Alte strategii de produs

ALTE STRATEGII DE PRODUS

Firma poate utiliza numeroase alte strategii de produs . Utilizand matricea produs piata Ansoff prezinta urmatoarele 4 strategii:

strategia de penetrare a pietei;

strategia de dezvoltare a prosusului;

strategia de dezvoltare a pietei;

strategia de diversificare.

Ele sunt redate in tabelul urmator.

Tab. 2.5. Matricea"produs-piata" a lui Ansoff

P I E T E	Piete extinse	1.Strategia de penetrare a pietei	2.Strategia de dezvoltare a produsului
	Piete noi Eseu: Lege nr. 148 privind publicitatea Referat: Activitatea manageriala - caracterizarea generala a activitatii manageriale	3.Strategia de dezvoltare a pietei	4.Strategia de diversificare

1. Strategia de penetrare a pietei - implica produse existente pe piete existente. Isi propune o mai buna exploatare a pozitiei pe piata. Accentul se pune in principal pe pastrarea consumatorilor deja cuceriti si pe crearea frecventei sisau a cantitatilor utilizate in diferite situatii. Exista diferite variante de actiune organizarea unor cluburi de loialitate, preturi reduse pentru anumite segmente sisau anumite ocazii.

2. Strategia dezvoltarii produsului - implica produse noi pentru piete existente. Se poate realiza prin:

a) inovatii majore care comporta riscuri mari, dar si profitul poate fi considerabil in caz de succes;

b) afaceri noi - reprezinta modalitati noi de a se adresa si de a satisface nevoile consumatorilor;

c) lansarea unui produs nou pe o piata existenta, firma utilizand clientii existenti pentru a vinde alte produse;

d) extinderea liniei de produse - ofera consumatorilor posibilitati mai mari de alegere;

e) imbunatatirea produsului - modificarea unora sau a tuturor caracteristicilor de baza ale produsului;

f) modificarea stilului produsului - implica modificari neesentiale ale unor elemente tangibile de produs.

3. Strategia de dezvoltare a pietei - presupune un produs existent pentru piete noi. Presupune deci o adancire a procesului de segmentare, respectiv noi studii de piata. Aceasta strategie comporta riscuri mai reduse decat celelalte strategii.

4. Strategia de diversificare - implica produse noi pentru piete noi. Comporta riscuri majore deoarece firma nu se poate baza, nu poate utiliza nici unul din punctele forte de care dispune si pe care le-a dobandit prin experienta si eforturi depuse de-a lungul unei perioade de timp.

5. Strategia de imitare - este utilizata de firmele care nu dispun de resursele necesare finanatarii cercetarii - dezvoltarii unor produse cu totul noi , originale sau cele care nu dispun de capacitatea de creatie necesara realizarii unor astfel de obiective.

Dupa Levitt in utilizarea acestei strategii trebuie avut in vedere cel putin trei idei:

reinnoirea ofertei trebuie sa fie un proces continuu pentru orice intreprindere;

imitarea este de mare succes daca este inovatoare, adica este mai mult decat o copiere, un plagiat si se concentreaza asupra realizarii la parametri tehnico-economici estetici superiori ai produselor deja existente pe piata;

succesul strategiei este determinat de viteza intrarii pe piata, o viteza ridicata presupunand un inalt grad de adaptabilitate si flexibilitate din partea firmei. In cadrul strategiei imitarii se utilizeaza cu mare succes metoda analizei valorii.

6.Strategia de adaptare - adaptarea unui produs existent la nevoile specifice ale unor categorii pentru anumite piete sau segmente de piata.

In ceea ce priveste structura gamei trebuie avut in vedere in cazul unor produse ce se gasesc sub rata modificarilor foarte rapide ale mediului tehnologic, ale modei ori in situatia ofertarii lor pe piete externe cu particularitati pronuntate.

Adoptarea unei anumite strategii cere in prealabil o pozitionare corecta a fiecarui produs atat in cadrul gamei, cat si in raport cu celelalte bunuri existente pe piata. Aceasta pozitionare se constituie intr-un domeniu distinct al cercetarilor de piata premergatoare introducerii unor noi produse in fabricatie.

CONCLUZII PRIVIND CICLUL DE VIATA

Ciclul de viata al produsului este utilizat in analiza produsului si a dinamicii pietei precum si in luarea unor decizii in strategia de marketing.

Ca o unealta de planificare, conceptul caracterizeaza schimbarile principale in domeniul marketing-ului pentru fiecare studiu.

Ca instrument de previziune, acesta este mai putin folosit deoarece istoricul vanzarilor se analizeaza prin diferite modele, iar stadiile ciclului de viata au durate variabile.

Cercetarea ciclului de viata genereaza idei privind relansarea la momentul oportun a unor articole, schimbarea destinatiei acestora prin orientarea lor spre alte segmente de consumatori sau retragerea lor din fabricatie si comercializarea asociata cu lansarea de noi articole.

In afara implicatiilor de ordin general, ciclul de viata isi exercita influenta asupra activitatii de cercetare - dezvoltare, orientarii investitiilor, folosirii capacitatilor de productie.

Avand influente multiple asupra politicii de marketing a firmei, ciclul de viata al produselor este un rezultat al unor actiuni ale firmei. Politica de marketing isi propune sa modifice evolutia produselor in conformitate cu obiectivele generale ale firmei.