Configurarea promovarii

Configurarea promovarii

1. Reclama

Promovarea produselor face parte din cele patru componente ale mixului de marketing. Acest lucru se datoreaza importantei pe care o are promovarea in vanzarea produsului. Afirmatia ca 'Promovarea este 99% inspiratie si 1% munca', descrie cel mai bine promovarea in marketing.

Deoarece produsul se afla in faza de lansare, vopseaua Lumia va utiliza reclama, urmarind sa construiasca cererea primara si sa informeze consumatorii asupra avantajelor pe care le pot obtine .

Obiectivul campaniei de reclama este urmatorul:

mesajul reclamei se adreseaza pietii tinta care se suprapune cu auditoriul tinta-persoanele cu venit mediu, dar dornice de a utiliza o vopsea de calitate cu proprietati unice.      

tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este:

la nivel cognitiv - sa cunoasca cel putin 3 sortimente de vopsea;

la nivel comportamental - sa cumpere macar o cutie de vopsea- 30% din auditoriul tinta;

Ne propunem ca pana la 31 decembrie2005, 50% din auditoriul tinta sa asocieze utilizarea vopselei produsa de firma noastra cu efectuarea de lucrari de calitate.

Promovarea marcii se va realiza prin urmatoarele forme:

Anunturi publicitare in reviste destinate femeilor in fiecare saptamana.

Afise A4 color - plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde este amplasata vopseaua Lumia

Pe site - uri adresate oamenilor de afaceri precum: www.rol.ro, www.kappa.ro, site - uri ce contin oportunitati de afaceri;

Reclama televizata pe posturile: Romania 1, Prima, Antena1 ,Pro Tv.

Bugetul promotional va fi de 500 mil. lei/an.

2. Promovarea vanzarilor

Promovarea vanzarilor pentru produsul pe care-l oferim se va realiza prin:

pachetul oferta care va contine o pensula la 2 cuti de vopsea cumparate;

vom organiza o tombola prin care consumatorii de vopsea vor trebui sa trimita pana la data de 20 decembrie 2004 trei coduri de bare de la cutiile de vopsea Lumia pentru a beneficia de o excursie in Insulele Caraibe.

Reduceri temporare de pret in perioada 1 iulie - 1 septembrie 2004 cu 25%.

Vanzarea personala

In ceea ce priveste vanzarea personala a firmei NatureColor aceasta are la baza un distribuitor general care va avea ca angajati un numar mai mare de distribuitori, acestia la randul lor creand posibilitatea ca produsele sa ajunga la consumatorii finali

Numarul agentilor de vanzari va fi de 7 pe toata regiunea Moldovei, pentru inceput 3 ocupandu-se de distribuirea vopselei in zona Iasului.

4. Relatii publice

Firma NatureColor isi propune sa - si informeze clientii cu privire la lansarea noii vopsele, printr - un comunicat de presa adresat in special revistelor pentru femei.

La lansarea acestora vom realiza o conferinta de presa la care vor fi invitate principalele cotidiene, precum si canalele TV .