Politici de marketing - grile

POLITICI DE MARKETING - GRILE

60. Axul promotional reprezinta:

1. ideea esentiala, care se doreste a fi transmisa, pentru a servi la redarea realitatii psihologice a produsului, adica la  reprezentarea acestuia in mintea utilizatorului, pe care intentionam sa-l convingem asupra oportunitatii achizitionarii marfii respective

2. Asocierea dintre un angrosist si 10 detailisti, in vederea organizarii mai eficiente a distributiei marfurilor, reprezinta o:

b. integrare verticala

100. Activitatea de manipulare a produselor este o activitate specifica:

1. distributiei fizice

112. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sau sa achizitioneze un anumit produs sau serviciu, reprezinta:

b. promovarea vanzarilor

16. Adancimea unui canal de marketing este data de:

a. masura apropierii distribuitorului de punctele efective de consum ale produsului

14. Brevetarea noului produs este o activitate specifica:

b. asigurarii legale a produsului

53. Construirea unei baze de date de clienti reprezinta punctul de pornire in desfasurarea unei campanii eficiente de:

c. marketing direct

66. Ce canal de marketing are numarul cel mai mic de nivele intermediari:

b. canalul scurt

58. Ca suport publicitar, in functie de caracteristicile sale esentiale, catalogul se prezinta in trei variante. Care din urmatoarele variante nu exista in realitate: (Dupa caracteristicile sale esentiale, catlogul se imparte in teri tipuri distincte: - catalogul de prospectare - catalogul de lucru - catalogul de prestigiu)

b. catalog de reamintire

59. Care tip de catalog indeplineste un rol de vitrina, de inventar al ofertei unei firme sau a unui mare magazin, constituind un excelent suport publicitar pentru vanzarea rapida a produselor; este ilustrat, iar pe fiecare pagina contine o scoatere in relief a produselor ale caror preturi sunt deosebit de atractive:

a. catalogul de prospectare

61. Care din urmatoarele elemente nu reprezinta un obiectiv posibil al fortei de vanzare: (- prospectare; - tintire; - comunicare; - vanzare; - oferirea de servicii; - strangerea de informatii; - alocare;)

c. desfasurarea de actiuni de merchandising

62. Ciclul de viata al unui produs:

a. se incheie in totdeauna cu etapa de declin

64. Comunicarea poate fi definita ca si:

c. capacitatea unei persoane de a transmite informatii catre o alta persoana, in asa fel incat sa se poata

obtine un anumit raspuns

77. Corelarea pretului cu elementele marketingului mix reprezinta:

b. o faza importanta in procesul formarii pretului

82. Care alternativa de strategie a preturilor cauta sa profite de pe urma existentei unei categorii de consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai ridicate decat altii pentru un produs care ii intereseaza:

c. strategia pretului ridicat

83. Competitia prin preturi are loc prin:

b. scaderea pretului produselor similare de catre o firma fata de concurentii acesteia, scadere justificata prin costuri de productie mai mici

90. Canalul de distributie multiplu presupune: (un producator poate folosi simultan mai multe canale de marketing, cu fiecare canal antrenand un grup diferit de intermediari.)

d. nici un raspuns corect

99. Canalul de distributie direct se foloseste mai ales pentru:

c. bunurile de echipament principal

106. Ce se poate spune de gama de produse a firmei Procter&Gamble care are 36 sorturi distincte la creme

cosmetice si 11 sorturi la sampoanele pentru baie:

b. gama de creme cosmetice este mai adanca decat cea a sampoanelor pentru baie

107. Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de productie:

d. evaluarea pietei care ofera bunuri de productie se poate face mai usor decat cea a pietei care ofera bunuri de consum

108. Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de consum:

d. toti membrii societatii sunt cumparatori potentiali

114. Componenta logisticii comerciale care antreneaza circa 2/3 din totalul costurilor logisticii si reprezinta una dintre activitatile de baza ale procesului distributie (cea mai importanta din perspectiva costurilor generate):

a. transportul produselor

119. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, iar transmiterea mesajului comunicational se va face prin crearea unor stiri este forma de:

c. relatii publice

120. Comunicarea directa are ca suport implementarea principiului publicitar AIDA. Conform acestuia, clientul potential vizat prin intermediul campaniei de marketing direct parcurge urmatoarele stadii:

a. atentie - interes - dorinta - actiune

4. Clasificarea produselor in functie de cumparator este o clasificare:

b. comerciala

11. Care din urmatoarele situatii nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii legat de reproiectarea

ambalajului:

c. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca forma concreta a ambalajului influenteaza favorabil volumul desfacerilor la produsul respectiv

15. Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generate, este:

d. transportul

20. Canalul de distributie producator - consumatori este:

a. direct

21. Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei, ganduri, sentimente, opinii unei alte persoane sau grup, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta:

b. comunicare

26. Companiile petroliere care sunt proprietare ale sondelor, conductelor, rafinariilor, terminalelor si statiilor-service sunt exemplul tipic de:

Astazi, cele mai multe sisteme verticale de marketing imbraca una din cele trei forme: corporativa, administrata sau contractuala.

a. integrare verticala contractuala

A,B,C,D   41. Canalele directe nu se folosesc:

Referat: Rolul strategiei si stilului managerial fata de cultura organizatiei si comportamentul organizational Referat: Scenariul unui proiect tehnic

2. Canalele directe nu se folosesc

a. atunci cand un produs este perisabil

b. atunci cand produsul necesita multe interventii

c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare continua intre cumparator si producatori

d. pentru produsele rezistente si neperisabile

a. atunci cand un produs este perisabil

b. atunci cand produsul necesita multe interventii

c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare continua intre cumparator si producatori

d. pentru produsele rezistente si neperisabile

51. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi:

a. conflict orizontal

55. Conferinta de presa este tehnica de:

d. relatii publice

5. Distributia duala sau multipla presupune:

c. utilizarea a doua sau mai multe canale de distributie pentru distribuirea acelorasi produse, in acelasi segment de piata

12. Daca se stie ca o firma are trei linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se stie:

c. largimea gamei de produse

18. Dorintele consumatorilor pentru un larg asortiment al produselor fata de posibilitatile inguste de asortare aleunui producator individual se numeste:

d. discrepanta asortimentala

22. Dintre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou face parte:

a. analiza morfologica

30. Daca un producator fuzioneaza cu doi detailisti pot forma:

a. un sistem vertical de marketing

44. Din cadrul functiilor majore ale logisticii face parte si procesarea comenzilor. Procesarea comenzilor prin schimb electronic de date se face prin intermediul:

c. EDI

47. Distributia inversa se refera la:

b. returnarea produselor sparte sau nedorite de la clienti sau revanzatori

52. Desintermedierea presupune:

c. ca din ce in ce mai mult producatorii ii eludeaza pe intermediari si merg direct la consumatorii finali

87. Diversificarea orizontala a gamei de produse presupune:

2. cresterea nomenclatorului de produse

104. Diversificarea verticala a gamei de produse presupune:

c. cresterea nomenclatorului de produse

109. Diferenta dintre tactica si strategie consta din:

d. aplicarea in practica a strategiei se face cu ajutorul tacticii

117. Dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza reprezinta o: 􀂾 laterala - dezvolta o gama de produse diferite dar care vin in tangenta. De exemplu, o fabrica de tigarete poate sa deschida o unitate producatoare de brichete si articole pentru fumatori.

d. diversificare laterala

7. Enuntul corect este:

b. strategia de marketing > tactica de marketing

28. Este faza a sistemului teoretic care sta la baza procesului de comunicatie promotionala:

c. colectarea si trierea ideilor

34. Exista o serie de produse si servicii pentru a caror vanzare este necesara o publicitate care sa se incadreze in anumite reguli cu caracter special. Nu sunt astfel de produse:

a. produsele farmaceutice si medicamentele c. bauturile alcoolice si tutunul

d. furniturile

35. Este sistem vertical de marketing, sistemul:

c. contractual

48. Este forma a marketingului direct:

b. promovarea vanzarilor

78. Este o forma a pretului psihologic:

c. pretul traditional

80. Este stratagie in politica de pret:

b. strategia penetrarii

97. Echipamentele foarte scumpe, cum ar fi generatoarele, avioanele se vand:

b. direct cumparatorilor industriali

101. Fata de canalele de distributie a bunurilor industriale, latimea canalelor de distributie a bunurilor de consum este, de regula:

a. mai mare

10. Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta:

3. o diversificare laterala a gamei sale de produse

19. Furniturile se vand prin distributie:

a. intensiva

49. Forma platita de prezentare si promovare nepersonala de idei, bunuri sau servicii facuta de catre un sponsor identificat, cu efecte psihologice pe termen lung, reprezinta:

d. publicitate

76. Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:

a. a stimula vanzarea acestuia

81. Face parte din activitatile componente ale politicii de produs:

b. asigurarea legala a produsului

88. Face parte din mediile publicitare:

c. cinematograful

93. Filmul reprezinta principalul element al cinematografului ca suport publicitar. In general, se disting:

b. 2 categorii de filme cu caracter de publictate: filmul de documentare comerciala si filmul publicitar propriuzis

