CELE CINCI REGULI DE AUR ALE SUCCESULUI

1.Vezi mai multi oameni

Este cea mai importanta regula.Vorbeste cu oricine va sta destul timp sa te asculte .Niciodata sa nu califici oamenii spunand  ca:"ei sunt prea tineri,prea batrani,prea bogati,prea saraci etc."In Oriflame nu exista termenul " stabilirea pietei tinta".Noi trebuie sa vindem tuturor categoriilor sociale ;doar modul de prezentare a produselor difera in functie de categoria sociala din care face parte clientul nostru.Trebuie sa vorbesti cu oricine pentru ca atunci cand vorbesti cu toti despre afacerea ta ,legea probabilitatii arata ca vei avea success.VORBESTE CU TOATA LUMEA!

2.Vezi mai multi oameni.

Poti sa fi cel mai bun prezentator,dar daca nu intalnesti sufficient de multi clienti potentiali,ai iesit din afacere.Poti sa fi un organizator si sa ai o personalitate puternica ,dar fara un volum semnificativ de prezentarinu vei fi mai mult decat mediocre.VORBESTE CU TOATA LUMEA!

3.Vezi mai multi oameni.

Multi dintre liderii unei retele trec prin afacere doar dandu-si ifose si nu ating niciodata potentialul.Ei cred ca acest lucru se intampla din cauZa clientilor potentiali pe care nu I-au convins.Dar nu este adevarat-este din cauza clientilor potentiali pe care nu I-au intalnit.

4.Foloseste legea probabilitatii

Legea probabilitatii guverneaza succesul oricarei activitati din viata.Asta inseamna ca daca vei face acelasi lucru ,in acelasi fel,de mai multe ori,in aceleasi circumstante,vei avea un set de rezultate care vor ramane totdeauna constante.

10 : 7 : 4 : 2

abordari te asculta doresc sa cumpere cumpara

Aceasta proportie este valabila in cazul unui incepator.

Tinand o evidenta a mediilor si statisticilor inregistrate ,te mentii optimist si mereu in priza.Niciodata sa nu te concentrezi asupra potentialilor clienti care nu cumpara.

5.Imbunatateste-ti media.

Acest lucru se poate realiza daca potentialii clienti sunt mai bine alesi.

Faptul de a tine evidenta proportiilor te mentine rational,iti spune unde ai nevoie de imbunatatiri si-ti arata cat success poti avea.Te lasa sa te concentrezi asupra activitatilor care iti aduc rezultate,dar nu asupra a ceea ce urmeaza sa ti se intample.

Media intr-o retea de vanzari directe

: 6 : 3 : 1

ti-au ascultat au fost interesati au intrat in a avut success pe termen lung

prezentarea de ea si au spus afacere

Analiza: Activitatea financiara si riscul in cadrul unei organizatii Eseu: Afacerile - comunicare

ca vor intra in

afacere

Cat de mult timp iti va lua sa vorbesti cu 10 oameni despre afacere?

Raspunsul este : planificarea timpului.

Daca vrei sa-ti dublezi rezultatele imediat,raspunsul este:intalnestete anul acesta cu clientii potentiali de anul viitor.

Trebuie sa fi foarte organizat si motivat sa vorbesti cu cat mai multi oameni poti.Pentru a avea succes consta in a fi disciplinat si organizat ,astefel incat sa intalnesti cat mai multi oameni poti si cat de curand posibil.A-ti imbunatatii media este doar un process de invatare.

Cum sa obtii un "DA

Cand vorbesti despre afaceri ,clientii tai potantiali te cred oare?Pe scurt ,raspunsul este -NU.Ei se asteapta din partea ta sa-I convingi sa se implice.

Cercetarile au aratat ca FACTORII MOTIVATIONALI PRIMARI ce determina intrarea intr-o retea sunt:

-venit suplimentar;

-independenta financiara;

-a avea propria afacere;

-mai mult timp liber;

-dezvoltare personala;

-a-I ajuta pe altii;

-a intalni oameni noi;

-pensionare;

-lasarea unei mosteniri.

Cand vei studia acesta lista ,vei observa ca motivul tau primar de a vcrea sa intri intr-o retea de vanzari directe a fost unul dintre cele insiruite.Exista,probabil,si alte motive secundare,dar intotdeauna exista un motiv care e inaintea  celorlalte.El e factorul tau motivational primar.

Pentru ca F.M.P. este de maxima importanta,e absoluta nevoie sa intelegi ca:F.M.P. ai celorlalti de a intra intr-o retea de vanzari directe nu coincid aproape niciodata cu al tau.

Trebuie identificat F.M.P. care ar determina o persoana sa ti se alature.Nu fa niciodata presupuneri.Ai s-o dai mereu in bara.

Cum descoperi F.M.P ?

