Politica promotionala

Includerea, cu o pozitie distincta, a politicii promotionale in mixul de marketing se justifica prin rolul, uneori decisiv, pe care actiunile promotionale il au in procesul realizarii marfurilor si servicilor, ca si prin costul acestei actiuni. Politica promotionala este una dintre cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing.

In perioada actuala activitatea promotionala cunoaste o mare varietate sub raportul continutului, rolului, formei de realizare, etc. Activitatile promotionale se pot structura astfel:

publicitatea (variabila calitativa);

promovarea vanzarilor (variabila cantitativa);

relatiile publice (greu de masurat in termeni economici);

utilizarea marcilor (semne distinctive menite sa individualizeze un produs);

manifestarile promotionale (variabila cantitativa si calitativa);

fortele de vanzare (tehnici, vizand obiective cantitative).

In ultima perioada tot mai multi manageri considera ca o politica promotionala trebuie sa se bazeze pe sustinerea tutror celorlalte politici de produs, de pret, de distributie, de realizarea unor bune relatii de personal, de  corelarea lor pentru un mix de marketing performant.