115. Forma de publicitate care are ca scop de a instaura in randul publicului o atitudine favorabila fata de furnizor (producator sau comerciant) si de a forma o imagine atractiva a firmei respective reprezinta:

a. publicitate de reamintire c. publicitate de produs

b. publicitate institutionala

38. In functie de influenta exercitata asupra cererii, publicitatea poate fi destinata influentarii:

c. cererii primare si cererii selective

43. In cadrul stabilirii marimii fortei de vanzare, metoda volumului de munca necesar nu are si urmatoarea etapa:

b. determinarea marimii esantionului reprezentativ

56. In marketing prin strategia de impingere presupune:

b. ca producatorul sa-si directioneze activitatile de promovare mai intai catre distribuitori, pentru a-i convinge sa preia

produsul si sa-l promoveze in continuare pana la consumatorii finali

79. In perioada declinului, in ciclul de viata al produsului:

d. noile produse elimina produsul in cauza sau il demodeaza, ca urmare a preferintelor consumatorilor

94. In ce etapa de baza in proiectarea ambalajului se defineste sfera de cuprindere a publicului caruia i se va adresa ambalajul, se stabilesc obiectivele programului precum si criteriile in functie de care va fi apreciat proiectul ambalajului respectiv:

4. platforma de marketing

103. In functie de lungimea canalului de marketing, o varianta de strategie de distributie este distributia:

a. extensiva

36. Jocurile in cadrul promovarii sunt forma de: Joc - tehnica de promovarea vanzarilor care le daruieste consumatorilor ceva - numere la bingo, litere lipsa - de fiecare data cand cumpara ceva, aceste litere sau numere putandu-i ajuta sa castige un premiu.

c. promovarea vanzarilor

84. Linie de produse semnifica:

c. un grup omogen de produse sub aspectul materiei prime sau al tehnologiei de fabricatie

89. Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta:

b. numarul unitatilor prin care se asigura distribuirea unui produs in cadrul fiecarei secvente a rutei distributiei

102. Lungimea canalului de marketing dintre producator si consumatorul final se diminueaza prin:

d. renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing

8. Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta:

a. tactica de marketing

C___ 33. Media de publicitate cu durata de viata cea mai scurta a mesajului este:

c. presa cotidiana

57. Marketingul direct este element al mixului de comunicare de marketing, care presupune:

c. comunicarea directa cu consumatorii individuali, alesi cu grija, care are ca scop primirea unui raspuns imediat din partea consumatorilor, cat si cultivarea relatiilor pe termen lung cu acestia.

63. Mesajul publicitar este:

c. ideea ce se vrea transmisa si care ia diferite forme in functie de mediu si suport

73. Mecanismul de traducere a ideilor in simboluri sau semne reprezinta:

a. codificarea

86. Mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau marca sa si care asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici (atribute) de natura promotionala se numeste:

c. slogan

1. Nu este categorie a bunurilor si serviciilor industriale:

c. bunuri de folosinta indelungata

96. Nu este tip de comunicatie promotionala:

Tipurile de comunicatii promotionale a) singulare sau specifice; b) selective; c) comunicatii de masa.

c. comunicatia intraorganizationala

116. Nu este forma de marketing direct:

d. marketing de relatie

95. Nu este adevarat urmatorul enunt referitor la publicitatea comparativa:

d. este forma de publicitate care se practica, mai ales, in faza de maturitate a ciclului de viata la produsului

9. Obiectivul strategic de marketing se concretizeaza cu ajutorul a trei elemente:

d. un anumit atribut, o scala, un scop

17. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:

d. lanturi pe baza de voluntariat

45. Oferirea de cate o firma a unor agende care au inscriptionat numele firmei cu ocazia sarbatoririi a 50 de ani dela infiintare fac parte din categoria:

1. publicitatii

46. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:

d. lanturi pe baza de voluntariat

113. O intreprindere de confectii ofera o gama de produse alcatuita din 5 linii de produse: costume barbati,

costume femei, camasi barbati, camasi femei, costume copii. Care este profunzimea gamei de produse a firmei?

