MODELAREA DESAVARSIRII UMANE - nasterea desavarsirii: credinta sau convingerea

Nasterea desavarsirii: credinta sau convingerea

„ Omul este ceea ce crede el ca este,'

- Anton Cehov

in minunata sa carte, Anatomy of an Illness (Anatomia unei Boli), Norman Cousins reda o povestire educativa despre Pablo Casals, unul dintre cei mai mari muzicieni ai secolului XX. Este o povestire despre credinta si reinnoire, din care putem invata cu totii.

Cousins povesteste cum 1-a intalnit pe Casals doar cu putin inainte ca marele violoncelist sa implineasca 90 de ani. Cousins spune ca era aproape dureros sa-1 urmaresti pe batran cum isi incepea ziua. Slabiciunea sa si atrita il faceau neputincios sa se imbrace singur. Emfizemul de care suferea ii impiedica vizibil respiratia. Mergea tarsait, cocosat, cu capul indreptat inainte. Avea mainile umflate, cu degetele anchilozate. Parea un om foarte batran, foarte obosit.

inainte sa manance, s-a indreptat catre pian, unul din multele instrumente muzicale pe care Casals le stapanea cu maiestrie. Se aseza cu mare greutate in fata pianului. Parea sa faca un efort ingrozitor ca sa-si puna degetele anchilozate si umflate, pe clapele pianului.

Apoi s-a intamplat ceva miraculos. Casals s-a schimbat dintr-odata in intregime in fata ochilor lui Cousins. A intrat intr-o stare productiva si facand acest lucru, si-a schimbat fiziologia in asa masura incat a inceput sa se miste si sa cante, lasand sa se vada rezultatele atat asupra corpul lui cat si asupra pianului, rezultate care nu ar fi fost posibile decat pentru un pianist flexibil, puternic si sanatos. Asa cum spune Cousins, „Degetele i s-au desclestat incet si s-au indreptat catre clape, intocmai ca mugurii unei flori care se indreapta catre lumina soarelui. I s-a indreptat spatele. Parea sa respire mai usor.' Numai gandul de a canta la pian i-a schimbat total starea si astfel si eficienta corpului. Casals a inceput cu Clavecinul bine temperat de Bach, cantand cu mare maiestrie si siguranta. Apoi se lansa intr-un concert de Brahms, iar degetele lui pareau ca se luasera la intrecere pe clape. „intregul lui corp parea sa se fi contopit cu muzica,' scria Cousins. „Nu mai era rigid si contorsionat ci suplu si gratios si

complet eliberat din stransorile artritei.' Cand s-a ridicat de la pian parea o cu totul alta persoana decat cea care se asezase ca sa cante. Era mai drept si mai inalt; mergea fara sa tarsaie picioarele. S-a indreptat catre masa cu micul dejun, a mancat pe saturate, apoi a plecat sa faca o plimbare pe plaja.

De obicei ne gandim la convingeri ca la niste crezuri sau doctrine, si asta si sunt multe dintre ele. Dar in sensul cel mai elementar, o convingere este orice principiu calauzitor, orice dicton, credinta religioasa sau pasiune care poate da un sens vietii. Ne stau la dispozitie nenumarati stimuli. Convingerile sunt niste filtre organizate, prestabilite, pentru modul cum percepem ceea ce ne inconjoara. Convingerile sunt ca niste comandanti ai creierului. Atunci cand credem cu tarie ca ceva este adevarat, este ca si cand am da o comanda creierului nostru in legatura cu felul in care isi reprezinta ceea ce se intampla. Casals credea in muzica si in arta. Iata ce a dat frumusete, ordine si noblete vietii lui si iata ce zilnic facea inca minuni pentru el. Pentru ca el credea in puterea transcendentala a artei lui, care ii dadea niste puteri ce sfideaza aproape capacitatea de intelegere. Convingerile lui il transformau zilnic dintr-un batran obosit intr-un geniu plin de vitalitate. In sensul cel mai profund, il tineau in viata.

