Tehnician in activitati economice Personalul - resursa fundamentala a organizatiilor ?

Liceul Economic "Costin C. Kiritescu"

Tehnician in activitati economice

Nivel 3

Proiect de competente profesionale

Tema : Personalul - resursa fundamentala a

organizatiilor ?

CUPRINS

ARGUMENT

CAPITOLUL I : DESCRIEREA AFACERI SC.TRICOTAJE-GROUP.SRL

Rolul si importanta planului de afaceri

Prezentarea trecutului firmei , prezentarea situatiei actuale

Alegerea proiectului de investitii

Produsele aferente investitiei

CAPITOLUL II : PLANUL DE MARKETING LA SC.TRICOTAJE-GROUP.SRL

Studiul pietei

Marketingul firmei : instrumente utilizate in studiul pietei

Identificarea concurentilor

Strategia de marketing

2.5 Analiza SWOT

CAPITOLUL III : PERSONALUL - RESURSA FUNDAMENTALA A                           

ORGANIZATIILOR?

Personalul intreprinderii

Relatii intre salariati si firma

CAPITOLUL IV : PLANUL DE MANAGEMENT FINANCIAR

Analiza clientilor

CAPITOLUL V : CONTABILIZAREA OPERATIILOR SPECIFICE

LA SC.TRICOTAJE-GROUP.SRL

Conturi utilizate pentru salarii

Monografia conturilor privind salariile

CONCLUZIE

ARGUMENT

CAPITOLUL I

DESCRIEREA AFACERII

SC TRICOTAJE GROUP SRL

CAPITOLUL I

DESCRIEREA AFACERII

SC TRICOTAJE GROUP SRL

1.1 Rolul si importanta planului de afaceri

In Romania , persoana / grupul de personae care doresc sa initieze o afacere poate / pot realiza aceasta conform reglementarilor legale privitoare la modul de infiintare , inregistrare si la formele pe care le poate lua o societate comerciala , cuprinse in Legea31/1990.

Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil intreprinzatorilor ce construiesc o afacere sau cauta parteneri,managerilor ce propun proiecte noi, altor persoane sau institutii de finantare, institutilor ce gestioneaza fonduri pentru proiecte de,investitiisi gestionarilor de proiecte.

Pornind de la definitia prezentata mai sus, SC TRICOTAJE GROUP SRL Bucuresti si-a propus continuarea si dezvoltarea afacerii de confectii tricotaje prin constituirea unui sediu propriu al sectiei de tricotaje, sediu care sa fie constituit atat din surse proprii dar si printr-un imprumut bancar cu dobanda avantajoasa din bugetul asiguratilor pentru somaj.

In prezent sectia de tricotaje SC TRICOTAJE GROUP SRL Bucuresti, se desfasoara intr-un spatiu inchiriat.

Pentru realizarea investitiei sunt necesare cheltuieli in suma de 314.46 lei cu TVA si 264.25 lei fara TVA.

Pentru a vedea daca realizarea investitiei este rentabila vom calcula venitul net actualizat si rata interna de rentabilitate financiara.

Venitul net actualizat s-a calculat pentru o perioada de 4 ani, perioada de rambursare a creditului imprumutat.

In tabelul de mai jos este prezentat calculul veniturilor nete actualizate:

Venitul net actualizat

An Cheltuieli Venituri Factor Cheltuieli Venituri Venit

Totale totale actualizare totale totale actualizat

15% actualizate actualizate

373,00 344,01 0.9523 355,23 327,63 -27.60

379,33 436,78 0.9070 344.06 396,17 52,11

392,85 458,62 0.8638 339,36 396,17 56,82

367,67 481,55 0.8227 302,49 369,17 93,69

1341,13 1516,15 175,02

V.actualizat/A.actualizat = 1516,15/1341,13 = 1,13

Dosarul de inregistrare a firmei depus la Oficiul Registrului Comertului cuprinde mai multe acte astfel:

Cerere -formular O.N.R.C (Oficiul National al Registrului Comertului);

Rezervarea denumirii firmei (in judet sau la nivel de tara) ;

Act constitutiv (autentificat de catre avocat sau notarul public) la intocmirea caruia trebuie lamurit , in mod obligatoriu ;

- obiectul principal de activitate ;

- obiectul secundar de activitate ;

- denumirea firmei (cu numarul rezervarii eliberate de catre O.N.R.C) ;

- asociatii / administratorii firmei ;

- aportul la capitalul social al fiecaruia dintre asociati ;

Cazier fiscal al fiecaruia dintre asociatii si administratorii firmei ;

Copia actului de proprietate asupra spatiului unde se stabileste sediul social / Contract de comodat sau de inchiriere a spatiului respectiv ;

Acordul asociatiei de proprietari / locatari ;

Acordul vecinilor (riveranilor) ;

Copie a C.I / Pasaportului asociatilor ;

Specimen de semnatura a administratorului (administratorilor) firmei ;

Declaratii ale asociatilor firmei (autentificate) ;

Procura asociatilor pentru persoana imputernicita sa depuna dosarul la O.N.R.C (autentificata) ;

Dovada capitalului social la banca aleasa de asociatii firmei ;

Declaratie (formular O.N.R.C) , semnata de unul dintre asociati.

