|
Firmele care importa lenjerie intima din Turcia gasesc in Romania o
piata de desfacere primitoare.
Romanii nu mai au nici un fel de rezerve in a
achizitiona produse importate din Turcia, cu conditia ca acestea sa fie de
buna calitate, spun importatorii.
Serena
Serena Exim SRL este o firma infiintata in anul 1998, care are ca principal
obiect de activitate importul si distributia de lenjerie intima pentru femei
si, mai putin, pentru barbati pe piata romaneasca. Tara
de provenienta a produselor este Turcia, cu toate ca unele marci, cum ar fi
Bella Donna, au rezonante italiene. MBB, Papatya si Stigya sunt alte cateva
marci importate de Serena.
'Avem si doua marci proprii, Ena si Serena; produsele sunt realizate in
diverse fabrici din Turcia, unde ni se propun niste modele din care alegem si
care sunt produse special pentru noi, cu etichetele noastre', spune
Sedat Üstün, director general al firmei. 'Pentru ca Tommy Hilfinger
produce in Turcia, importam o serie de produse cu aceasta marca, care se vand
foarte bine in Romania;
cam de un an, vindem bine boxerii pentru femei. Nu neaparat mai bine ca alte
produse, dar daca in urma cu cativa ani nu cerea nimeni acest produs,
situatia s-a schimbat'.
Serena a deschis la Mall Bucuresti un magazin omonim, in anul 1999, o data cu
inaugurarea celui mai vizitat centru comercial din capitala, deocamdata.
Magazinul vinde bine, astfel incat Serena a negociat deja un spatiu in noul
Mall Militari.
'Am avut un magazin si in Galeriile Mall din Constanta, centru comercial care a fost
inchis din cauza unei proaste administrari', crede Üstün. 'Avem
relatii foarte bune cu comercianti din intreaga tara, dar zona cea mai bine
acoperita este Moldova.
Mai demult mergeam la targuri de contractari, dar am renuntat, pentru ca am
constatat ca si-au pierdut din eficienta.'
Serena vinde produse in valoare de aproximativ 50.000 de dolari pe luna,
conform declaratiilor managerului. Singurul regret al lui Üstün este ca nu a inceput productia de lenjerie intima in Romania,
'cand inca se putea'.
'Cand am inceput noi activitatea erau cam zece producatori si
importatori care contau cu adevarat pe piata, iar acum sunt peste 100 de
firme, care fie produc, fie importa acest tip de produs. Concurenta este mult
mai mare. La scurt timp de la inceperea activitatii am vrut sa incepem
productia, dar am ezitat, iar acum cred ca e cam tarziu', spune Üstün.
Referindu-ne la culorile preferate de romani pentru acest articol, Serena
vinde cel mai bine lenjeria alba si neagra, mai putin cea colorata sau cu
diverse imprimeuri, dar chiar si la acest capitol exista o deschidere
promitatoare.
'Consumatorul roman a devenit mai pretentios, in sensul ca recunoaste
calitatea si doreste calitate. Nu mai poti vinde orice, asa ca ne orientam spre
produse de buna calitate, la preturi rezonabile, pentru ca romanii vor
calitate dar nu sunt dispusi sa cheltuie prea multi bani', este de
parere Üstün.
Juva 2000 Impex Srl
Compania Juva 2000 Imex SRL a luat fiinta in anul 1999, principalul domeniu
de activitate fiind comercializarea materialelor textile si produselor
derivate, importuri de provenienta turceasca.
Directorul firmei, Kamil Simsek, avand o vasta experienta in acest domeniu, a
hotarat, dupa un parcurs bun timp de aproape trei anii, din punct de vedere
financiar, ca e momentul sa treaca la o alta abordare a pietei de profil
romanesti, si anume la importul de lenjerie intima pentru toate categoriile
de varsta si sex.
'Produsele pe care le importam, incepand de anul trecut, sunt de o
calitate desavarsita, dar au totusi handicapul de a nu apartine unei/unor
marci consacrate', spune George Dobos, director de vanzari.
'Importam lenjerie intima de dama, barbati si copii, de la trei
producatori majori din Turcia si anume DoReMi, Turay si New Night, cea din
urma marca avand un impact puternic pe piata romaneasca, datorita
diversitatii, calitatii si preturilor mai mult decat rezonabile', crede
Dobos.
Firma are un showroom la Bucuresti si intentioneaza sa deschida un magazin,
cel putin in prima faza.
'Am contactat mai multe centre comerciale care ne-au oferit, invariabil,
spatii de peste 100 metri patrati. Preturile sunt
rezonabile, e adevarat, dar nu avem nevoie de un spatiu atat de mare',
spune Dobos. 'Oricum, suntem in cautare si cred ca vom gasi curand ceva
convenabil.'
Juva incearca sa distribuie produsele in special magazinelor specializate pe
lenjerie. 'La vanzare, incercam sa convingem comerciantii sa mearga cu
niste adaosuri comerciale rezonabile, pentru a vinde o cantitate cat mai mare
de produse, dar putini inteleg; pun adaosuri de 100, chiar 150%', se
plange Dobos.
Pentru ca au produse pentru toate varstele si sexele, Dobos ne poate spune ca
'femeile se indreapta tot mai mult spre produsele de calitate si sunt
interesate de ultimele tendinte. Barbatii, pe de alta parte, sunt inca
sensibili la factorul pret. E destul de greu sa le vinzi articole din
materiale noi, inovatoare, care costa mai mult. Pentru copii se cauta
calitatea in primul rand. Produsele trebuie sa fie confortabile si din materiale
naturale, agreate de corp.'
Piata romaneasca este perceputa de cei de la Juva foarte pozitiv.
'Pentru un importator serios, care are continuitate la produsele pe care
le importa, va fi super! Ca firma mica, ai sanse foarte mari sa te dezvolti,
cu conditia sa fii serios. Abia de acum cred ca se va face o selectie reala a importatorilor', spune Dobos.
|