John Stuart Mill scria odata: „Forta unei persoane care are o credinta este egala cu forta a 99 de oameni care au doar interese.' Iata de ce convingerile deschid calea catre desavarsire. Convingerea trimite o comanda directa catre sistemul vostru nervos. Atunci cand credeti ca ceva este adevarat, chiar intrati in starea ca acel ceva este adevarat. Manuite cu pricepere, convingerile pot fi cele mai puternice forte care sa creeze binele in viata voastra. Pe de alta parte, convingerile care va limiteaza actiunile si gandurile pot fi tot atat de devastatoare pe cat de datatoare de putere sunt convingerile productive. De-a lungul istoriei, religiile au insufletit milioane de oameni si le-au dat taria sa faca lucruri de care ei nu se credeau in stare. Convingerile ne ajuta sa eliberam resursele cele mai pretioase din adancul nostru, creeand si dirijand aceste resurse in sprijinul rezultatelor pe care urmarim sa le obtinem.

Convingerilele sunt busola si hartile care ne ghideaza catre telurile noastre si ne dau sentimentul de siguranta ca vom ajunge acolo. Fara convingeri sau priceperea de a patrunde la ele, oamenii pot fi lipsiti de puteri. Sunt precum o motocicleta fara motor sau fara ghidon. Cu convingeri calauzitoare puternice, aveti puterea sa, treceti la fapte si sa creeati lumea in care sa vreti sa traiti. Convingerile va ajuta sa vedeti ce anume vreti si va dau puteri sa obtineti acele lucruri.

De fapt, in comportamentul uman nu exista forta mai puternica decat credinta. In esenta, istoria omenirii este de fapt istoria credintei umane. Cei care au schimbat istoria - fie Christos, Mahomed, Copernic, Columb, Edison sau Einstein - au fost oamenii care ne-au schimbat convingerile. Pentru a ne schimba propriul comportament, trebuie sa incepem cu schimbarea convingerilor noastre. Daca vrem sa modelam desavarsirea, trebuie sa invatam sa modelam convingerile celor care ajung la desavarsire.

Cu cat aflam mai mult despre comportamentul uman, cu atat aflam mai mult despre puterea extraordinara pe care o au convingerile asupra vietii noastre. In multe privinte, acea putere sfideaza modelele logice pe care le avem multi dintre noi. Este insa limpede ca, chiar la nivel fiziologic, credintele (reprezentari interne corespunzatoare) au control asupra realitatii. Nu cu mult timp in urma s-a intreprins un studiu asupra schizofreniei. intr-unui din cazuri era vorba de o femeie cu personalitate dubla. In mod normal, nivelurile glicemiei ei erau perfect normale. Dar in momentele cand credea ca este diabetica, intreaga ei fiziologie se schimba in asa fel incat sa semene cu cea a unui diabetic. Convingerea ei devenea realitate.

Tot in acest spirit, s-au facut numeroase studii in care o persoana aflata in transa hipnotica este atins*a cu a bucata de gheata care ii este reprezentata ca o bucata de metal incins. In locul atins apare invariabil o arsura. Ceea ce a contat nu a fost realitatea ci convingerea - comunicarea neindoielnica directa catre sistemul nervos. Creierul face pur si simplu ceea ce i se spune sa faca.

Cei mai multi dintre noi cunosc efectul placebo. Oameni carora li se spune ca un medicament va avea un anumit efect vor simti de mai multe ori acel efect chiar daca li se va administra o pastila goala, fara proprietati active. Norman Cousins, care a aflat printre primii despre puterea credintei in inlaturarea bolii sate, conchide: „Medicamentele nu sunt intotdeauna necesare. Dar credinta in vindecare este necesara intotdeauna.' S-a facut un studiu placebo remarcabil asupra unui grup de pacienti cu ulcer perforat. Grupul a fost impartit in doua. Celor din primul grup li s-a spus ca li s-a administrat un medicament nou care le va face bine cu siguranta. Celor din al doilea grup li s-a spus ca li se va adminstra un medicament experimental despre ale carui efecte se stia foarte putin. Saptezeci la suta din cei din primul grup au inregistrat o ameliorare semnificativa a ulcerului. Dar numai 25% din al doilea grup au dat rezultate similare. in ambele cazuri, pacientii au primit un medicament fara nici o proprietate activa. Singura deosebire a fost in sistemul de convingeri adoptat. S-au facut numeroase studii si mai interesante asupra unor persoane care, primind medicamente cunoscute ca avand un efect nociv, nu au manifestat nici un astfel de efect atunci cand li s-a spus ca rezultatul va fi pozitiv.