Cu acest dosar complet , se inregistreaza firma la Registrul Comertului.

1.2 Prezentarea trecutului firmei,prezentarea situatiei actuale

SC TRICOTAJE GROUP SRL Bucuresti este o societate comerciala cu raspundere limitata, are numarul la registrul comertului J/06/210/2002 si cod fiscal R 140436917.

Sediul societatii comerciale si al sectiei de productie este in Bucuresti, str. Independentei nr.17, iar activitatea pe care o desfasoara este potrivit CAEN 1772, adica fabricarea de articole tricotaje.

Capitalul social al societatii comerciale este privat si in suma de 200 lei, cu doi asociati care detin parti sociale in proportie egala,adica de 50%.

Societatea comerciala realizeaza produse ca: pulovere de femei, bluze de barbati, jachete, veste, maiouri.

Din situatile financiare depuse pe ultimii doi ani principali indicatori sunt:

- lei -

Nr. Indicator 31.12.02 31.12.03

Crt.

Cifra de afaceri 46,51 259,09

Rezultatul exploatari 20,97 113,33

Rezultatul brut 22,56 117,63

Rata profitului net-cifra de afaceri 47,12% 43,85%

Ponderea datoriilor totale in total pasiv 2,64% 87,03%

Din prezentarea principalilor indicatori rezulta ca societatea comerciala are o evolutie pozitiva in activitatea economico-financiara.

1.3 Alegerea proiectului de investiti

S C TRICOTAJE GROUP SRL Bucuresti si-a propus realizarea unui proiect "Sectia de productie si confectii tricotaje" care consta in dezvoltarea afacerii prin amenajarea unui spatiu propriu al societatii in care aceasta sa-si desfasoare activitatea de productie si confectii.

Investitia consta in achizitia unei cladiri situata in localitatea Bucuresti, str. Subcetate nr. 8.

Cladirea are un regim S+P+M cu structura de zidarie de caramida, sarpanta si invelitoare din tigla.

Utilitati

- lucrarile de racordare pentru instalatia electrica se realizeaza conform proiectului prin racordare la reteaua existenta;

- alimentarea cu apa si canalizare se va realiza prin racordarea la sistemul exigent;

- alimentarea cu gaze se realizeaza printr-un racord de la reteaua existenta in zona.

1.4 Produsele aferente investitiei

Investitia propusa este destinatia continuarii activitatii curente de productie de tricotaje .

Produsele - propuse de a se realiza sunt aceleasi ca pana in prezent: pulovere femei,bluze femei, bluze barbate , pulovere barbate , jachete , veste, maiouri , tricouri.

In optica de marketing,componentele ce definesc un produs pot fi grupate in felul urmator:

• Componente corporale:

I.         Forma , gabarit si capacitate;

II.       Greutate si densitate;

III.      Putere instalata;

IV.     Rezistenta la actiunea factorilor de mediu;

V.       Capacitate de intretinere usoara;

VI.     Culoare, design;

VII.            Ambalaj,etc.

• Componente acorporale:

I.         Denumirea si marca;

II.       Instructiunile de utilizare;

III.      Protectia legala prin brevet,licenta de fabricatie sau comercializare;

IV.     Pretul;

V.       Serviciile care insotesc produsul (instalare,punere in functiune,"service",termen de garantie etc.)

Marimile - pentru care se vor realiza aceste produse sunt de la 30 la 50 sau S,M,XL,XXL, in functie de comenzile partenerului extern.

Compozitia - PNA, bumbac, lana, acril, lycra si/sau tesaturi in amestec: bumbac+PNA, PNA+lycra, lana+PNA.

Forma de comercializare: livrarea se realizaza direct comisionarilor, prin intermediul carora se exporta produsele.

Nivelul calitativ: la solicitarea clientului se relizeaza produse cu diferite marimi cu respectarea cerintelor impuse prin fisa fiecarui produs solicitat de client.

Standarde: Incadrarea in standardele de calitate se face la solicitare partenerului extern, conform cerintelor acestuia. Comportamentul cu atributii in acest domeniu efectueaza verificarea de calitate pentru fiecare produs.

Avand in vedere faptul ca societatea comerciala in prezent are un spatiu inchiriat si-a propus realizarea unei investitii prin achizitia unu spatiu nou pentru sectia de tricotaje.

Imaginea produsului ce reprezinta rezultatul modului de percepere a unui anumit produs sau a unei marci de catre utilizatori sau consumatori. O oferta competitiva presupune ca elementele componente ale unui produs sa coincide cat mai bine cu nevoile, preferintele si posibilitatile cumparatorilor potentiali. Acestea sunt determinate in cadrul strategiei de produs pe care firma o adopta. Obiectul acesteia priveste concomitant pretul, calitatea , dimensiunile si structura ofertei , nivelul calificativ si imaginea pe care o dorim sa o creem in randul consumatorilor.

