Studiu de caz - industria produselor farmaceutice din romania

STUDIU DE CAZ - INDUSTRIA PRODUSELOR FARMACEUTICE DIN ROMANIA

1. Analizati industria farmaceutica din Romania, identificand 2 puncte forte si 2 puncte slabe ale acesteia

PUNCTE FORTE

Sectorul farmaceutic romanesc este in plina expansiune ( cresc veniturile )

S-au creat premise favorabile pentru export

Liberalizarea comertului exterior ( atragerea producatorilor straini care isi arata interesul pentru potentialul in domeniu , in Romania )

Incheierea negocierilor cu Uniunea Europeana in ceea ce priveste libera circulatie a marfurilor

PUNCTE SLABE

Consum scazut de medicamente fata de tarile vecine

Intrarea pe piete noi este dificila datorita standardelor GMP (iar pentru noi producatori acest lucru implica investiti pe termen lung si recuperari lungi ale acestora ).

2. Indicati principalele 2 oportunitati si 2 amenintari pentru Terapia Cluj.

OPORTUNITATI

Consolidarea pozitiei si pe piata Poloniei ( prezenta Faringoseptului pe aceasta piata )

Preluarea companiei de catre Ranbaxy Laboratoires Limited , o companie farmaceutica internationala , integrata cu sediul in India ( dupa ce Terapia devenise societate de tip inchis; Compania indiana intentioneaza sa faca din Romania centru regional de productie pentru Europa si fostele tari CSI si in acelasi timp Terapia profita de costuri de productie mai reduse )

Existenta filialelor externe

Achizitionarea celor 2 companii farmaceutice Pharmaplant si Promedic ( astfel si-a consolidate pozitia pe piata romaneaca si a crescut cota de piata )

Diversificarea exporturilor

AMENINTARI

Scaderea exporturilor datorita cresterii ofertei pe piata a unui aditiv pentru furajele animale.

Concurenta.

3. Conturati strategia Terapia, pe baza informatiilor detinute

Referat: Vitaminele - surse alimentare de vitamine

Referat: 41 de sfaturi pentru viata lunga recomandate de doctor

MISIUNEA : Terapia urmareste consolidarea pozitiei pe piata romaneasca , dar si pe pietele cheie de export, marind capacitatea de productie a companiei pentru a profita de costuri de productie mai reduse.

OBIECTIVE	OPTIUNI STRATEGICE	RESURSE
OBIECTIVE	OPTIUNI STRATEGICE	Financiare	Umane
1.Terapia vizeaza rationalizarea portofoliului de produse si realocarea suportului de vanzari si marketing spre produse ce ofera o rata marginala mai mare .	- Achizitioneaza companiile bucurestene Pharmaplant si Promedic , extinzandu-si portofoliul de produse.	Investirea in companiile bucurestene Pharmapalnt si Promedic	Echipa de agenti de vanzari
2.Terapia vizeaza investitii de 10 milioane de dolari	proces intensiv de imbunatatire a produselor : reengineering -ul complet al zonei de productie; implementarea unui sistem modern de asigurare a calitatii; - infiintarea unui centru de bioechivalenta ; - a investit 1.3 milioane de dolari in primul centru integral de studii de bioechivalenta din Romania ;	-Personal calificat -Prezenta unei baze de date de peste 300 de voluntari	-Investitii de 10 milioane intr-un depozit si o cladire pentru ambalarea produselor. - - 1.3 milioane dolari pentru primul si singurul centru integral de studii clinice de bioechivalenta din Romania .
3.Stabilirea unei cote de piata de 6,2 % si vanzari de 81 milioane dolari	- departamentul comercial a fost divizat in mai multe unitati de afaceri fiexare condusa de catre un manager , iar pentru atingerea aceastui obiectiv strategic se pune accent pep e intarirea fortei de vanzari , prin cresterea angajatilor , dar si prin cresterea portofoliului de produse		Forta de vanzare , rspectiv cresterea de la 250 la 300 de persoane.
4.Crearea si consolidarea brand-ului companiei	- in sustinerea acestui obiectiv compania a lansat o campanie majora de comunicare - "Reteta pentru sanatate"care vizeaza un dualog constant la nivel de initiative profesionale si programe sociale menite a promova calitatea drept element cheie pentru sanatatea si viata romanilor . - detasarea Faringoseptului de celelalte brand-uri puternice l-a inclus in "clubul exclusivist al al marcilor recunoscute de success" ; Faringosept a fost relansat , ca si produs apin modificari de imagine , ambalaj innoit , sdtfel Faringosept se remarca ca fiind "lider de piata in categoria sa"	Cheltuieli cu relansarea Faringoseptului	Profesionistii implicati in aceasta campanie de comunicare .
5.Consolidarea pozitiei si pe piata Poloniei	- pentru a indeplini acest obiectiv strategic compania clujeana a angajat in Polonia un reprezentant direct care coordoneaza si conduce campanile de marketing		Reprezentantul direct care coordoneaza si conduce campanile de marketing

AVANTAJ COMPETITIV

Avantajul competitiv in cazul companiei este unul focalizat , prin accentuarea diferentierii prin imagine in conditiile oferirii unor produse cu cost redus .

Avantajul competitiv este generat de succesul Terapia pe pietele regionale .

Terapia obtine avanataj competitiv din activitatile de marketing - vanzari si productie .

Contact \|- ia legatura cu noi -\|
Adauga document \|- pune-ti documente online -\|
Termeni & conditii de utilizare \|- politica de cookies si de confidentialitate -\|
Copyright © \|- 2024 - Toate drepturile rezervate -\|