Studii conduse de dr. Andrew Weil au dovedit ca experientele celor' care folosesc medicamente corespund exact efectelor pe care le asteapta. A aflat ca poate face pe cineva care a primit o doza de amfetamina sa se simta sedat sau pe altcineva care a primit barbiturice sa se simta stimulat. „'Magia' medicamentelor se afla in mintea celui care le foloseste, si nu in medicamente,' a conchis Weil.

in toate aceste situatii, singura constanta care a afectat cel mai puternic rezultatele a fost convingerea, mesajele corespunzatoare, consecvente transmise creierului si sistemului nervos. Cu toata puterea lui, procesul nu presupune nici un fel de magie obscura. Convingerea nu este nimic altceva decat o stare, o reprezentare interioara care guverneaza

comportamentul. Poate exista o convingere insufletitoare in posibilitate — o convingere ca vom reusi sa facem ceva sau sa realizam altceva. Poate exista o credinta descurajatoare — convingerea ca nu vom reusi, ca limitarile noastre sunt limpezi, de nerezolvat si coplesitoare. Daca credeti in succes, veti gasi puteri sa-1 obtineti. Daca credeti in esec, acele mesaje vor tinde sa va conduca sa traiti si acea experienta. Tineti minte: aveti dreptate indiferent daca spuneti ca puteti sa faceti un anumit lucru sau ca nu puteti sa-1 faceti. Ambele feluri de convingeri au mare putere. Problema este ce fel de convingeri este cel mai bine sa avem si cum sa ni le dezvoltam.

Nasterea desavarsirii incepe cu constienta noastra ca o convingere poate fi aleasa. De obicei nu gindim asa dar convingerea poate fi o alegere constienta. Va puteti alege convingeri care sa va blocheze sau convingeri care sa va sprijine. Smecheria este sa alegeti convingeri care sa va conduca spre succes si catre rezultatele pe care le doriti si sa va lepadati de cele care va trag inapoi.

Cea mai eronata conceptie pe care o au oamenii in legatura cu convingerea este ca aceasta este un concept intelectual, static, un fel de intelegere fara legatura cu actiunea si cu rezultatele. Nimic mai neadevarat! Convingerea reprezinta pragul catre desavarsire tocmai pentru ca nu are nimic static si fara legatura.

Convingerea noastra este aceea care hotaraste cit din potentialul nostru vom fi capabili sa aruncam in lupta. Convingerile pot da drumul fluxului de idei sau il pot opri. inchipuiti-va urmatoarea situatie; cineva va spune: „Adu-mi sarea, te rog!', si pe cand intri in incaperea alaturata, zici: „Dar nu stiu unde e,' Dupa o cautare de cateva minute, strigi: „Nu gasesc sarea.' Apoi, acel cineva intra in incapere, ia sarea chiar de pe raftul din fata ta si iti spune: „Uite-o, prostule, e chiar in fata ta. Daca era sarpe, putea sa te muste.' Atunci cand ai spus: „Nu pot', i-ai comandat creierului tau sa nu vada sarea, in psihologie acest lucru se numeste scotom. Tineti minte: orice experienta umana, orice ai spus, auzit, simtit, mirosit sau gustat vreodata este pus la pastrare in creierul tau, Atunci cand spui cu convingere ca nu poti sa-ti amintesti ceva, ai dreptate. Atunci cand iti spui cu convingere ca poti, ii dai un ordin sistemului tau nervos care deschide calea catre acea parte din creierul tau care potential este capabila sa furnizeze raspunsurile de care ai nevoie.

„Pot pentru ca ei cred ca pot.'

~ Vergiliu

Din nou, deci, ce sunt convingerile? Sunt abordari preorganizate, preformate ale perceptiei, care filtreaza de o maniera apreciabila comu­nicarea catre noi insine. De unde vin convingerile? De ce unii oameni au convingeri care ii propulseaza spre succes pe cand altii au convingeri care ii ajuta doar sa esueze? Daca vom incerca sa modelam convingerile care cultiva desavarsirea, primul lucru de care avem nevoie este sa aflam de unde vin acele convingeri.

Prima sursa este mediul inconjurator. Iata unde se desfasoara in chipul cel mai necrutator ciclurile succesului care genereaza succes si esecului care genereaza esec. Adevarata groaza a vietii de ghetto nu o constituie frustrarile si privatiunile de zi cu zi. Oamenii le pot depasi. Adevaratul cosmar este efectul pe care il are mediul asupra convingerilor si viselor. Daca tot ce vezi este doar esec, daca tot ce vezi este doar disperare, iti va fi foarte greu sa-ti formezi reprezentarile interioare care sa cultive succesul. Tineti minte ca in capitolul precedent am stabilit ca modelarea este ceva ce facem cu totii in mod constant. Daca cresti in belsug si succes, iti va fi usor sa modelezi belsugul si succesul. Daca cresti in saracie si disperare, de acolo iti vor veni modelele de posibilitati. Albert Einstein spunea: „Putini oameni sunt capabili sa exprime cu cumpanire pareri care sa nu fie influentate de prejudecatile mediului lor social. Cei mai multi oameni nici macar nu sunt in stare sa formuleze asemenea pareri.'

In cadrul unui curs de modelare pentru nivel avansat, ani introdus un exercitiu in care gasim oameni care traiesc pe strazile marilor orase. ii aducem la curs si le modelam sistemele de convingere si strategiile mentale. Le oferim hrana si multa dragoste si le cerem doar sa povesteasca grupului despre viata lor, ce parere au despre situatia in care se afla si de ce cred ei ca lucrurile stau asa cum stau. Apoi ii comparam cu oameni care, in ciuda unor mari tragedii fizice si afective, si-au gasit echilibrul in viata.

La o sesiune recenta am intalnit un barbat de 28 de ani, puternic, evident inteligent si bine dezvoltat fizic, cu o fata chipesa. De ce era acesta atat de nefericit si isi ducea traiul pe strazi in timp ce W. Mitchell - care, cel putin la prima vedere, avea mai putine resurse care sa-i permita sa-si schimbe viata - era atat de fericit? Mitchell a crescut intr-un mediu care ii oferea exemple, modele de oameni care invinsesera mari potrivnicii pentru a castiga un trai fericit. Acest mediu ii oferise increderea in sine: „si eu puteam sa fac asa ceva.' Dimpotriva, acest tanar pe care, hai sa-1 numim John, a crescut intr-un mediu in care nu existau asemenea modele. Mama lui era prostituata; tatal lui facea inchisoare pentru ca impuscase pe cineva. Cand avea 8 ani, tatal sau ii injectase heroina. Acel tip de mediu a jucat cu siguranta un rol in ceea ce credea el ca se putea face -ceva mai mult decat supravietuire - si cum se putea face: sa-ti duci traiul pe strazi, sa furi, sa incerci sa-ti potolesti suferinta cu droguri. El credea ca oamenii profita intotdeauna de tine daca nu stii sa te pazesti, ca nimeni nu iubeste pe nimeni si altele de acest fel. in noaptea aceea am lucrat cu acest om si i-am schimbat sistemele de convingere (asa cum vom explica in capitolul 6). Ca urmare, el nu s-a mai intors niciodata pe strazi. Din acea noapte a renuntat la droguri. A inceput sa lucreze, iar acum are prieteni noi si traieste intr-un alt mediu, cu noi convingeri, obtinand noi rezultate.

Dr. Benjamin Bloom de la Universitatea din Chicago a studiat o suta de tineri sportivi, muzicieni si studenti cu rezultate de exceptie. A fost

surprins sa constate ca cei mai multi dintre acesti copii minune nu au fost sclipitori de la bun inceput.

Dar cei mai multi dintre ei au fost tratati cu multa atentie, orientare si sprijin si astfel au inceput sa se dezvolte. Convingerea ca puteau fi deosebiti a existat inainte de a se arata orice semn vizibil de mare talent.

Mediul poate fi singurul generator extrem de puternic al convingerii, dar nu este doar el. Daca ar fi asa, atunci am trai intr-o lume statica in care copiii bogati vor cunoaste numai bogatia, iar copiii saraci nu s-ar ridica niciodata deasupra originii lor. Exista insa si alte experiente si cai de invatare care pot fi si ele niste incubatoare ale convingerii.

intamplari, extraordinare sau banale, pot ajuta la formarea convingerilor. in viata fiecaruia exista intamplari pe care nu le poate uita niciodata. Unde va aflati in ziua in care a fost ucis John F. Kennedy? Daca sunteti suficient de varstnic ea sa va amintiti, sunt sigur ca stiti. Pentru multi oameni, aceea a fost o zi care le-a schimbat pentru totdeauna viziunea lor asupra himii. Tot astfel, cei mai multi dintre noi am trait experiente pe care nu le vom uita niciodata, momente care ne-au lasat o impresie atat de puternica incat ni s-au intiparit in minte pentru totdeauna. Acesta este tipul de experiente care formeaza convingeri ce ne pot schimba viata.