CAPITOLUL II

PLANUL DE MARKETING LA

SC.TRICOTAJE-GROUP.SRL

CAPITOLUL II

PLANUL DE MARKETING LA

SC TRICOTAJE GROUP SRL

Afacerea sau promovarea investitiei respectiv realizarea unei sectii de tricotaje a pornit de la faptul ca in prezent activitatea se desfasoara intr-un spatiu inchiriat, acest spatiu fiind insuficient pentru desfasurarea activitatii in prezent si perspectiva.

Tinand seama de comenzile si contractele incheiate, calitatea produselor pe care le realizeaza pe piata, SC TRICOTAJE GROUP SRL Bucuresti are certitudinea ca si in perspectiva afacerea va avea succes.

Obiectivele societati comerciale pe termen mediu si lung sunt:

realizarea unui sediu propriu pentru sectia de tricotaje pentru asigurarea celor mai bune conditii in desfasurarea activitatii de productie;

patrunderea pe piata externa prin realizarea de noi contracte atat cu intermediarii cu care are contracte pentru exportul produselor in lhon cat si cu alti clienti externi.

2.1 Studiul pietei

Prezentand evolutia cifrei de afaceri pe grupe de produse acestea se prezinta astfel:

- lei -

An                 Produsul Cifra de Export Intern

Afaceri

2007 Panouri tricotaje 27,63 27,63

2007 Produse finite tricotaje 18,42 15,92 7,11

Total 2007 46,05 43,55 7,11

2008 Produse finite tricotaje 259,09 259,09

Din situatia prezentata mai sus societatea comerciala a livrat in anul 2003 la export 100% din productia realizata.

Segmentul de piata. Produsele realizate sunt destinate exportului, respectiv Italia.Aceste produse sunt realizate in majoritate pentru femei, pentru toate varstele. Clasa sociala pentru care se realizeaza aceste produse este cu preponderenta clasa mijlocie cu tendinte catre clasa superioara.

Pentru a-si mentine cota de piata, firma are in vederea imbunatatirea calitatii produselor, a finetei materialului, obiective pentru care si-a propus achizitionarea de utilaje noi cu finete 10 obtinerea greutatii produsului si-a altor caracteristici conform specificatiei clientilor.

2.2 Marketingul firmei : instrumente utilizate in studiul pietei

Obiectivul activitatii economice este obtinerea profitului. Acestuia i se subordoneaza toate demersurile intreprinzatorilor , deci si intrarea firmei pe piata. Pentru aceasta este necesara cunoasterea si valorificarea oportunitatiilor pietei prin studii de marketing.

Cercetarea pe piata consta in procesul de investigare a pietei cu scopul de a studia perspectivele vanzarii unui produs care sa conduca la obtinerea de profit. In functie de obiectivul urmarit . studiile pot fi : de conjuncture , de piata , de distributie , de prospectare.

In activitatea firmelor din tara noastra se utilizeaza in principal studiile de conjunctura , de prospectare si de piata. Studiul de conjunctura raspunde la intrebarea daca piata este sau nu favorabila ; studiul de prospectare serveste la alegerea pietei (sau a produsului) , iar studiul de piata adanceste cunoasterea pietei si a mijloacelor de cucerire a ei.

Aspectele de interes pentru studiile de piata se refera la :

• consum : studiat ca volum si structura ;
• concurenta : informatii despre existenta , pondere , spatii neacoperite ;
• pret : fixarea unui pret care sa ofere produsului competitivitate si sa asigure realizarea unui profit.

Studierea pietei se poate realiza prin metode directe si indirecte:

• cercetarea directa. Cea mai importanta metoda de studiere directa a pietei este chestionarul. Pe langa acest instrument , in cercetarea directa se mai folosesc : observarea (structurata sau nestructurata) , inregistrarea de imagini , interviul , metoda anchetelor.

Aceste instrumente se aplica asupra unui esantion.

• Cercetarea indirecta. Aceasta cuprinde : analiza vanzarilor , analiza produsului , studiile demografice , studiile monografice , cele de distributie , de promovare , de motivatie , de creativitate si de previziune.

Chestionarul este o succesiune logica de intrebari (cele mai multe cu raspunsuri multiple) , utilizat in culegerea datelor necesare unei cercetari.

