Consultanti sau vanzatori?

Consultanti sau vanzatori?

Chiar si cei care pot fi definiti in mod clar drept vanzatori, adeseori, cand se prezinta clientilor, evita sa se prezinte ca atare, in mod deschis.

Toti vanzatorii, chiar si cei mai experimentati, sunt cuprinsi de panica cand se ajunge la incheierea tratativelor, fiindu-le teama nu de a primi un refuz la oferta lor, ci de a influenta in mod negativ viitoarele decizii ale clientului, cu toate ca se stie ca in faza finala este de datoria vanzatorului sa acorde consultanta clientului, stimulandu-i consensul.

Astfel de prejudecati il urmaresc pe vanzator pe tot parcursul carierei sale profesionale si isi au, de foarte multe ori, originea in afisarea unei atitudini negative din partea celor apropiati, mai ales a rudelor, atunci cand afla decizia de a se dedica unei astfel de activitati.

Prima problema se naste astfel in interiorul propriei familii cand cineva se decide sa se dedice unei astfel de activitati, nu pentru ca rudele ar cunoaste aspectele negative ale acestei profesii, ci pentru ca o suprapun termenului explicit de vanzator.

Observam, astfel, ca prima bariera la nivel personal sunt criticile propriei familii, critici care demoralizeaza pe viitorul vanzator.

Prejudecatile stau adesea la baza deciziei de a continua practicarea meseriei de vanzator. Vanzatorul are, de la bun inceput, prejudecati nemotivate in legatura cu propria meserie si, aunci cand se gaseste in raport direct cu ceilalti, fiind atat de plin de atitudini negative si de prejudcati, crede ca percepe o atitudine negativa din partea clientului in ceea ce il priveste.

Pentru a desfusura aceasta activitate, o persoana trebuie sa fie dotata de o energie interioara care sa emane din fiinta sa si sa le inspire celorlalti o atitudine pozitiva.

Referat: Raspunde repede si bine - joc didactic la matematica Referat: PROBA DE EVALUARE - numerele naturale de la 100 la 1000

Firmele prefera in astfel de pozitii persoane automotivate, serioase, care nu trebuiesc urmarite continuu, care sa stie care le sunt indatoririle.

Mai inainte am precizat ca figura vanzatorului joaca un rol din ce in ce mai important pe piata actuala, in ciuda faptului ca marea majoritatea persoanelor nu accepta pe deplin aceasta profesie, dar poate nu toti stiu ca cei mai importanti oameni de afaceri italieni au fost la inceput vanzatori.

Calitatile necesare pe care o persoana trebuie sa le aiba pentru a putea aspira la meseria de vanzator nu sunt intotdeauna percepute de la inceput, dar trebuiesc descoperite si dezvoltate.

Candidatii care se prezinta la un interviu pentru a obtine un post de vanzator sunt, de obicei, cuprinsi de nesiguranta in legatura cu capacitatea de a invata tehnicile de a deveni vanzatori-consultanti.

Adeseori, trebuie plecat de la zero, inceped cu o munca pe care multi proaspeti absolventi de facultate ar considera-o degradanta, ca de exemplu, cea de ospatar sau de animator intr-un sat, dat fiind faptul in aceste meserii se intra in contact cu publicul, se invata modalitatile de a face fata la situatiile dificile ivite, gasind solutiile cele mai bune pentru a le depasi.

Idealul ar fi ca, o data terminate studiile, absolventul sa plece in strainatate, unde poate invata la fata locului o limba straina; aceasta este modalitatea optima de a intra in contact cu o lume deosebita de cea in care persoana a trait pana la momentul respectiv, de a invata, astfel, sa-si depaseasca timiditatea si sa comunice degajat cu ceilalti intr-o limba straina.

Daca in ciuda experientei dvs. nu reusiti sa intrati in fascinanta lume a vanzarilor, exista intotdeauna posibilitatea ca intr-o zi sa gasiti un post fix si cu perspective in acest domeniu.