ACADEMIA DE SUDII
ECONOMICE
Facultatea MARKETING
PROCES DECIZIONAL DE CUMPARARE A
UNEI MOTOCICLETE
Kawasaki ZX 600R (2002)
Aceasta
motocicleta pune standardele pentru practicabilitate din cele apartinand
categoriei mijlocie, designul oferind confortul necesar si forma mult-cautata
de "sageata". In drumul catre
varf, acest model si-a castigat respectul din partea publicului ca fiind un sportbike de exceptie detorita performantelor sale.
Specificatii Tehnice
|
Motor
|
DOHC
inie 4, 16 valve
|
|
|
Capacitate
cilindrica
|
599cc
|
|
|
|
|
Transmisie
|
6
viteze - Lant
|
|
|
|
|
Frane
fata
|
300mm
discuri duble hidraulice
|
|
|
Frane
spate
|
220mm discuri
hidraulice
|
|
|
Capacitate
rezervor
|
18
litri
|
|
|
|
|
Acceleratie
0-100 km/h
|
3.3 s
|
|
Pret 4000 EUR (SH)
Aparitia nevoii nesatisfacute
Acest produs se incadreaza
in totalitate in categoria de nevoi personale deoarece nevoia de cumparare a
fost produsa de stimuli personali (dorinta) si de faptul ca imi doream sa achizitionez o motocicleta performanta; in plus nevoia de
a ma deplasa cat mai rapid intre doua destinatii a contribuit ulterior la
decizia mea.
Cautarea de informatii si identificarea
alternativelor
Avand in vedere ca de mic copil am o pasiune
pentru aceasta arie de produse, cautarea interna a informatiilor nu a fost o
problema majora si nu a fost greu de identificat cea mai buna varianta posibila;
desi am avut cateva retineri in ceea ce priveste achizitia finala.
Cautarea externa a fost mai amanuntita;o parte
din informatii au fost obtinute de-a lungul vietii iar altele de la specialisti
si reviste de specialitate, in momentul cand m-am decis sa achizitionez acest
produs.
Drept urmare au fost considerate 3 variante
finale din care sa o aleg pe cea mai corespunzatoare.
- Kawasaki ZX600 (prezentat mai sus)
- Yamaha R6
- Suzuki GSX 600R
2. Yamaha R6
Pret: 3800 EUR (SH)
|
Motor
|
DOHC
inie 4, 16 valve
|
|
|
Capacitate
cilindrica
|
598cc
|
|
|
|
|
Transmisie
|
6
viteze - Lant
|
|
|
|
Frane
fata
|
302mm
discuri 2 etriere
|
|
|
Frane
spate
|
224mm
discuri
|
|
|
Capacitate
rezervor
|
19
litri
|
|
|
|
|
Acceleratie
0-100 km/h
|
3.8 s
|
|
- Suzuki GSX 600R
|
Motor
|
DOHC
inie 4, 16 valve
|
|
|
Capacitate
cilindrica
|
598cc
|
|
|
|
|
Transmisie
|
6
viteze - Lant
|
|
|
|
|
Frane
fata
|
300mm
discuri 2 etriere
|
|
|
Frane
spate
|
224mm
discuri
|
|
|
Capacitate
rezervor
|
20
litri
|
|
|
|
|
Acceleratie
0-100 km/h
|
3.8 s
|
|
Pret: 3600 EUR (SH)
Evaluarea mentala
a alternativelor
Aceste 3 modele fiind considerate cele mai bune motociclete din categoria
600 cc intre anii 1998 - 2002 de catre specialistii in domeniu cat si de mine
si terte persoane cu care m-am hotarat sa efectuez un set de reguli dupa care
sa fie aleasa cea mai buna varianta.
Aceste reguli voi fi punctate strict pentru categoria aleasa (600 cc)
- Pret
- Aspect
- Manevrabilitate
- Viteza maxima
- Consum
|
Motocicleta
|
Pret
|
Aspect
|
Manevrabilitate
|
Viteza
|
Consum
|
Total
|
|
Kawasaki
|
|
|
|
|
|
|
|
Yamaha
|
|
|
|
|
|
|
|
Suzuki
|
|
|
|
|
|
|
Dupa cum
putem observa alegerea a fost facuta dupa regula disjunctiva.
Asadar dupa aceasta
evaluare facuta dupa criterii personale cel mai potrivit mie mi s-a parut
modelul Kawasaki ZX 600R, pe care de altfel l-am si achizitionat dupa ce m-am
hotarat ca este produsul pe care il doresc.
Evaluarea post-cumparare
Dupa ce am achizitionat
aceasta motocicleta am mai vizitat si alte site-uri de specialitate in care se
gasesc produse asemanatoare si am observat ca pretul platit pentru acest model
a fost asemanator sau mai mic decat al multor modele existente pe piata si care
se apropiau de caracteristicile acestuia.
Dupa achizitie testele
tehnice au fost de prisos, deja stiind ca acest model va da cela mai bune
rezultate in comparatie cu cateva persone care detineau motociclete din aceeasi
categorie; chiar si acestia mi-au spus ca este o alegere reusita.
Recomandari asupra celor 4 componente ale mixului de
marketing
Produs:
in ceea ce priveste motocicleta, din punctul meu de vedere nu este nimic de
reprosat; un raport calitate - pret foarte bun. Echipa Kawasaki au realizat un
model de exceptie, bine-nteles urmat de generatia noua de dupa anul 2004,
modele care si ele au pastrat obiceiul de a fi pe primul loc
Pret:
pret relativ mic in ceea ce priveste piata romaneasca; putin accesibil este cel
al noii generatii, din cauza ca sunt destul de noi modelele nu au inceput inca
sa scada foarte mult preturile pe o piata la mana a doua
Distributie: in toata lumea, fiind un model japonez se stie ca este unul dintre cele
mai bune; pe internet se pot gasi numeroase locuri de achizitie
Promovare: cei
care vor sa achizitioneze un astfel de produs nu au nevoie sa le fie prezentate
acest model pe ansamblu, cum ar fi o promovare TV, ei vor date tehnice, acestea
putand fi gasite pe internet sau reviste de specialitate. In schimb, Kawasaki
detine momentan cele mai atractive campanii de promovare pentru modelele din
noua generatie.