Cerinte de elaborare :

• sa raspunda obiectivelor cercetarii ;
• sa fie inteligibil pentru cel chestionat ;
• sa nu fie prea lung (pentru a mentine viu interesul respondentului)

Structura unui chestionar :

• o formula scurta de adresare ;
• cateva intrebari de introducere (de exemplu : "Cu ce scop sunteti acum in acest magazin?") ;
• intrebare/intrebari filtru pentru separarea celor interesati de produs de ceilalti ("Cu ce frecventa efectuati cumparaturi in acest magazin")
• intrebari de continut (" Ce marfuri cumparati de obicei ? ", "Care sunt preferintele cu privire la produsele de tip X ? ", "Care este valoarea cumparaturilor efectuate din produsele de tip X ? "
• intrebari de control (de verificare  a sinceritatii celor chestionati) , de exemplu : "Gradul de satisfactie in raport cu produsele oferite de magazin este :

a)foarte bun ;

b)bun ;

c)multumitor ;

d)nemultumitor ;

e)nu stiu , nu ma intereseaza ;

2.3. Identificarea concurentilor

Principali concurenti ai SC TRICOTAJE GROUP SRL sunt: SC TRICOMIREX SRL Bucuresti si SC ATCOM SRL Bucuresti.

Analizand produsele comparativ cu produsele similare ale firmelor concurente, situatia se prezina astfel:

- din punct de vedere al pretului, nu exista deosebire intre concurenti

- din punct de vedere al calitatii si termenele de livrare, nu au existat refuzuri de calitate si nelivrari a produselor la termenele stabilite in baza comenzilor primite.

Veniturile, cheltuielile si rezultatul pentru calculul venitului net si RIRF.

Pentru toate firmele este extreme de important sa isi cunoasca concurentii si sa ii identifice. Identificarea concurentilor consta in alcatuirea unei liste cu concurenti pentru a putea determina pe cei mai puternici , apti sa capteze cel mai mai numar de clienti sau pe cei cu profiturile cele mai mari.

Marea majoritate a informatiilor cu privire la concurenta nu sunt dificil de identificat, ele putand proveni din surse accesibile sau chiar din observare directa. Dar exista si informatii greu de obtinut sau chiar imposibil.Metodele si tehnicile ce pot fi utilizate pentru obtinerea de informatii despre concurenta este imperios necesar sa fie in concordanta cu etica in afaceri.

Sursele de informare pentru identificarea concurentilor sunt:

I.         Surse externe:

a)     surse informale: clienti comuni cu concurenti, parteneri publici de la care firma poate obtine informatii "informale" cu privire la preturi, activitati promotionale,organizarea unor evenimente, proiectul unei posibile extinderi.

b)     Surse formale: care pot avea diverse origini :

Publice: organizatii profesionale, Camera de Comert si Industrie, ministere, consulate,etc.

Profesionale: presa locala, presa de specialitate, institute de sondaj ,anuare, repertoire profesionale,paneluri,etc.

Comerciale: cataloage ale concurentilor,companii promotionale,targuri si expozitii,etc.

II.       Surse interne:

Fac apel la informatiile detinute de propriul personal in urma contactului cu clientii , furnizorii , intermediarii sau de noi angajati (de a firmele concurente) sau de stagiari ,consultanti.etc.

Identificarea concurentilor presupune parcurgerea mai multor etape:

Difuzarea si utilizarea informatiilor

Prelucrarea informatiilor

a) Colectarea informatiilor

Odata rezolvata problema stabilirii surselor ce pot fi folosite pentru a obtine informatii trebuie organizata colectarea acestora.Unele informatii pot fi obtinute prin observare sau in timpul discutiilor cu clientii in timp ce pentru altele poate fi necesara organizarea unei cercetari in toata regula.Cele doua probleme ce pot apare in decursul acestei etape sunt:

Costurile,care pot fi destul de ridicate si pot descuraja unele firme.

Disponibilitatea informatiilor,mai ales a celor cu caracter confidential

b) Prelucrarea informatiilor presupune alegerea informatiilor utile si examinarea lor cu atentie mai ales in ceea ce priveste:

Credibilitatea sursei folosite;

Eseu: Subsistemul metodologic managerial Lucrare: Oboseala in munca - cauzele oboselii

Actualitatea informatiei;

Tot in aceasta etapa trebuie definite criteriile care sunt folosite pentru a compara firma cu firmele concurente. Este eficienta si forte indicata elaborarea unui model de analiza care reduce mult timpul de lucru.

c) Difuzarea informatiilor se face in functie de relatiile existente in cadrul firmei si de politica de confidentialitate aplicata.

d) Utilizarea informatiilor si reatia inverse poate presupune elaborarea de actiuni:

Pe termen scurt (organizarea unei actiuni promotionale);

Pe termen lung(modernizarea suprafetei de vanzare, formarea personalului , etc. ).

2.3.. Strategia de marketing

In cazul strategiei marketing ma voi referi la strategia de pret, strategia de distributie si strategia de promovare pentru noile produse.

1.Decizia si stabilirea preturilor - reprezinta o veriga a politicii globale de marketing, fiind un factor important. Avand in vedere ca agentul economic realizeaza productia , el nu poate impune pretul partenerului extern. Comosionarul poate negocia pretul si poate propune la randul lui agentului economic pretul negoiat. Pe de alta parte, beneficiarii externi sunt aceiasi pentru toti producatorii din judet.

