Derulare analiza corporala - evaluare wellness

DERULARE ANALIZA CORPORALA - EVALUARE WELLNESS

Aceasta sectiune ilustreaza derularea detaliata a unei Prezentari pe produse de Nutritie Interna (Analiza Corporala Gratuita - Evaluare Wellness). Ea detaliaza etapele metodologiei generale:

1. ANALIZA CORPORALA : Evaluare Wellness

2. Obtineti recomandari de prospecti Nutritie Interna

3. CONCLUZIE - Faceti vanzarea produselor.

Aici prezentam un exemplu de metodologie, experienta dvs. personala o sa va aduca cu siguranta usurinta in desfasurarea intalnirii , dar aveti grija sa respectati principiile care au dovedit ca functioneaza.

PREGATIREA PREZENTARII

Nu trebuie sa aveti nici un produs de Nutritie Interna pe masa in timpul prezentarii.

Totusi, puteti avea in masina, sau in geanta, undeva unde prospectul sa nu vada, ceai

Thermojetics Beverage, batoane proteice pentru testare dar si toate produsele necesare pentru

a face un CLT (Client pe Termen Lung). Sunt produse pe care le puteti lua cu voi, dar pe care nu

le veti folosi pentru analiza. Le scoateti in momentul in care ati terminat Analiza, ati completat

formularul de evaluare si ati obtinut recomandarile, dar numai si numai in cazul in care persoana

se arata interesata si doreste sa cumpere produse.Atunci va fi un bun moment sa prezentati toate

produsele de Nutritie Interna.

Cereti o masa unde sa va asezati si cereti permisiunea sa va asezati instrumentele pe acea masa.

Asezati acolo documentele si toate materialele de care aveti nevoie. Daca aveti un Body Fat Monitor,

si/sau un cantar, un cm, scoateti-le. Scoateti de asemenea rigla ShapeWorks, dar nici un alt

document despre produse sau despre Herbalife si nici un produs. Scoateti de asemenea brosura

" Evaluare Wellness".

CUM SA FACEM ANALIZA CORPORALA :

ANALIZA CORPORALA FORMA & STARE DE BINE se imparte in 4 faze :

I. Sensibilizarea prospectului la problemele moderne de nutritie

II. Evaluarea (Body Fat Monitor sau cantar/rigla ShapeWorks) III. Chestionar, analiza a starii actuale

IV. Inmanarea Brosurii & Tranzactie

ANALIZA CORPORALA

DISCUTIE DE INCEPUT :

^{« Ei bine, vom efectua deci pentru dvs. ANALIZA CORPORALA}

Iata cum vom proceda :

Eu o sa va pun o serie de intrebari asupra obiceiurilor dvs. alimentare si asupra obiceiurile de viata,

si va voi face de asemenea cateva masuratori, ceea ce ne va permite sa vedem concret care este

starea sanatatii si a corpului  dvs. la momentul actual si sa va dam o serie de recomandari,

Eseu: Tuia (Thuja) Eseu: Iarba rosioara

pentru a ameliora daca este posibil obiceiurile dvs. alimentare si pentru a diminua comportamentele care prezinta riscuri. In final, daca aceasta analiza v-a placut, va voi

intreba daca doriti sa oferiti acelasi serviciu gratuit altor persoane si va voi inmana in mod gratuit brosura "Evaluare Wellness" a companiei noastre. Aceasta brosura va fi personalizata, pentru ca va ea contine atat rezultatele acestei analize cat si recomandarile adecvate".

I. INCEPUTUL ANALIZEI CORPORALE

Sensibilizarea la problemele moderne de Nutritie. Folositi fisele de prezentare a

acestei etape din mapa de prezentare.

Ex. de dialog de introducere :

'Elena, cum stiti fara indoiala, alimentatia este esentiala ca sa traim, dar stiti ca ea a devenit una din problemele majore ale societatilor moderne? Intr-o anumita perioada a istoriei, alimentatia prezenta o problema majora, accea a subnutritiei, dar astazi supraalimentatia este problema, si de asemenea "calitatea" acestei alimentatii. Datorita progresului, am eliminat toti factorii de risc, cu exceptia unuia : Excesul ! In societatile de astazi, excesul este prezent peste tot : Exces de grasimi, de sare, de zahar, de coloranti, de prajire. Marfurile sunt stocate excesiv, congelate, sunt transportate pe distante prea mari, contin excesiv de multe chimicale, si de asemenea exces de alcool, de tutun, cafea. In plus mai sunt si despre cei 3 mari "S"- Supraalimentarea, Sedentarizmul si Stressul.

Pe de alta parte, schimbarile obiceiurilor alimentare au condus la aparitia unor

deficiente nutritive grave - deficit de vitamine, oligo-minerale, fibre in dieta noastra

zilnica.

Si apoi, dupa cum am mai mentionat -sedentarismul a inlocuit modul de viata activ, liftul a inlocuit scarile, masina a inlocuit mersul pe jos, televizorul si calculatorul au inlocuit activitatile in aer liber. CONSECINTA ? :

Un % important din vizitele la doctor sunt direct sau indirect legate de alimentatie si stilul nostru de viata

Un % important din decesele premature se datoreaza bolilor cardiovasculare, atacurilor cerebrale sau cancerului.