(profunzimea gamei, data de numarul de produse distincte pe care le contine o linie de produse.)

c. nu se poate determina deoarece datele sunt insuficiente

42. O unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind:

b. unitatea in care produsele se vand consumatorului sau utilizatorului final

25. Produsele de folosinta indelungata se vand prin distributia:

a. selectiva

6. Produsele de folosinta indelungata se vand prin distributia:

a. selectiva

27. Pentru selectarea celei mai potrivite modalitati de transport nu este neaparat necesar sa se ia in

considerare:

b. mijloacelor de transport utilizate de concurenta

29. Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare comerciala puternica si sprijin de la revanzatori

folosesc un sistem de marketing:

c. vertical administrat

31. Premiul este o metoda specifica:

b. promovarii vanzarilor

23. Pozitionarea produsului reprezinta: stabilirea unei pozitii competitive pentru produs si crearea unui mix de marketing detaliat.

b. strategie de marketing

37. Pentru a se asigura selectarea celei mai potrivite modalitati de transport nu se iau in consideratie cerinte precum:

c. sortarea bunurilor

40. Productia unei firme va continua atata timp cat:

d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal

54. Publicitatea care pune accent pe reliefarea caracteristicilor evidente ale produsului este publicitatea:

b. de natura factuala

71. Pentru a se considera ca are loc comunicarea este suficient:

b. sa se determine un feed-back

75. Publicitatea emotionala accentueaza:= vizeaza exploatarea unor trasaturi si resorturi psihologice ale individului pentru stimularea cererii

c. exploatarea resorturilor psihologice

98. Politica de pret si politica preturilor sunt doua concepte:

Politica de pret in marketing urmareste realizarea unei competitivitati ridicate cat si consolidarea pozitiei pe piata si sporirea prin cucerirea de noi debusee, astfel incat sa se acopere cheltuielile de productie, sa se asigure un beneficiu corespunzator si cat mai mare, recuperandu-se investitiile facute in productie.

O analiza a modului general de determinare a preturilor de catre aceste firme trebuie sa deosebeasca preturile de baza sau cele de catalog, preturile de lista etc. si cele care rezulta, in final, din politica preturilor.

d. diferite

105. Pentru o intreprindere comerciala, corespondentul preocuparilor unei intreprinderi producatoare privind

alcatuirea gamei de produse este reprezentat de: (Continutul politicii de produs la nivelul unei firme comerciale dobandeste conturul politicii sortimentale.)

b. politica sortimentala

110. Platforma de marketing:

a. se precizeaza printr-un document care rezuma directia in care trebuie orientate eforturile de proiectare a ambalajului pentru a obtine pe piata efectele scontate

3. Reproiectarea ambalajului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in urmatoarea situatie:

c. cand se distribuie produsul pe aceleasi piete

69. Reactia destinatarului mesajului transmisa emitatorului acestuia reprezinta:

c. feed-back-ul

111. Rabaturile sunt:

b. reduceri acordate fata de preturile de baza

13. Semifabricate si subansamble sunt considerate:

c. bunuri de productie

32. Sunt metode specifice promovarii vanzarilor:

1.demonstratia la locul de vanzare, 2. publicitatea gratuita, 3. evidentierea promotionala in magazin, 4. panourile promotionale,

5. catalogul de lucru, 6. sloganul, 7. esantionul, 8. ilustratia, 9. stirea si zvonul, 10. articolul de specialitate

a. 1, 3, 7

70. Semnificatia atribuita mesajului de catre receptor reprezinta:

c. elementul perturbator

85. Sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva, afectiva, sociala si personala a produsului in randul utilizatorilor se numeste:

c. imagine de produs

118. Sistemul de comunicatie prin care intreprinderea pune in circulatie o idee sau o informatie nu cuprinde unul din urmatoarele elemente:

d. o cercetare a audientei mesajului

24. Una din urmatoarele variante nu este forma de rabat:

c. reducerile pentru produsele unicat

39. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor:

d. esantionul, demonstratia, cuponul

50. Unii dealeri Renault din Bucuresti s-au plans de alti dealeri din oras care le fura din vanzari fiind prea agresivi in stabilirea preturilor si promovare vanzand si in afara teritoriilor desemnate. Acest tip de conflict se numeste:

b. conflictului orizontal

65. Un canal de marketing mai este cunoscut si sub denumirea de:

c. canal de distributie

67. Un canal scurt este un canal de marketing:

b. indirect cu un nivel de intermediari

68. Utilajele complexe sunt considerate a fi:

b. bunuri de echipament principal _

72. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de conditionare il reprezinta:

c. stimularea cererii potentiale pentru un produs

74. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de informare il reprezinta:

c. stimularea cererii potentiale pentru un produs

91. Una din urmatoarele categorii de tehnici nu este utilizata in activitatea de relatii publice. Mentionati-o:

2. tehnici de predare

92. Una din afirmatiile de mai jos referitoare la publicitate nu este corecta. Mentionati-o:

c. prin actiunile de publicitate intreprinderea urmareste sa asigure informarea publicului in legatura cu activitatea, cu produsele si serviciile sale, cu marcile sub care acestea sunt prezentate pe piata, sa-l convinga si sa-l determine sa renunte la efectuarea actului de cumparare