Gand aveam 13 ani, ma intrebam ce aveam sa fiu in viata mea si m-am hotarat sa devin cronicar sportiv. Am citit intr-o zi intr-un ziar ca Howard Cosell urma sa dea autografe pe noua lui carte la o librarie din apropiere. M-am gandit ca daca vroiam sa ma fac cronicar sportiv, trebuia sa incep prin a lua interviuri unor profesionisti, si atunci de ce sa nu incep cu o somitate in materie? Am plecat de la scoala, am imprumutat un reportofon iar mama m-a dus cu masina la libraria cu pricina. Cand am ajuns acolo, dl. Cosell tocmai se ridica sa plece. Am intrat in panica. Mai era si inconjurat de reporteri care se luptau sa obtina niste ultime comentarii. M-am strecurat si eu pe sub bratele mai multor reporteri si m-am apropiat de dl. Cosell. Vorbind cu viteza fulgerului, i-am spus ce aveam de gand sa fac si l-am rugat sa-mi acorde un scurt interviu pe care sa-1 inregistrez. inconjurat de zeci de reporteri care il asaltau, Howard Cosell mi-a acordat un interviu in exclusivitate. Acea experienta mi-a schimbat convingerea despre ceea ce era posibil, cine este abordabil in viata, precum si care este rasplata celui care cere ceea ce vrea. Datorita incurajarii d-lui Cosell, am continuat sa scriu cronici pentru un ziar si mi-am facut o cariera in presa.

O a treia cale de a cultiva convingerea este prin intermediul cunoasterii. O experienta directa constituie o forma de cunoastere. O alta se castiga citind, vazand filme si vazand lumea asa cum este infatisata de altii. Cunoasterea este una din caile prin care ne putem descatusa din oprelistile mediului. Oricat de potrivnica este lumea in care traiesti, poi citi despre realizarile altora, iti poti creea convingeri care iti vor da posibilitatea sa reusesti. Dr. Robert Curvin, un politolog de culoare, scria in The New York Times cum exemplul lui Jackie Robinson, primul jucator de culoare in marile ligi, ii schimbase viata atunci cand era tanar. „Ma simteam mai valoros prin atasamentul meu fata de el; exemplul lui imi inalta sperantele.'

O a patra cale de a obtinS rezultate se creeaza prin rezultatele deja obtinute. Cea mai sigura cale de a creea convingerea ca poti face ceva este s-o faci o data, doar o data. Daca ai reusit o data, e mult mai usor sa-ti formezi convingerea ca vei reusi din nou. A trebuit sa scriu prima ciorna a acestei carti in mai putin de o luna ca sa nu depasesc termenul de predare. Nu eram sigur daca pot s-o fac. Dar cand a trebuit sa scriu un capitol doar intr-o zi, am constatat ca puteam s-o fac. Si o data ce reusisem cu unul, am stiut ca pot s-o fac din nou. Am fost capabil sa-mi formez convingerea care mi-a permis sa-mi termin cartea la timp.

Ziaristii invata acelasi lucru despre cum sa scrii 1b termen. Putine lucruri in viata sunt atat de descurajatoare ca acela de a trebui sa dai gata o intreaga poveste intr-o ora sau chiar mai putin, sub tensiunea termenului zilnic. Majoritatea ziaristilor incepatori sunt ingroziti de asta mai mult decat de oricare alt aspect al muncii lor. Dar ceea ce afla este ca daca reusesc o data sau de doua ori, stiu ca vor mai reusi si pe viitor. Nu devin mai priceputi sau mai rapizi pe masura ce inainteaza in varsta, dar o data incurajati de convingerea ca pot da gata o poveste indiferent in cat timp au la dispozitie, ei constatta ca o pot face intotdeauna. Acelasi lucru este valabil si pentru actori, oameni de afaceri, sau oameni din orice domeniu al vietii. A crede ca poti face un anume lucru devine o profetie de auto-implinire.