Un mod simplu de a stabili cel mai bun pręt ar fi intocmirea unei liste de control care sa contina raspunsuri la urmatoarele intrebari:

O lista cu preturile practicate de concurenta.

Exista un pret al pietei acceptat de majoritatea firmelor concurente?

Cat de mult se asteapta sa depinda volumul vanzarilor de preturile practicate?

Ce politica de preturi ntentioneaza firma sa adopte?

o      Sa accepte pretul pietei;

o      Sa practice un pret mai mare decat concurenta;

o      Sa practice un pret mai mic decat concurenta;

o      Sa practice preturi diferite, pentru fiecare segment de piata.

2.Publicitatea si promovarea - In promovarea afacerii nu se poate vorbi de produse noi. In continuare se va realiza aceiasi gama de produse sau se vor produce in continuare produsele solicitate de clienti. Strategia de promovare a noilor produse poate consta in:

consolidarea pozitiei produselor in cadrul actualelor segmente de piata si respectiv de consumatori;

sporirea gradului de raspandire pe piata prin atragerea a noi segmente de clienti;

diferentierea fata de produsele similare ale altor producatori prin ridicarea nivelului calitatii produselor, societatea comerciala si-a propus achizitia de noi utilaje care sa contribuie la cresterea calitatii produselor.

Termenul de publicitate vine din latinescul "publicare" care inseamna actiune de adresare catre public.

Instrumentele de promovare pe care le poate utilize firma sunt:

Publicitatea;

Promovarea vanzarilor;

Relatiile publice;

Forta de vanzare;

Participarea la targuri si expozitii.

3. Distributia - componenta a mixtului de marketing care face legatura intre productie si consum se realizeaza in mod diferit in cazul productiei de o alta activitate de productie pentru intern. Distributia comerciala este realizata de clientul partener extern care priveste produsele prin intermediul comisionarului din Romania, deci distributia este producator - intermediar - consumator. Agentul economic nu inregistreaza cheltuieli de desfacere.

Analiza SWOT - oportunitati si riscuri in infiintarea si gestionarea unei firme

Decizia de infiintare a unei firme presupune luciditate , curaj , cunoasterea atat a punctelor tari , cat si a punctelor slabe pe care le poate avea o firma , intrucat nu exista , in nici o situatie , garantii pentru succes. Pe de alta parte , orice afacere , inca din momentul infiintarii , trebuie sa fie pregatita sa valorifice oportunitati si sa faca fata riscurilor.

Analiza SWOT este un instrument managerial , de fapt o tehnica prin care se pot identifica punctele tari , punctele slabe si se pot examina oportunitatile si amenintarile unui proiect , ale unei actiuni etc. In cele ce urmeaza ne vom referi la realizarea analizei SWOT cu privire la infiintarea si gestionarea unei firme. Analiza SWOT poate fi realizata de intreprinzatori inainte de decizia de infiintare a unei firme , dar si ulterior in administrarea / gestionarea firmei. Indiferent insa de momentul realizarii analizei SWOT , aceasta este deosebit de utila pentru intreprinzatori , in scopul constientizarii unor aspecte pe care , altfel , s-ar putea sa nu la ia in seama si de care sa nu tina cont (in ceea ce priveste calitatile si defectele firmei si in ceea ce priveste oportunitatile de piata si amenintarile).

Analiza SWOT presupune realizarea unui inventar pe mai multe teme.

Punctele tari : acestea vin din interiorul firmei. Reprezinta calitatile , avantajele , aspectele pozitive , tangibile si intangibile , ale unei firme. Pot fi identificate , raspunzand la intrebari precum cele de mai jos.(S)

- Ce resurse utile are firma ?

- Ce avantaje are firma fata de concurenta ?

- Ce este mai bine realizat in activitatea firmei respective decat in cazul concurentei ?

- Ce aspecte merg bine in firma ?

Punctele tari adauga valoare in activitatea firmei , ofera avantaje in fata concurentei , pot constitui surse pentru succesul organizatiei in atingerea obiectivelor propuse.

Punctele slabe : acestea vin tot din interiorul firmei.Reprezinta slabiciunile interne ale firmei , defectele , ariile sale de vulnerabilitate ; acestea scad valoarea activitatii desfasurate , plaseaza firma in dezavantaj concurential. Din perspectiva managerului , un « punct slab » reprezinta un element ce poate impiedica atingerea obiectivelor organizatiei.Pe de alta parte , odata ce sunt identificate , punctele slabe pot fi corectate. In acest sens , depistarea cu acuratete a punctelor slabe da mai multa valoare analizei , deoarece se pot marca astfel si zonele de interventie pentru imbunatatirea activitatii. Pot fi identificate raspunzand la intrebari asemenea celor de mai jos. (W)

- Ce nu merge bine in firma ?

- Ce aspecte trebuie imbunatatie ?