Lista cu F.M.P. poate fi spatele cartii tale de vizita,constituind un ajutor visual dinainte pregatit,sau pe o fisa de buzunar.

Iata o tehnica simpla de a-ti prezenta lista.Pune-I clientului tau potential aceasta intrebare:"STII DE CE INTRA OAMENII INTR-O RETEA DE VANZARI?"

Raspunsul"NU" iti da permisiunea sa spui:"LASA-MA SA-TI ARAT"

Scoti lista.

Daca clientul tau probabil va raspunde "DA" la intrebare,tu spui:"DE CE INTRA?"

Clientul tau probabil iti va da cateva motive reale sau doar pe jumatate gandite la intrebarea de ce oamenii pornesc o afacere intr-o retea de vanzari directe.Cand termina de spus motivele,intreaba-l:"SI ALTCEVA?"

El va raspunde "NIMIC",asa ca tu ii spui:"LASA-MA SA-TI ARAT"

Ii prezinti lista cu F.M.P.

Apoi ,pune-I cele 5 intrebari de aur.Acestea vor fi cele mai valoroase 5 intrebari pe care le-ai pus vreodata.Ele iti vor asigura o cursa rapida ascendenta in Oriflame.Invata aceste intrebari si fa-le sa devina parte din tine.Ordinea lor NU trebuie schimbata.

1.CARE ESTE PRIORITATEA TA NUMARUL 1?

2.DE CE AI ALES-O PE ACEASTA?

3.DE CE E IMPORTANTA PENTRU TINE?

4.CARE SUNT CONSECINTELE IN CAZUL IN CARE NU AI AVEA ACEASTA OPORTUNITATE?

5.DE CE TE-AR INGRIJORA ASTA?

Clientul potential fara prioritati.

Din cand in cand intalnesti clienti potentiali care pretind ca ei nu au nici o prioritate.Unii oameni pretind ca nu au o prioritate numarul unu dintr-un motiv sau din doua.Nu-ti pierde vremea cu oameni care n-au sperante,visuri sau prioritati.

Iata cum sa te descurci cu acesti clienti:

TU:"Care este prioritatea ta numarul unu?"

EL:"Nici una dintre acestea cu adevarat . "

TU:"Nici una?"

EL:"Nici una nu este importanta pentru mine chiar acum."

TU:"(neglijent)ei bine,daca una dintre acestea ar fi sa fie importanta,care ar fi ea?"

EL:"Ei bine,daca una ar fi importanta ,ea ar fi independenta financiara."

TU:"De ce ai ales-o pe aceasta?"

EL:"Pentru ca este important sa ai bani si . "

Acum poti continua cu cele 5 intrebari de aur.

Dupa ce pui o intrebare ,trebuie sa ramai complet tacut,pana cand clientul potential isi completeaza raspunsul.Rezista oricarei tentatii de a-l ajuta sa-si selecteze prioritatea ;trebuie sa fie ideea lui,nu a rta.Ei au nevoie sa-ti spuna de ce e necesar sa intre in afacerea ta .Este poate prima data in viata acestui client potential cand cineva ii pune intrebari atat de importante si ii da timp sa-si exprime gandurile.Chiar daca clientul potential a mai fost abordat inainte de cateva ori de agenti ai retelelor de vanzari directe ,e posibil sa fie pentru prima oara cand cineva ii pune aceste intrebari si apoi il asculta.Raspunsurile clientului tau potantial vor indica lka ce nivel de implicare e dispus sa actioneze in afacere pe termen lung.

Cum sa desparti oile de capre

Sinceritatea si profunzimea raspunsurilor clientilor potentiali la cele 5 intrebari de aur  iti vor arata cat de motivati vor putea fi ei in afacere .Daca raspunsul lor este improvizat,de circumstanta sau neconvingator,trebuie sa te gandesti cu grija daca ar trebui invitati sa intre in retea .Pana cand clientii tai potentiali nu vor fi pusi pe jar,ei nu vor face altceva decat sa se planga .Daca raspunsurile lor la cele 5 intrebari de aur sunt slabe,e mai bine sa cauti un alt client.Clientii potentiali care dau raspunsuri slabe vor fi neproductivi ,si te vor face in mod constant sa-ti pierzi timpul.Clientii potentiali ci prioritati si visuri vor reusi chiar daca li te vei aseza in drum.CLIENTII POTENTIALI CU PRIORITATI VOR REUSI INTOTDEAUNA.TU NU POTI DECAT SA GRABESTI ACEST PROCES.

Daca clientul tau potential nu da raspunsuri puternice,atunci ar putea fi unul gresit ales.Poate ca nu e timpul pentru el sau poate ca va deveni doar un cumparator de produse.Sprijina cat de multi clienti poti,dar petrece-ti cea mai mare parte din timp cu" semintele puternice".