Program de Marketing privind consolidarea pe piata romaneasca a distributiei de produse stomatologice si de tehnica dentara a

Program de Marketing privind consolidarea pe piata romaneasca a distributiei de produse stomatologice si de tehnica dentara a

Doriot Dent

Programul de marketing este un instrument de concretizare a politicii de marketing. Strategia de Marketing trebuie transpusa in programe de marketing, iar acest lucru se realizeaza prin adoptarea unor decizii referitoare la nivelul cheltuielilor de marketing, la mixul de marketing si la destinatia fondurilor de marketing. Compania va trebui sa decida asupra modului in care bugetul de marketing va fi repartizat intre diversele elemente ale mixului de marketing.

I.         Tema programului

Consolidarea imaginii firmei Doriot Dent pe piata importatorilor si distribuitorilor de produse stomatologice si de tehnica dentara la nivel national si cu accent pe capitala.

II.       Analiza exploratorie privind pozitia firmei in cadrul pietei produselor stoatologice si de tehnica dentara.

Conditii care determina adaptarea programului

 COMPANIE DE IMPORT SI DISTRIBUTIE DE PRODUSE STOMATOLOGICE SI DE TEHNICA DENTARA, Doriot Dent a fost in ultimii ani si ramane in continuare un nume de referinta, un standard de profesionalism si consecventa pe piata produselor stomatologice si de tehnica dentara din Romania.
Sediu:
Arad 310005 str. Barabas Bela nr.18A
e-mail: doriotdent@gmail.com
Punct de lucru:
BUCURESTI 060011 Str. Sabinelor nr. 98, ap. 6 

Compania Doriot Dent actioneaza in cadrul pietei produselor stomatologice si de tehnica dentara din Romania si detine o cota de piata care o ridica la nivelul celor mai buni actionari in cadrul acestei pieti.

Obiectivul general al Doriot Dent este ca prin produsele sale de o calitate deosebita la preturi accesibile, cu personal calificat in comunicarea directa si interactionarea umana sa inregistreze o crestere

a) pe termen lung, pe urmatorii 2-3 ani de 35% din cota de piata - ceea ce inseamna aproximativ 1000 de produse vandute pe zi, 400 de cabinete si laboratoare vizitate zilnic, plus emiterea zilnica a 300 de facturi. In scopul atingerii acestor teluri se poate lua ca si model metoda adoptata de catre Sensident - un mare participant in domeniul importului si distributiei de produse stomatologice. Sensident a adoptat solutia ERP( Enterprise Resource Planning) Pentru eficientizarea proceselor de afaceri si gestionarea resurselor strategice ale companiei, Sensident a decis implementarea solutiei de tip ERP dezvoltata de Senior Software - Senior ERP Suite. Aceasta este o solutie  de tip Bussines si Management adoptata analizelor economico- financiare complexe si compatibila cu facilitatile de e-commerce. Sistemul permite o urmarire in timp real a activitatii companiei in regim multi-user si multi-valuta. Solutia standard ofera posibilitatea efectuarii de analize pe bugete si centre de cost, rapoarte specifice de gestiune, unelte speciale de analiza si rapoarte precum si facilitate de export a datelor catre diverse formate larg raspandite.

b) Pe termen scurt (6 maxim 12 luni) compania urmareste consolidarea imaginii in Bucuresti plus cresterea numarului de clienti constanti.

Oferta Doriot Dent pe piata produselor stomatologice si de tehnica dentara di Romania include doua grupe generale de produse cu noua subcategorii.

I.         Materiale: - masa de ambalat

aliaj dentar

ceramica/compozit/acrilat

II.       Aparatura:

paralelograf

vacuum malaxor

sablator

aparat de turnat

cuptor ceramica

sisteme CAD-CAM

Proiect: Principiile managementului calitatii Referat: Organizatia ca obiect al managementului, trasaturile definitorii ale firmei

Prezentarea gamei de produse Doriot Dent. Date privind produsele stomatologice si de tehnica dentara.

Piata produselor stomatologice si de tehnica dentara este opiate dinamica, marcata de ritmuri anuale de crestere a volumului vanzarilor de peste 9%. Concurenta pe piata importului si distributiei de produse stomatologice si de tehnica dentara este reprezentata de : Sensident, Sanident Grup Bucuresti, Human Med Timisoara, Derom Dental Iasi, Vlad Med Brasov, Tehnodent Poke Bucuresti ( care are ca atuu ca a devenirt partener cu cei mai importanti producatori ed produse stomatologice si de tehnica dentara din Germania, Elvetia etc).

MASURARE SI RELUARE

Puncte tari - existenta unei game diversificate de produse

furnizori de produse recunoscuti in acest domeniu

preturi competitive

Punct slab - promovarea insuficienta pentru marcile din cadrul grupelor de produse sipentru brandul Doriot Dent.

Ocazii - Cresterea notorietatii brandului ar putea fi efectul derularii unor campanii de promovare puternice.

posibilitatea extinderii capacitatilor de distributie ca effect al investitiilor in personal calificat in vanzari.

Amenintari - existenta unui mediu economic turbulent marcat de evolutii precum fluctuatiile cursului valutar, scaderea drastica a puterii de cumparare, inflatia ridicata, etc.

Alegerea strategiilor

Se considera oportuna punerea in aplicare a urmatoarelor strategii, discutate in functie de elementele componente ale mixului de marketing.

Politica de produs

diversificarea sortimentelor prin extinderea liniei existente

lansarea de produse no ice se va face la nivel national, produsele urmand a fi distribuite prin canale directe.

Forta de vanzare Doriot Dent - forta care include cadre medicale, agenti de vanzare si personae care supervizeaza activitatile de distributie/vanzare din cadrul unei zone. Actiunea fiind sprijinita de forta de vanzare proprie.

Politica de prêt

strategia preturilor moderate

Politica de distributie

strategia distributiei prin canale scurte

Politica de promovare

stategia activitatii promotionale permanente. Mix-ul promotional va include urmatoarele tehnici publicitare

a)      publicitatea inpresa scrisa de specialitate, publicitate prin tiparituri (editare de pliante, prospecte, brosuri, agende, calendare), publicitatea prin participarea la targuri si evenimente cu tema pe specialitate.

b)      Promovarea vanzarilor: concursuri, publicitatea la locul vanzarii, organizarea de evenimente gen sampling pe cat se poate.

c)      Relatii publice

d)      Sponsorizari

In urma scurtei cercetari, se desprinde concluzia ca forma actuala a companiei duce la indeplinirea obiectivelor dar se impune un control riguros al acesteia , mai mult, trebuiesc folosite metodele mentionate.