- Ce anume afecteaza negativ competitiv firmei ?

- Ce anume pune firma in dezavantaj fata de firmele concurente ?

Oportunitatile : acestea se refera la factorii din exteriorul firmei , la conjuncturile exterioare pozitive care pot avantaja , pot favoriza activitatea firmei si de care firma poate beneficia. Astfel de aspecte pot fi considerate schimbarile tehnologice , politice , sociale si chiar cele economice. Oportunitatile sunt uneori sanse oferite de intamplare , in afara campului de influentare a lor prin management , desi ele pot influenta pozitiv procesul dezvoltarii. Din punctul de vedere al infiintari firmei , oportunitatile reprezinta schimbarea aparuta in mediul de afaceri , in preferintele consumatorului , care pot fi valorificata prin initiative de succes. Pot fi identificate raspunzand la intrebarile de mai jos.(O)

- Ce aspecte din evolutia economiei pot avantaja firma ?

- Ce schimbari in mediul de afaceri avantajeaza firma ?

- Care sunt conditiile favorabile dezvoltarii activitatii firmei , existente acum pe piata ?

Oportunitatea este o proiectie a " binelui viitor " (good in the future in engleza ) care "aduc lumina" in ceea ce priveste activitatea , strategia firmei / organizatiei.

Amenintarile : acestea se refera tot la factori din afara firmei care pot constitui conjuncturile negative pentru activitatea firmei. Pentru firma , amenintarile reprezinta limitarile , riscurile care se impugn organizatiei din partea unui mediu extern aflat in schimbare. Este vorba de conditionari externe aflate dincolo de campul de actiune manageriala ; ele pot fi atat riscuri tranzitorii , cat si permanente. Pot fi identificate , raspunzand la intrebarile aflate mai jos. (T)

- Care sunt obstacolele cu care se poate confrunta firma in activitatea ei ?

- Care sunt shimbarile globale la nivelul economiei care pot afecta , in mod negative , firma ?

- Ce masuri la nivel national pot afecta activitatea firmei , intr-un mod imprevizibil?

Amenintarile este o proiectie a « raului viitor » (bad in the future , in engleza).

CAPITOLUL III

PERSONALUL - RESURSA       FUNDAMENTALA A ORGANIZATIILOR?

CAPITOLUL III

PERSONALUL - RESURSA FUNDAMENTALA A ORGANIZATIILOR?

3.1 Personalul intreprinderii

Conducerea unei afaceri cere mai mult decat dorinta de a fi propriul sef. Necesita multa perseverenta, abilitate de a lua decizii si abilitate de a te descurca atat cu finantele cat si cu angajatii.

Structura organizatorica a SC TRICOTAJE GROUP SRL este reprezentata de organul de conducere superior al societatii - Consiliul de Administratie - care este numit de Adunarea Generala a Actionarilor. Consiliul de Administratie este condus de un presedinte care este directorul general al societatii.

Directorul general are in subordine serviciul de aprovizionare si serviciul import - export. Acesta organizeaza, indruma, controleaza si indruma aceste activitati. Subordonat directorului general al societati se afla directorul tehnic. Directorul tehnic coordoneaza compartimentele, birourile, atelierele si sectile deproductie aflate in subordinea sa.

Realizarea investitiei va crea posibilitatea angajarii a 14 salariati pentru urmatoarele posturi:

confectioner imbracaminte 12 posturi

tricoteza                                 1 post

mecanic 1 post

TOTAL 14 posturi

Agentul economic va recruta forta de munca calificata sau va dori sa realizeze si specializarea in cadrul societati comerciale.

Numarul si structura personalului dupa implementarea proiectului pentru 1 an de zile.

- salarii de baza 43.676,6 lei

- contributii 18.433,4 lei

Total 62.110,0 lei

In prezent societatea comerciala are 13 angajati, astfel ca dupa promovarea investitiei numarul va fi de 27.

Punctele forte al afacerii in prezent sunt:

productia confera independenta fata de piata locala;

nu exista cheltuieli cu aprovizionarea materiilor prime, materialelor si al desfacerii produselor;

societatea nu are refuzuri de calitate.

Punctele slabe ale societatii comerciale sunt:

dependenta fata de comisionari interni si beneficiari externi;

nu exista posibilitatea ajustarii punctului de desfacere a produselor.

Deoarece societatea nu incepe o activitate noua si o continua, pe cea actuala, are nevoie doar de 150.000 lei pentru achizitia cladirii in care se va amenaja sectia de tricotaje.

Modul de salarizare in intreprindere se realizeaza in functie de importanta functiei, a raspunderii si competentei sarcinilor si atributiilor ce revin fiecarui post in parte. Salariile de baza pentru muncitori sunt stabilite diferential pentru muncitori necalificati si calificati.

Salarizarea muncitorilor necalificati se face pe trei clase de salarizare, diferentiate corespunzator continutului lucrarilor necalificate, a conditiilor de munca in care aceasta se executa, precum si a lucrarilor calificate pe care acestia pot si stiu sa le execute.

