Timp de lucru: 4 ore

1.Recapitulare

Modelul Kotler de analiza a nivelelor de mediu

Analiza mediului poate fi realizata pe patru nivele:

Nivel I: mediul de sarcini, constand in participantii majori la performanta firmei, cum sunt. furnizorii, distribuitorii si cumparatorii;

.Nivel II: mediul competitiv, constand in firmele rivale pe piata cu care se confrunta pentru clienti si resurse deficitare;

.Nivel III: mediul public, constand din institutii care regularizeaza activitatile;

Nivel IV: macro-mediul, care consta in factorii majori ai societatii cu care se confrunta firma: demografici, economici, resurse naturale, tehnologii, politici, cultura

Modelul STEP (PEST) de analiza a mediului

Mediul politico-juridic :elementele cadrului legal si politic in care opereaza o organizatie.

Mediul economic: elementele sistemului economic in care opereaza o organizatie.

Mediul socio-cultural: modele de comportament de grup si individual ce reflecta atitudini, obiceiuri, sisteme de valori.

Mediul tehnologic: tehnologia.

Modelul Fahey si Narayanan de analiza a macromediului

.Analiza porneste de la ideea ca modelul trebuie inteles ca un sistem, in care fiecare factor este in conexiune si influenteaza alti factori. Modelul Fahey si Narayanan ofera un cadru de analiza, identificare, previziune si evaluare a macromediului.

Modelul "Celor 5 forte", propus de Porter

.Cele 5 forte ale modelului Porter sunt

amenintarea noilor intrati;

amenintarea produselor de substitutie;

puterea de negociere a furnizorilor;

puterea de negociere a cumparatorilor;

nivelul rivalitatii.

Rezultanta acestor forte determina performantele potentiale intr-o industrie, masurata in indicatori de profitabilitate

Analiza: Adunarea si scaderea numerelor naturale de la 0 la 20 fara trecere peste ordin Referat: Schema lui Bernoulli cu bila intoarsa si cu doua stari

Analiza ciclului de viata a industriei

Conventional, ciclul de viata este divizat in patru faze: introducere, crestere, maturitate si declin. Fortele sau vectorii care influenteaza evolutia industriei sunt: cresterea cererii si producerea si difuzarea cunostintelor.

Analiza industriei prin segmentare

Pentru a intelege mediul competitional, este necesara o analiza detaliata a industriei, care consta in:

segmentarea industriei in piete si identificarea atractivitatii fiecarei piete si a diferentelor privind factorii de succes;

clasificarea firmelor in cadrul industriei in grupuri strategice bazate pe similitudine in strategii;

previziunea comportamentului individual al firmelor si a miscarilor strategice competitive, precum si a raspunsurilor posibile la reactiile rivalilor

Analiza grupurilor strategice

.Grupurile strategice (si similar spatiul strategic) sunt grupuri de firme care actioneaza in aceeasi industrie urmand strategii similare in ceea ce priveste dimensiunea strategica. Dimensiunea strategica include acele variabile de decizie care fac afacerea distincta si pozitioneaza firmele competitive (gama produselor, canale de distributie, nivelul calitatii produselor, gradul de integrare pe verticala, alegerea tehnologiilor etc. )

Faciliteaza identificarea grupurilor strategice si barierele care trebuie trecute pentru a patrunde pe piata pe langa aceste grupuri.

Analiza competitorului

Analiza competitorului are ca scop:

previziunea strategiilor viitoare ale rivalilor;

previziunea reactiilor la initiativele strategice ale firmei;

determinarea comportamentului rivalilor pentru a putea fi influentat in favoarea firmei.

Acestea sunt toate raportate la cunoasterea si intelegerea rivalilor, a strategiilor, tacticilor si reactiilor la miscarile pe piata.

Intrebari

Ce sunt stakeholder-ii?

Analiza mediului, dupa Kotler, poate fi realizata pe patru nivele. Care sunt?

Modelul Fahey si Narayanan ofera un cadru de analiza, identificare, previziune si evaluare a macro - mediului. Analiza consta in parcurgerea a patru etape. Care sunt?

Definiti  "cele 5 forte" cuprinse in modelul lui Porter?

Prin ce se caracterizeaza faza de maturitate din cadrul modelului Analiza ciclului de viata a industriei ?

In ce consta modelul de analiza a grupurilor strategice ?

La ce se utilizeaza modelul de analiza a industriei prin segmentare?

Care sunt etapele in segmentarea industriei dupa Grant?

Studiu de caz

Studiul de caz se realizeaza pe 5 echipe de lucru. Fiecare echipa isi va alege un purtator de cuvant care prezinta concluziile grupului. Fiecare grup isi va alege o tema din cele prezentate mai jos prin tragere la sorti. Timp de lucru: 20 minute: prezentari: 10 minute

Scenariul

S.C. IMOBILIARE SRL are ca obiect de activitate constructia de apartamente si vile in cartiere rezidentiale. Cifra de afaceri a firmei a fost in continua crestere pana la sfarsitul anului 2008, dupa care a scazut dramatic, fiind nevoita sa faca reduceri drastice de personal. Firma care angajase imprumuturi bancare si de la viitorii proprietari inscrisi pe liste nu a mai putut onora datoriile financiare. De asemenea, firma are datorii la furnizorii de materiale de constructie, fiind aproape de insolventa.  Sa se analizeze mediul extern al firmei utilizand unul din modelele de mai jos!

Teme de rezolvat (pe echipe):

Aplicarea modelului Kotler

Aplicarea modelului Fahey si Narayanan

Aplicarea modelului "cele 5 forte ale lui Porter"

Aplicarea modelului Analiza ciclului de viata a industriei

Aplicarea modelului Analiza industriei prin segmentare

Concluzii