Chestionar - vanzari directe

Instructiuni

Va rugam raspundeti intrebarilor de mai jos, marcand cu X raspunsul care reflecta parerea dvs., sau prin completarea spatiului liber. Daca nu exista instructiuni specifice, la fiecare intrebare veti marca cu X un singur raspuns. Nu exista raspunsuri bune si raspunsuri gresite la acest chestionar. Rolul intrebarilor este de a ne dezvalui atitudinea dvs. privitoare la activitatea de vanzare si unele aptitudini legate de vanzarea directa.

1.Ati mai lucrat in vanzari directe?

Da, fac (am facut) asta de.ani/luni

Nu, si nici nu as incerca

Nu, dar as vrea sa incerc

2.Cum va simtiti pe teren?

E OK

Nu stiu, n-am incercat niciodata

E perfect si n-as schimba asta pentru nimic im lume

Ce conteaza cum ma simt, imprtant e ca pot face bani!

N-am fost pe teren, dar cred ca m-as simti bine

Nu-mi place foarte tare, dar cineva trebuie s-o faca si pe asta

Altfel decat cele de mai sus, si anume

3.Care sunt cele mai importante trasaturi ale unui bun vanzator, in opinia dvs.?

(notati cu 1-5, in ordinea importantei, unde 1 este cel mai important si 5 cel mai putin important)

Optimismul

Increderea in fortele proprii

Increderea in produs

Incapatanarea

Cunostintele tehnice legate de produs

Experienta

Energia personala

Referat: Management de proiect - cadru, procese Referat: Evolutia gandirii manageriale - scoala clasica

Increderea in firma

Enutuziasmul

Motivatia financiara

Altele decat cele de mai sus, si anume

4. Care credeti ca sunt cele mai importante modalitati de a castiga o relatie de lunga durata cu un client?

(notati cu 1-3, in ordinea importantei, unde 1 este cel mai important si 3 cel mai putin important)

Recomandari din partea unor cunoscuti catre client

Prezentari de grup

Reclama in presa scrisa pentru produs

Vanzare la telefon

Reclama pe internet

Reclama la TV si radio

Intalniri fata in fata la sediul clientului

Reclama pe panouri de afisaj

Reclama la punctul de vanzare

Produs ieftin si bun

Altfel decat cele de mai sus, si anume

5.Puteti numi trei firme, din cunostiintele dumneavostra carora le-ati putea face o oferta Vodafone? Daca da, notati-le in tabelul de mai jos.

6.Care credeti ca sunt cele mai importante trasaturi ale unui produs pentru ca el sa poata fi usor de vandut?

(notati cu 1-3, in ordinea importantei, unde 1 este cel mai important si 3 cel mai putin important)

Produs cunoscut de toata lumea

Produs ieftin

Nu conteaza produsul, important este vanzatorul

Produs frumos prezentat de catre vanzator

Produs accesibil

Produs personalizat

Altele decat cele de mai sus si anume

7.Ce credeti ca ar trebui sa imbunatatiti la dvs. pentru a fi un vanzator perfect?

(marcati cu X unul sau mai multe raspunsuri)

Nimic, sunt deja cel mai bun!

Cunoasterea produsului

Uneori ma grabesc sa trag concluzii

Cum sa abordez prima data clientul

Cum sa-l fac pe client sa-mi spuna ce-l intereseaza

Sa am parte de un sef intelegator, ca restul se rezolva

Sa castig increderea clientului

Nu reusesc sa fac tot ce-mi propun, in rest e OK

Altceva, si anume

8.Va aflati fata in fata cu un client care tocmai va reproseaza ca produsul dvs. e mult mai scump decat al concurentei. Ce ii replicati?

9.Unde va vedeti peste 5 ani?

In biroul meu de director general, dand ordine subordonatilor

Pe teren, conducand o echipa de agenti de vanzare

Cine stie?

Voi fi patronul propriei afaceri, in domeniul

Altundeva decat cele de mai sus, si anume: