Asa cum am
vazut, accesibilitatea produsului turistic presupune doua aspecte:
cel al usurintei cu care turistul poate ajunge la produs si cel
al retelei de distributie si de vanzare a produselor turistice.
Primul aspect al
accesibilitatii este adesea neglijat de
catre profesionistii din turism. Cu toate acestea el este de mare importanta. In ceea ce priveste distributia produselor turistice ea
presupune alegerea canalelor de distributie si selectionarea
intermediarilor. Aceste canale de distributie sunt in plina
evolutie si stau sub influenta atat a noilor tehnologii informationale
(telematica) cat si a concurentei din ce in
ce mai intense din cadrul industriei turistice.
Variantele
strategice cele mai frecvent utilizate in activitatile de
distributie pe pietele turistice internationale
sunt: distributia selectiva, distributia exclusiva si
distributia intensiva.
Distributia selectiva
- presupune selectionarea unui numar limitat de agenti
(intermediari) distribuitori, circumscris la o serie precisa de
actiuni pe piata. In acest fel intreprinderea ofertanta
poate controla mai bine segmentele de piata - din aria
respectiva - carora li se adreseaza produsele sale si, de
asemenea, poate realiza un cost mai scazut al
distributiei.
Distributia exclusiva
- implica utilizarea retelei de distributie a unui singur
intermediar pe o anumita piata sau arie geografica.
Distributia intensiva
- presupune organizarea si utilizarea unui numar mare de
unitati de distributie care sa
asigure vanzarea produsului turistic al unei intreprinderi ofertante.
In practica
internationala intreprinderile ofertante recurg in mod obisnuit
la utilizarea mai multor strategii de distributie, in functie de
conditiile pietei pe care isi desfac produsele.