Salarizarea muncitorilor calificati se face pe patru retele de salarizare, pentru muncitorii auxiliari si de servire si in functie de sectia in care lucreaza si specificul muncii lor.

Pentru functiile de conducere si de executie, salariile de baza sunt stabilite pe sase nivele de salarizare, diferentiate pe grupe de functie (activitate administrativa, creatori de modele, maistrii, subingineri, functii de conducere a compartimentelor functionale, sectiilor si atelierelor de productie, societatii)

Salariile de baza sunt stabilite pentru un program complet de lucru de 170 ore in medie pe luna, prin aplicarea urmatoarelor forme de salarizare: acord direct individual ( muncitorii de la sectia finisat, croit-confectii), prin acord direct colectiv (muncitorii de la bobinat tricotat si de la imprimerie), acord indirect ( muncitorii care deservesc muncitorii care lucreaza in acord direct sau colectiv), in raport cu nivelul de realizare al salariilor de baza de catre muncitorii care lucreaza in acord (sefii de sectii, schimb, ateliere, inginerii, economistii, contabilii, tehnicienii), in raport cu nivelul de realizare al unor indicatori de productie.

In cadrul societatii se acorda sporuri pentru conditii deosebite de munca, pentru vechime, pentru conditii nocive, pentru ore suplimentare prestate peste durata normala a timpului zilnic de lucru. Sistemul de salarizare adoptat de SC TRICOTAJE GROUP SRL prevede si adaosuri la salariile de baza si alte drepturi salariale (indemnizatia de concediu de odihna, prima de vacanta).Documentul care se intocmeste pentru salarizarea personalului este foaia colectiva de prezenta, in care se trece numarul de ore efectiv lucrate de fiecare muncitor, la nivelul fiecarei sectii/atelier.

Personalul de conducere, exceptie sefii de sectii, de atelier, de birou si de servicii, care au in general pregatire medie ( liceu si scala tehnica ) are studii superioare,se inscriu in grupe de virsta intre 40 - 65 ani, cu o vechime de 10 ani.

Pentru analiza resurselor umane este necesara prezentarea Balantei timpului de lucru pentru un angajat, evidentiata in tabelul urmator pentru anul 2006.

BALANTA TIMPULUI DE LUCRU PENTRU UN ANGAJAT

In cadrul SC TRICOTAJE GROUP SRL , capacitatea de productie este de 70000 bucatI pentru export si 20000 bucati pentru piata interna.Personalul intreprinderii este format din 896 persoane, fiind structurat dupa cum urmeaza:

Personalul de conducere este compus din:

director general

directori executivi (3): director tehnic, director comercial, director economic

coordonator productie, sefi de sectie, sefi de schimb, sefi de ateliere, sefi de birou, sefi de servicii.

Resursele umane reprezinta una dintre cele mai importante investitii ale unei firme de care depinde succesul sau insuccesul in afaceri.

Recrutarea personalului reprezinta procesul de cautare , localizare , identificare si atragere a candidatilor care prezinta caracteristicile profesionale necesare sau care corespund cel mai bine cerintelor posturilor vacante actuale si viitoare. Recrutarea personalului urmeaza in mod logic etapei planificarii resurselor umane. Asadar , efortul de recrutare si metodele care trebuie folosite de catre firma sunt dependente de procesul de planificare a resurselor umane si de cerintele specifice posturilor ce urmeaza sa fie ocupate. Cunoasterea din timp a necesarului de personal permite desfasurarea in bune conditii si cu mai multe sanse de succes a procesului de recrutare.

Criteriile de cautare se stabilesc la nivelul fiecarei firme in stransa legatura cu obiectivele firmei. Ele vor trebui sa tina seama de :

Nevoia de forta de munca a firmei ;

Specificul activitatii firmei ;

Structura fortei de munca necesara firmei : studii , specializare , nivel de calificare , varsta , etc ;

Conformitatea cu cadrul legal ( Codul Muncii etc. ) ;

Conformitatea cu contractul de munca incheiat cu sindicatele , etc ;

Selectia angajatilor reprezinta una dintre activitatile de baza ale managerului resurselor umane care , de regula , se efectueaza in cadrul compartimentului de personal , dar care constituie responsabilitatea managerilor de pe diferite niveluri ierarhice.

Relatii intre salariati si firma

Relatiile dintre firme si angajati depind de trei categorii de factori.

• Caracteristicile managerului , calitatile personale : sentimente , valori , puncte forte. Are incredere in subordonati ?Accepta riscul ?
• Caracteristicile angajatilor , gradul de cunoastere si de stapanire a situatiei ; dorinta de rezolvare a problemelor si de asumare a responsabilitatilor ; dorinta de a li se acorda independenta in rezolvarea sarcinilor ; placerea de a lucra individual sau in echipa.
• Caracteristicile situatiei. Ce aptitudini presupune confruntarea cu situatia in cauza ? Ce constrangeri de timp impune ?