Or, trebuie sa stim ca un prost echilibru alimentar este adesea factorul de risc major al acestor decese premature. Astazi este o naivitate sa credem ca putem avea sanatate pe termen lung fara o nutritie sanatoasa. Sa mancam mai sanatos inseamna sa inlaturam factorii principalide risc al aparitiei majoritatii maladiilor moderne !!!

IATA DE CE ESTE IMPORTANT SA EFECTUAM O ANALIZA A OBICEIURILOR NOASTRE ALIMENTARE SI A COMPORTAMENTELOR CARE PREZINTA RISC !"

II. EVALUARE BODY FAT MONITOR SAU/SI CANTAR/RIGLA SHAPEWORKS

'Pentru a incepe, aveti un cantar ?'

Nota:aceasta intrebare se pune in cazul in care nu aveti propriul dvs. cantar. Luati

masuratorile: greutate, inaltime, IMC, etc

Folositi fisa din chestionar pentru a nota rezultatele.

III. Chestionar stil de viata

Folositi fisa dvs. de analiza si foaia care corespunde eventualelor solutii, pentru a nota rezultatele si a bifa casutele

IV. Analiza starii actuale(Scor)

'Elena, iata ce putem spune despre starea actual a sanatatii si a corpului

Recititi datele notate si incepeti sa aratati continutul paginilor corespunzatoare din brosura Analiza Wellness.

III. CUM CEREM RECOMANDARI

Inainte de a-i inmana brosura Analiza Wellness prospectului dvs., terminati de completat coordonatele sale pe foaia de analiza. (Nume, prenume etc . .)

SI SPUNETI :

'Elena, ne vom uita impreuna pe ceea ce nutritionistii recomanda in cazuri similare, si va voi inmana apoi aceasta brosura, dar inainte de asta, vreau sa stiu daca aceasta Analiza v-a placut, ati aflat ceva nou ? ati ramas cu vreo informatie noua ? atunci cum -am stabilit de la inceput, vreau sa va rog sa imi notati numele a cel putin 5 persoane pe care le-as putea contacta din partea dvs., pentru a le oferi aceasta Analiza Wellness gratuita Cunoasteti cu siguranta persoane care, ca si dvs. ar aprecia o astfel de Analiza. Voi proceda exact in acelasi mod : Voi programa o Analiza gratuita la ei acasa».

In acest moment, pastrati-va tacerea, si lasati-o sa va dea toate numele pe care le-a gasit. In cazul in care nu reuseste sa isi aminteasca de cineva, indrazniti sa sugerati : - o vecina, o colega de serviciu, cumnata, etc. Spuneti-i ca aveti nevoie de cel putin 5 nume. Aveti un telefon mobil ? Cu totii avem cateva nume ale prietenilor nostri pe mobil ! Poate de asemenea sa consulte o agenda.

Dupa ce a terminat de completat fisa :

Acum va dau copia listei cu numele pe care mi le-ati comunicat, pentru ca dvs. sa puteti sa va informati prietenele in ce consta aceasta Analiza Wellness si ca eu le voi contacta in curand. O sa le telefonez peste 24h pentru a fixa cu ele o zi."

CUM SA INCHIDEM INTALNIREA

IV. RECOMANDARILE NUTRITIONISTILOR & INMANAREA BROSURII ANALIZA WELLNESS

Si iata ce puteti face

Cititi cateva extrase din recomandarile Brosurii Silueta & Stare de Bine, detasati originalul pe care il pastrati, si inmanati-i brosura Silueta & Stare de Bine prospectului dvs.

NOTA IMPORTANTA : In cazul unor probleme grave, chiar la modul general, nu ezitati niciodata sa recomandati persoanei  sa-si consulte medicul. Ea se poate prezenta cu Revista de Produse, unde apar nutritionistii nostri

b) Intrebare de Incheiere

'Elena, ati vazut acum care sunt recomandarile nutritionistilor, (minim 5 portii de fructe si legume pe zi, ½ h de activitate fizica.Detaliati) si bineinteles intrebarea pe care si-o pune toata lumea :"Dar cine poate, in ziua de astazi, sa urmeze toate recomandarile

nutritionistilor ?"

Si nu e ceva nou, daca lucrurile s-au inrautatit intr-o asa mare masura, este tocmai pentru ca putini oameni pot face acest lucru; dar din fericire exista solutii alternative. Ele sunt de doua tipuri:

Solutiile preventive care constau in a consuma Suplimenti alimentari, care sa repare anumite deficiente si sa evite sau sa compenseze anumite excese.

(de ex. suplimenti alimentari pe baza de antioxidanti, pentru a intari sistemul imunitar si a remedia insuficientele unei alimentatii cu un continut neadecvat de fructe si legume sau suplimenti alimentari pe baza de acizi grasi Omega 3, pentru a ajuta la buna functionare a sistemului cariovascular si pentru a compensa consumul insuficient de peste in dieta noastra etc)

Exista de asemenea suplimenti alimentari destinati sa compenseze un exces care a condus la luarea unor kilograme in plus.

In cele din urma, se pot alcatui programe pe termen mediu si lung pentru a remedia problemele de surplus de greutate instalate.