Comertul
en gros este realizat de ansamblul agentilor economici care au
activitati de distributie cu ridicata.
Activitatile de comert
en gros se situeaza intre producatorul agricol sau sectoarele de
transformare si comertul en detail. Astfel acesti agenti
economici cu activitate en gros (grosisti) constituie un element al
lantului de distributie care nu este intotdeuna apreciat la justa sa
valoare. De precizat ca functia en gros exista chiar daca
grosistul nu intervine, situatie in care se creaza o relatie
directa intre producator si comerciant.
Conditiile necesare pentru
exercitarea functioei de grosist sunt considerate urmatoarele:
existenta unui
amplasament intr-o zona cu clientela; vad comercial (in structura
organizatorica a unitatii existand un serviciu comercial,
reprezentanti sau alte metode de primire a comenzii).
Tinand seama de functiile ce sunt asumate de
grosisti, acestia pot fi incadrati in urmatoarele doua
grupe: grosisti specializati, cu referire la societatile
comerciale de distributie care poseda depozite si centre de
cumparare si unitatile agricole sau de industrializare.
In prezent
asistam la o concentrare a unitatilor en gros si la
dezvoltarea activitatilor de cumparare directa, prin
intermediul centrelor de cumparare proprii. In acest sens se poate semnala
rolul important ce revine centrelor de cumparare proprii grosistilor.
Un asemenea centru reprezinta un argument puternic pentru cumpararea
produselor prin oferirea obtinerii unor conditii avantajoase de
pret de la furnizor.
Centrele de
cumparare practica permanent si o politica de informare
privind preturile, marca de distributie etc. Prin centrele de
cumparare se contribuie la formarea personalului, implantarea, crearea
si amenajarea punctelor de vanzare.
Pentru a rezista concurentei in
cadrul pietei agricole sau pentru a se dezvolta (prospera) agentul
economic en gros trebuie sa adopte o strategie prin care: sa
diversifice gama produselor agricole preluate si a serviciilor aferente;
sa-si diversifice sursele de aprovizionare; sa
intretina relatii contractuale permanente cu furnizorii si
clientii; sa creeze puncete de vanzare proprii; sa se asocieze
cu alti grosisti pentru a se aproviziona (in situatia unor
cantitati ari de produse preluate de la producatorii interni sau
prin import) etc. In acest fel se beneficiaza de conditiile de
cumparare cele mai avantajoase.
