Conceptul de marketing, functiile marketingului si rolul lui in fundamentarea politicii si strategiilor de preturi

Conceptul de marketing, functiile marketingului si rolul lui in fundamentarea politicii si strategiilor de preturi

1 Conceptul de marketing

Marketingul reprezinta, mai intai, o conceptie noua asupra orientarii, organizarii si desfasurarii activitatii economice potrivit careia productia si serviciile trebuie sa fie indreptate si permanent adaptate la cerintele prezente si viitoare, efective si potentiale ale consumatorilor si sa satisfaca aceste cerinte cu maximum de eficienta.

Marketingul ca atitudine practica cuprinde un ansamblu de activitati, metode de technici care au ca obiectiv studiul cererii consumatorilor si satisfacerea acesteia cu produse si servicii in conditii cat mai bune.

Aria activitatilor de marketing cuprinde:

- prospecatrea consumului in vederea identificarii cererii, a cerintelor si preferintelor consumatorilor, a cauzelor lor;

- proiectarea si producerea produselor noi;

- stabilirea preturilor produseor, inclusiv modificarea lor in diferite etape ale ciclului de viata a; produselor;

- pregatirea pietei pentru acceptarea si lansarea produselor pe piata;

- stabilirea canalelor de distributie, a formelor si metodelor de vanzare a peoduselor, la locul si timpul potrivit, in conditiile si la preturile corespunzatoare puterii de cumparare a consumatorilor;

- asocierea vanzarii produselor cu organizarea prestarilor de servicii, in vederea satisfacerii complexe a nevoilor;

- studierea gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fata de anumite produse si stabilirea posibilitatiilor de imbunatatire a produsului respectiv ori inlocuirea lui cu unul nou.

Deci, marketingul cuprinde in sfera activitatii sale tot ceea ce inseamna comert-distributie: comercializare, studiul pietei, al motivatiei, vanzarea, promovarea vanzarii, publicitate, canale de distributie, stocaje, puncte si forme de vanzare, pretul produselor, comportarea acestora in consum.

Marketingul este o stiinta economica interdisciplinara, care are ca obiect studierea activitatiilor, metodelor si tehnicilor specifice domeniului si conceperea unui instrumentar de marketing adecvat pentru cercetarea nevoilor de consum, investigarea pietei, optimizarea actiunilor intreprinderilor si, in general, pentru fundamentarea stiintifica a deciziilor de marketing.

2 Functiile marketingului

Activitatea de marketing prezinta unele particularitati in functie de domeniul de aplicare (industrie, agricultura, comert intern si international, servicii, turism etc.), dar rolul cee revine marketingului ia forma unor functii generale, comune, si anume:

- investigarea pietei, a nevoilor de consum

- adaptarea firmei la cerintele pietei, la dinamica mediului economico-social

- satisfacerea in conditii superioare a nevoilor de consum

- maximizarea eficientei economice

Cele patru functii acopera atat scopul orientarii de marketing a activitatii economice, cat si mijloacele atingerii sale.

3 Politica de marketing si politica de preturi

Politica de marketing incorporeaza un set de strategii, adecvate conditiilor in care firma isi desfasoara activitatea si potrivit optiunilor sale. Politica de marketing se materializeaza deci intr-un ansamblu unitar, coerent de strategii si tactici, in cadrul carora strategia de piata ocupa o pozitie centrala, dominata in raport cu celelalte componente. Reunind aceste strategii si tactici, politica de marketing desemneaza manierea specifica de abordare de catre o firma a problemelor sale economice, avand ca punct de plecare optiunile strategice fata de o anumita piata, numita piata tinta sau obiectiv.

Politica de marketing, cuprinzand si politica de preturi, are un rol important in fundamentarea acesteia din urma, in fundamentarea strategiilor si tacticilor de preturi.

Politica de preturi cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, masuri si metode concrete prin care o firma isi defineste pozitia fata de preturile produselor sale, in vederea indeplinirii unor obiective specifice fiecarei perioade. Politica de preturi trebuie sa fie coordonata si subordonata realizarii obiectivelor strategice de ansamblu stabilite prin politica globala de marketing. De asemenea, politica de preturi trebuie asociata cu politica de produs, pentru ca pretul insoteste produsul de-a lungul intregului sau circuit si intervine direct in dialogul dintre produs (producator) si cumparator si joaca adesea un rol decisiv in optiunea cumparatorului, in realizarea actului de vanzare-cumparare.

Politica de preturi trebuie sa fie asociata si cu politica de distributie si politica promotionala, pentru ca este necesar ca prin pret sa fie recompensate eforturile intreprinderii cu distributia si promovarea marfurilor, activitati care, la randul lor, pot conduce la obtinerea unor preturi avantajoase.

De asemenea, in raport cu concurenta o firma poate duce o ploitica de preturi: de intimidare (pentru a opri intrarea pe piata a unui concurent), prin comercializarea unui produs nou la nivel de pret atat de scazut, incat concurenta sa fie descurajata; de asezare pe o linie dreapta dupa concurenta; de raspuns la o ofensiva a concurentei, delimitandu-se de concurenta prin practicarea unor preturi fie foarte scazute, fie mai ridicate.