Mai ales firmele mici si mijlocii care incearca
sa intre pentru prima data pe pietele internationale recurg
la cooperare sub forma unor grupuri. In acest mod, ele incearca sa suplineasca
insuficienta resurselor si forta concurentiala mai
slaba de care dispun singure. Grupurile pentru export sunt intalnite mai
ales in sectoarele traditionale, mature, puternic fragmentate cum sunt
mobila, textilele, confectiile si incaltamintea. In
prezent sunt tot mai frecvente si asocierile in cazul firmelor mici din
domeniul tehnologiilor de varf.
Motivatiile firmelor care recurg la asociere sunt in
principal beneficiile obtenabil, oportunitatile de comercializare a
unor linii de produse complementare, existenta unei atitudini favorabile colaborarii
si posibilitatea exploatarii unor noi oportunitati de piata.
Firmele implicate incearca pe cat posibil sa
evite concurenta intre membrii grupului. De asemenea, trebuie subliniat,
ca factor central necesar, interesul comun al firmelor participante.
Indeplinirea acestei conditii decurge din
realitatea ca firmele pot avea motivatii diferite pentru a se asocia
cu altele. De aceea, ele trebuie sa gaseasca zonele si
punctele comune pentru a conlucra in scopul atingerii obiectivelor tuturor participantilor
la grup. In general, grupurile de marketing pentru export au succes cand
firmele sunt deja orientate spre marketing, au resurse financiare si apreciaza
in mod corespunzator beneficiile si limitele cooperarii.
O importanta in crestere asupra cooperari
la export are politica oficiala referitoare la firmele mici si
mijlocii. In multe tari, statul sprijina aceste firme.
Pe de alta parte, guvernele au anumite exigente,
iar in unele situati nu sprijina firmele mici si mijlocii asa
cum ar trebui. De aceea, firmele mai mici cauta noi cai de a
satisface exigentele guvernelor din tarile lor. Totodata,
din cauza dificultatilor intampinate in a beneficia de ajutoarele
statului, multe asemenea firme vad in gruparile de marketing si in
cooperare la export, in general, o cale de a evita o parte din problemele
dificile cu care se confrunta.
Avantajele
principale ale cooperarii la export sunt: reducerea costurilor
exporturilor prin impartirea lor intre mai multi parteneri,
divizarea riscurilor, obtinerea unor volume de export mai mari prin
concentrarea resurselor si realizarea de avantaje ridicate in afacerile cu
strainatatea.
Dezavantajele
pot proveni din faptul ca membrii grupului depind unii de altii, din impartirea
succeselor si castigurile, din lungirea proceselor decizionale si
din potentialul ridicat de conflict.
