Strategia de vanzare - exercitiu

Strategia de vanzare - exercitiu

Obiective: gasirea strategiei de vanzare

Alte obiective ascunse: raport; calibrare; pacing/ leading; respect.

Metafora istorica / generala: Bazar din tarile sudice sau copii ce se distreaza convingand pe cineva de ideile lor.

Metafora personala:

Derularea exercitiului:

Formati grupuri si stabiliti starea de raport.

Doriti sa "cumparati" din oras un articol de lux (valoare minim 20.000 DM).

Jucati rolul unui potential client pentru produsul ales, priviti-l si lasati sa fiti informat.

Aflati strategia de vanzare a vanzatorului si notati-o

Durata exercitiului: o dupaamiaza (in oras)

Marimea grupului: 5-7 persoane

Evaluarea in plen: Strategiile gasite sunt prezentate pe scurt sub forma unui scurte piese de teatru. Cum era strategia de vanzare a vanzatorului, cat de mult succes a avut?

Posibilitati de aplicare: Persoane care mai degraba se ascund, invata sa se arate si sa isi prezinte valorile.