avea urmatoarele destinatii:

-amenajarea infrastucturii;

-achizitionarea unor echipamente tehnice, inclusiv retele de calculatoare moderne;

-executarea lucrarilor de constructii civile si dotarea acestora.