Configurarea pretului

Configurarea pretului

1.Analiza factorilor care influenteaza pretul

Pretul vopselei Lumia este de:

157 900 lei cutia de vopsea crema coloranta

80 900 lei plicul de pudra decoloranta

120 900 lei cutia de tratament colorant

50 000 lei flacon sampon Cristall

Este un pret care reflecta calitatea deosebita a acestui produs. De altfel, pretul care ar putea sa para prea ridicat, dar el are o acoperire in costurile de productie si nu ar trebui sa afecteze cererea acestui produs, care datorita calitatilor deosebite se spera a fi cel mai bine vandut dintre vopselurile comercializate la noi in tara. Oamenii isi vor da seama ca insusirile sale deosebite ating si chiar depasesc nivelul pretului.

Nivelul pretului vopselelor Lumia este influentat de factori precum: costurile ridicate datorate laboratoarelor de cercetare si dezvoltare, costurile compartimentului de marketing cu oameni competenti si bine instruiti, pretul componentelor produsului  si ambalajul net superior, transportului si distributiei.

Dar aceste costuri merita sa fie facute, deoarece prin intermediul celor care lucreaza la 'nasterea' acestui produs este posibila crearea unor produse superioare, din toate punctele de vedere, celor existente de pe piata.

Adaosul intermediarului care distribuie produsele la consumatori este de 15%. Produsele fabricate de firma NatureColor, sunt recunoscute in intreaga tara ca oferind cel mai viabil raport calitate-pret.

Nota: preturile nu includ TVA,

Livrare: orice cantitate, la livrare de peste 1000 cuti se asigura transportul.

Termen de livrare: max. 3 zile de la data comenzii.

Plata: in numerar, fila CEC barat, ordin de plata, in max. 10 zile de la data livrarii.

2.Strategia de pret si nivelul pretului

Pe termen scurt firma noastra foloseste strategia pretului de penetrare, incercand sa atraga cat mai multi cumparatori, care sa devina loiali produsului dupa ce il vor testa. O alta strategie de pret pe termen scurt este strategia pretului-impar, plecand de la premisa ca oamenii cumpara mai  usor un produs care costa, de exemplu 157900 in loc de 158000.

In cadrul strategiilor pe termen lung, apar abateri temporare ale pretului pentru a-l adapta la presiunile pe termen scurt datorate modificarii pietei, clientilor sau concurentei. Nivelul de baza al pretului poate fi redus prin acordarea de rabaturi si bonificatii.

Rabaturile promotionale sunt reduceri temporare, concepute pentru a stimula clientii sa incerce produsele noi. Astfel firma noastra cu ocazia diferitelor sarbatori va pune in vanzare pachete promotionale : un pachet format dintr-o cutie de vopsea + bonus un plic cu masca de par la un pret mult mai mic decat cel la care aceste produse ar fi cumparate separat si cu alta ocazie.

Bonificatiile pe care la care le intreprinde firma NatureColor se indreapta spre distribuitori pentru a compensa costurile lor facute cu prestatiile.

Astfel, ei pot cumpara produsele firmei noastre fara adaosul comercial de 15% care este folosit pentru clientii care nu sunt distribuitori. De altfel, in cadrul vanzarilor personale ei primesc si alte bonificatii in functie de numarul de numarul de noi distribuitori pe care ii introduc in afacere.