Conceptul de strategie de marketing

CONCEPTUL DE STRATEGIE DE MARKETING

In conceperea si fundamentarea activitatilor firmelor un rol esential il au strategiile, elaborate de catre organismele manageriale.

Concretizare esentiala a previziunii, strategiile jaloneaza dezvoltarea fiecarei intreprinderi, de continutul lor depinzand adesea decisiv eficacitatea interfetei cu suprasistemele din care face parte, masura in care acestea iti permit si amplifica segmentul de piata ocupat, profitabilitatea obtinuta.

Conceptul de strategie .Conceptul de strategie este definit prin ansamblul obiectivelor majore ale intreprinderii pe termen lung, principalele modalitati de realizare, impreuna cu resursele alocate, in vederea obtinerii avantajului potrivit infiintarii sale.

Din aceasta definitie a strategiei rezulta trasaturile sale definitorii, obligatorii de intrunit, si anume :

intotdeauna strategia are in vedere realizarea unor scopuri bine precizare, specificate sub forma de actiuni si obiective. Obiectivele reprezinta fundamentul motivational si actional al strategiei, calitatea lor fiind determinata pentru performantele economice viitoare ;

strategia vizeaza perioada viitoare din viata intreprinderii, cel mai adesea 3-5 ani, de aici rezulta gradul ridicat de risc si incertitudine care ii este asociat cu toata gama consecintelor ce se pot manifesta in procesul operational ;

sfera de cuprindere a strategiei este intreprinderea in ansamblul sau parti importante ale acesteia. Atunci cand se refera direct la ansamblul sau ea are la baza schimbari semnificative in intreaga activitate a unitatii. Strategiile pot fi adoptate nu numai pe anumite sectoare, ci si pe produs ;

continutul strategiei se rezuma la elementele esentiale concentrandu-se asupra evolutiilor majore ale intreprinderii indiferent daca aceasta are sau nu schimbari fata de perioada anterioara. Prin strategie se prevad mutatii importante in domeniul tehnologic, financiar, comercial, s.a , de natura sa asigure functionarea si dezvoltarea intreprinderii ;

strategia se bazeaza pe abordarea corelativa a intreprinderii cu mediul in care-si desfasoara activitatea. Prevederile strategice au in vedere realizarea unei interfete cat mai eficiente intre intreprindere si mediul ambiant, reflectata in nivelul performantelor economice si organizatorice realizate ;

indiferent daca managerii care o realizeaza sunt constienti sau nu, strategia reflecta intr-o anumita masura interesele componentilor intreprinderii, a furnizorilor sau a clientilor. Cu cat aceasta reflectare este mai puternica cu atat sansele operationalitatii ei cresc ;

prin strategie se are in vedere prefigurarea unui comportament competitiv pentru intreprindere pe termen lung. O strategie performanta proiecteaza un anumit comportament care reflecta cultura intreprinderii intr-o abordare ameliorativa ;

prin modul cum este conceputa strategia este necesar sa aiba in vedere si sa favorizeze desfasurarea unui proces intens de invatare organizationala. Aceasta presupune  insusirea de noi cunostinte de catre unitati si transformarea lor in abilitati care se reflecta in comportamentele si actiunile lor. Acest proces de invatare are in vedere capacitatea componentilor intreprinderii de a sesiza schimbarile in care opereaza si adaptarea rapida la noile conditii ;

strategia este un rezultat al negocierilor si se recomandandu-se o negociere distributiva bazata pe descoperirea unor fapte pe care sa nu fi contat pana la data respectiva sau  sa fie complet opuse. In consecinta, se abandoneaza negocierile de tipul castig-pierdere si se trece la negocierile de tipul castig-castig. Pe aceasta baza se favorizeaza armonizarea intereselor partilor implicate in negociere ;

strategia se transpune in practica prin decizii strategice care prezinta urmatoarele caracteristice :

se refera la activitatea intreprinderii ;

implica armonizarea activitatii intreprinderii cu mediul ambiant ;

implica alocari si realocari majore de resurse ;

afecteaza deciziile operationale pentru  ca aceasta genereaza un lant de decizii de importanta mai redusa, si activitatile operationale legate de utilizarea resurselor.