Astfel , relatiile dintre angajati si firme sunt rezultanta a trei categorii de influente : tipul de comportament al managerului , tipul de angajat , mediul de lucru.

Tipul de comportament adoptat de manageri.

CAPITOLUL IV

PLANUL DE                      

MANAGEMENT

FINANCIAR

CAPITOLUL IV

PLANUL DE MANAGEMENT FINANCIAR

Agentul economic realizeaza productia in lohn. Aceasta presupune primirea materilor prime (fire si accesorii) dela partenerii externi si realizarea panourilor / tesaturilor conform dimensiunilor transmise de acestia.

Activitatile necesare realizarii produselor sunt: receptionarea firelor, tricotarea, prestarea semifabricatului, croirea, realizarea tricotajelor, atasarea emblemelor, presarea produsului finit, efectuarea controlului de calitate, ambalarea si livrarea produsului.

In activitatea de productie principalele mijloace fixe care sunt utilizate nemijlocit in realizarea produselor sunt:

Mijloc fix Date Capacitate Grad de Grad mediu

Tehnice Maxima incarcare % de uzura %

Masini de tricotat 12 buc - 50buc/schimb 95% 28%

Masini de cusut Kansai 1 buc         - 40-250buc/schimb 95% 100%

Masini de sulfirat 6 buc                  - 40-250buc/schimb 95% 100%

Presa de calcat 1 buc - 100-180buc/schimb 95% 2%

Masini de incheiat Kett

si KettProd 6 buc - 20-150buc/schimb 95% 7,29%

Pentru societatea comerciala, principalii furnizori de materii prime de baza sunt societatile comerciale care realizeaza comisionarea produselor finite.Atat firele cat si accesoriile necesare sunt primite de la clientul extern prin intermediul comisionarului care le transmite agentului economic care realizeaza produsul care se exporta.

Materia prima se achizitioneaza de la urmatorii furnizori:

Furnizor Material furnizat Pondere

SC QUESTA SRL - Prahova Fir/Accesorii 40%

COOP UNIREA - Bistrita Fir/Accesorii 10%

SC ASTER SRL -   Bistrita Fir/Accesorii 40%

4.1 Analiza clientiilor

Principalii clienti interni sunt evidentiatI in tabelul urmator, pe tipuri de produse principale:

Grupa de clienti din categoria societatilor cu capital privat achizitioneaza in principal tricouri si treninguri, pentru desfasurarea unor actiuni de protocol si promotionale sau de stimulare a salariatilor prin cadouri de acest gen pe care le ofera in preajma sarbatorilor. In acest sens, mentionam: Banca Comerciala Romana, Ana Electronic, Kraft Jacobs Suchard, Pagini Aurii etc.O categorie aparte de clienti o constituie service-urile auto, pentru care                                                 S.C TRICOTAJE-GROUP SRL executa halate de lucru.

CAPITOLUL V

CONTABILIZAREA OPERATIILOR SPECIFICE

LA

SC TRICOTAJE GROUP SRL

CAPITOLUL V

CONTABILIZAREA OPERATIILOR SPECIFICE

LA

SC TRICOTAJE GROUP SRL

Monografia conturilor privind salariul

Grupa 43 : " Asigurari sociale, protectia sociala si conturi asimilate"

Din aceasta grupa fac parte urmatoarele conturi sintetice de grad I:

Contul 431. " Asigurari sociale"

Contul 437. "Ajutor de somaj"

Contul 438. "Alte datorii si creante sociale"

Contul 431. "Asigurari sociale"

Contul se dezvolta pe urmatoarele conturi sintetice de gradul II , care au aceeasi functie contabila ca si contul sintetic:

Contul 4311. "Contributia unitatii la asigurarile sociale"

Contul 4312. "Contributia personalului la asigurarile sociale"

Contul 4313. "Contributia angajatorului pentru asigurarile sociale de sanatate"

Contul 4314. "Contributia angajatilor pentru asigurarile sociale de sanatate"

La aceste conturi se asociaza , cand se crediteaza , urmatoarele conturi de cheltuieli si decontari cu personalul , al caror continut si functie contabila se trateaza 4 si 6 in ordinea cronologica din PCG :

Contul 421. "Personal - salarii datorate"

Contul 423. "Personal - ajutoare materiale datorate"

Contul 6451."Cheltuieli privind contributia unitatii la asigurarile sociale"

Contul 6453. "contributia angajatorului pentru asigurarile sociale de sanatate"

Contul 431. "asigurari sociale" tine evidenta decontarilor privind contributia angajatorului si a personalului la asigurarule sociale si a contributiei pentru asigurarile sociale de sanatate. Este cont de pasiv.soldul contului (si a conturilor sintetice de gradul II) prezinta sumele datorate asigurarilor sociale si a asigurarilor sociale de sanatate.