ANALIZA PIETEI (a produsului generic)

ANALIZA PIETEI (a produsului generic)

Identificarea pietei (a produsului generic)

In Romania, cererea de vopsele si produse pentru ingrijirea parului a crescut odata cu schimbarea sistemului politic si patrunderea femeilor in domenii din ce in ce mai diferite.

Femeile doresc sa arate din ce in ce mai bine si sunt constiente ca trebuie sa se ingrijeasca.

Vopseaua Lumia adreseaza in primul rand femeilor tinere si active care nu au timp sa mearga la saloane de infrumusetare pentru a-si schimba culoarea parului. Statisticile arata ca o femeie din trei se vopsesc acasa.

In zona Transilvaniei piata este reprezentata de firma Wella motiv pentru care credem ca impunerea pe aceasta piata este o solutie, urmand ca dupa ce obiectivele de a atrage cat mai multi clienti si de a satisface pe deplin nevoile consumatorilor nostri vor fi satisfǎcute, vom incerca sa ne extindem si in celelalte zone ale tarii.  

Caracterizarea pietei (a produsului generic)

Piata produselor de colorare a parului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizeaza prin concentrare, stabilitate si concurenta intensa.

Piata vopselelor a inceput sa se structureze, treptat. In prezent, exista cativa mari producatori interni, atat straini, cat din tara, dar si importatori.

Majoritatea consumatorilor 62% prefera sa cumpere vopsele cu nume de marca impus pe piatǎ, in timp ce restul consumatorilor, 38% prefera alte marci.

Piata vopselelor nu este fragmentata si are niste marci majore care sa polarizeze vanzarile. Din punct de vedere al cererii, in cazul vopselelor este important atat pretul cat si calitatea si ambalajul. In continuare, totusi piata va pune din ce in ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusa in timp, chiar sa plateasca mai mult pentru a obtine un produs superior din punct de vedere al durabilitatii, nuantei,protectiei. La randul lor, producatorii vor incerca sa ofere produse mai sofisticate care sa aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele .

Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpararii vopselelor sunt prezentate in urmatorul tabel:

A-          au incercat si alta data si au fost satisfacuti - 23%

B-          pretul - 27%

C-          aspect ambalaj - 4%

D-          componente - 6%

E-          nume marca/producator - 11%

F-           mod folosire - 7%

G-         calitate - 22%

Schimbarile economice si politice care au marcat Europa Centralǎ si de Est in anii '90 au creat piete competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. In timp consumatorii decid asupra marcii lider. Concurenta se da intre mǎrcile disponibile: Policolor, Düfa, Kõber, Conex si prin structurarea pe criteriul cantitatii.

Firma noastra depune eforturi considerabile pentru asigurarea unei pozitii clare in cadrul pietii pentru marca sa in vederea prevenirii confundarii marcii noastre cu marcile concurente.

Eseu: Lege nr. 148 privind publicitatea Referat: Activitatea manageriala - caracterizarea generala a activitatii manageriale

Pana in prezent cea mai buna solutie in acest sens s-a dovedit a fi marcile cu caracter de unicat, opuse asa numitelor marci de protectie.

Ne propunem sa atragem cotele firmelor de piata concurente:  

1.3.Segmentarea pietei (a produsului generic)

Organizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de consum si bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete sau, cel putin nu la toti cumparatorii in acelasi mod. Cumparatorii sunt foarte numerosi, foarte risipiti si foarte variati in ceea ce priveste nevoile pe care le au si tehnicile la care recurg atunci cand achizitioneaza un produs.

Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata. Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga, uneori impotriva unor concurenti mai autentici, fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis intre presupunerea gresita conform careia toti oamenii sunt identici si cea neeconomica potrivit careia pentru fiecare persoana este nevoie de un efort special de marketing.

Deoarece cumparatorii au nevoi si dorinte unice, fiecare cumparator reprezinta in mod potential o piata separata. In mod ideal, un ofertant ar putea sa elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumparator.

Segmentarea pietii se face in functiile de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice, economice si comportamentale.

Produsul firmei noastre se adreseazǎ pentru inceput segmentului de piatǎ: regiunea Transilvania. Conform statisticilor femeile din zona urbanǎ sunt consumatoare preponderente de vopsele.

Categoria socioprofesionalǎ cǎreia se adreseazǎ in principal produsul este : toate.

Cel mai mare procent de nonconsumatori se afla in randul respondentilor cu varsta intre 15 -17de ani, iar cel mai mic in categoria 17 - 40.In concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare potential pentru piata vopselelor este cel al femeilor foarte active, cu o sensibilitate deosebitǎ la produsele originale si de marca ,cu varsta cuprinsa intre 17- 40 de ani din mediul urban.

Frecventa de uitilizare a vopselelor este prezentata in urmatorul tabel:

Din punct de vedere geografic vanzarile sunt concentrate in marile orase unde cererea consumatorilor este ridicata. Aici se evidentiaza municipiul Bucuresti unde competitia intre firmele producatoare poate fi numita acerba fara sa se exagereze catusi de putin.                                                                          

In functie de criteriul comportamental se disting segmentarile dupa importanta cumparaturii, dupa presiunea timpului strans legate intre ele si dupǎ cantitatea consumatǎ.

Spre exemplu, pentru o persoana grabita importanta cumparaturii va fi medie in timp ce o persoana cu activitate zilnica redusa acorda o mai mare importanta cumparaturii, manifestand preferinte si exigente.   

Cumparatorii cu venituri medii si mari prefera sau opteaza in timp pentru o anumita marca pentru care raportul pret - calitate este foarte important. El diferentiaza o anumita marca pentru care manifesta fidelitate atat timp cat producatorii mentin sau imbunatatesc standardele initiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.

Firma noastra isi propune ca sa atraga, pentru inceput, din totalul consumatorilor un procent de 70% iar din totalul nonconsumatorilor - 20%.

Selectarea pietei tinta (a marcii)

Conform segmentarii existente pe piata romaneasca a vopselelor, firma  noastra isi propune sa atraga cat mai multi consumatori iar segmentul de piata tinta vizat il reprezinta persoanele cu varsta cuprinsa intre 17- 40 de ani , femei active , din mediul urban, cu venituri medii .

Produsul nostru doreste a veni in intampinarea exigentelor consumatorilor, precum si accesibil in ceea ce priveste pret, ambalaj, marca si eticheta originale si distinctive.