A cincea cale de a stabili convingeri este prin creearea in propria minte a experientei pe care ti-o doresti in viitor ca si cand s-ar petrece acum. Asa cum experiente trecute iti pot schimba reprezentarile interioare si astfel ceea ce crezi devine posibil, tot astfel poate experienta ta inchipuita despre felul cum vrei sa stea lucrurile in viitor. Am numit acest lucru a .trai rezultatele in avans/inainte ca ele sa se intample. Atunci cand rezultatele pe care le vezi in jur nu te sprijina pentru a fi intr-o stare puternica si eficienta, poti pur si simplu sa-ti creezi o lume asa cum ti-o doresti si sa pasesti in acea experienta, schimbandu-ti astfel starile, convingerile si actiunile. Daca ai fi agent de vanzari, ce ai considera ca este mai usor: sa castigi 10.000 $ sau 100.000 $? Raspunsul corect este: mai usor este sa castigi 100.000 $. Si iti spun imediat de ce. Daca telul tau este sa castigi 10.000 $, ceea ce te straduiesti sa faci de fapt este sa castigi suficient ca sa-ti platesti facturile. Daca acesta este telul tau, daca asta iti reprezinti tu in legatura cu faptul ca muncesti din greu, crezi ca vei avea o stare productiva, datatoare de puteri, plina de entuziasm in timp ce muncesti? Simti ca tresalti de entuziasm gandindu-te: ah, trebuie sa muncesc din greu ca sa-mi pot achita niste prapadite de facturi? Nu stiu cum gandesti tu, dar mie, un asemenea gand nu-mi da aripi de fel.

Dar vanzarile sunt vanzari. Trebuie sa dai aceleasi telefoane, sa te intalnesti cu aceiasi oameni, sa livrezi aceleasi produse, indiferent ce speri sa realizezi. Este asadar mult mai pasionant, mult mai ademenitor, sa te lansezi in lupta pentru 100.000 $ decat pentru 10.000 $. Si este mult mai probabil ca acea

stare de entuziasm sa te indemne la actiuni hotarate care sa-ti declanseze potentialul mai ridicat decat daca doar speri sa-ti duci zilele.

Evident ca banii nu sunt singurul mod care sa te motiveze. Oricare ar fi telul pe care ti—1 stabilesti, daca iti creezi in minte o imagine limpede a rezultatului pe care vrei sa-1 obtii si ti-o reprezinti ca si cand deja ai realizat-o, atunci vei intra in tipul de stare care te va sprijini sa obtii rezultatele pe care le doresti.

Toate aceste lucruri sunt cai de mobilizare a convingerii. Cei mai multi dintre noi ne formam convingerile la intamplare. Ne impregnam de lucrurile care ne inconjoara - fie ele bune sau rele. Dar una din ideile cheie ale acestei carti este ca nu sunteti doar o frunza in vant. Va puteti controla convingerile. Va puteti controla felul in care luati model de la altii. Puteti sa va dirijati viata in mod constient. Va puteti schimba. Daca in aceasta carte exista vreun cuvant-cheie, acela este schimbarea. Dati-mi voie sa va pun intrebarea cea mai elementara cu putinta. Care sunt cateva dintre convingerile pe care le aveti legate de cine sunteti si de sunteti in stare? Va rog sa va luati un ragaz si sa scrieti pe scurt cinci convingeri-cheie care au fost niste oprelisti pentru voi in trecut.

1.

2. 3. 4.

5.

Faceti o lista cu cel putin cinci convingeri pozitive care pot acum sa va serveasca drept sprijin in realizarea telurilor voastre cele mai inalte.

1.

2. 3.

4. 5.

Una din premisele pe care le detinem este ca fiecare afirmatie pe care o faceti este datata si este legata de momentul la care a fost facuta. Nu afirma un adevar universal valabil. Este valabila doar pentru o anumita persoana la un anumit moment. Este supusa schimbarii. Daca detineti sisteme de convingeri negative, ar trebui sa stiti deja ce fel de efecte daunatoare au. Esential este sa va dati seama ca aceste sisteme nu sunt mai greu de schimbat ca lungimea parului, afectiunea voastra fata de un anumit fel de muzica, calitatea relatiilor voastre cu o anumita persoana. Daca aveti o Honda si considerati ca ati fi mai fericiti daca ati avea un Crysler, un Cadillac sau un Mercedes, sta in puterea voastra sa produceti schimbarea.

Reprezentarile voastre interioare si convingerile voastre functioneaza aproape in acelasi mod. Daca nu va plac, le puteti schimba. Avem

convingeri fundamentale care sunt atat de importante pentru noi incat am putea baga mana in foc pentru ele. Sunt cele de felul ideilor legate de patriotism, familie si dragoste. Dar viata noastra este guvernata in mare masura de convingeri privitoare la posibilitate, succes sau fericire, pe care le-am acumulat fara sa ne dam seama de-a lungul anilor. Secretul este sa luati la rand acele convingeri si sa va asigurati ca lucreaza in folosul vostru, ca sunt eficiente si datatoare de putere.

Am vorbit despre importanta modelarii. Modelarea desavarsirii incepe cu modelarea credintei. Este nevoie de timp pentru a modela anumite lucruri, dar o data ce puteti citi, gandi si auzi, puteti modela convingerile celor mai realizati oameni de pe planeta noastra. Cand a pornit in viata, J. Paul Getty s-a hotarat sa afle care sunt convingerile celor mai realizati oameni, apoi s-a apucat sa le modeleze. Puteti modela in mod constient convingerile lui si ale celor mai multi lideri citindu-le autobiografiile. Bibliotecile noastre gem de carti cu raspunsuri la intrebari despre cum sa puteti obtine aproape orice rezultat vreti.

De unde vin convingerile voastre personale? Vin de la omul de rand de pe strada? Vin de la emisiunile radio sau TV? Sau de la cei care vorbesc cel mai mult si cel mai tare? Daca vreti sa reusiti, ar fi intelept sa va alegeti cu grija convingerile si nu sa fluturati de colo-colo si sa culegeti ce va pica in mana. Un lucra important de stiut este ca potentialele pe care le descatusam si rezultatele pe care le obtinem fac parte toate dintr-un proces dinamic care incepe cu convingerea. imi place sa ma gandesc la acest proces in termenii diagramei care urmeaza.

Sa zicem ca o persoana are convingerea ca nu este in stare sa faca ceva anume. Sa zicem ca si-a spus in sinea lui ca este un student slab. Daca se asteapta sa esueze, cat din potentialul sau va putea sa puna in functiune? Nu prea mult. Si-a spus deja lui insusi ca nu stie. I-a semnalizat deja creierului sau sa se astepte la esec. Pentru ca a inceput cu toate acele asteptari, ce fel de actiuni va intreprinde oare? Vor fi acestea increzatoare, pline de energie, coerente si optimiste? ii vor reflecta oare adevaratul potential? Putin probabil. Daca tot esti convins ca nu vei reusi, la ce bun sa-ti mai dai toata osteneala? Ai inceput asadar cu un sistem de convingeri care pune accentul pe ceea ce nu poti face, un sistem care ii semnaleaza ulterior sistemului tau nervos sa raspunda intr-un anume fel. Ai pus astfel in miscare o parte redusa din potentialul tau. Ai intreprins niste actiuni cu inima indoita, doar de proba. Ce fel de rezultate se pot obtine astfel? Sunt sanse sa fie destul de jalnice. Ce efect vor avea aceste rezultate jalnice asupra convingerilor tale legate de eventuale incercari ulterioare? Sunt sanse ca ele sa intareasca convingerile negative cu care a pornit tot acest lant. Daca aceasta este o formula de succes, atunci jucatorii de la L.A. Raiders sunt un grup de balerine.

Avem de a face aici cu o spirala descendenta. Esecul genereaza esec. Oamenii care sunt nefericiti si care duc „o viata ratata', nu au obtinut de cele mai multe ori rezultatele pe care le-au asteptat atata timp si riu mai cred deloc ca le mai pot obtine.

Fac putin sau nu fac nimic ca sa-si descatuseze potentialul si incep sa incerce sa afle cum sa faca sa-si duca viata fara sa se oboseasca prea mult. Ce rezultate obtin ei in urma unor astfel de actiuni? Sigur ca rezultatele sunt jalnice si le strivesc convingerile si mai mult, daca asa ceva e eu putinta.

„Lemnul bun nu creste usor;

cu cat e vantul mai puternic, cu atat sunt mai tari copacii.'

- J. Willard Marriott

Haideti sa privim lucrurile dintr-o alta direcpe. Sa zicem ca incepeti prin a avea mari sperante. Mai mult decat sperante -credeti cu toata fiinta voastra ca veti reusi. incepand cu aceasta comunicare limpede, directa, a ceea ce stiti ca este adevarat, cat din potentialul vostru veti folosi? Probabil ca o mare parte. Ce fel de actiuni veti intreprinde de data aceasta? Veti taragana totul si veti tinti la intamplare? Sigur ca nu! Sunteti entuziast, plin de energie, aveti mari sperante de reusita, veti folosi artileria grea. Daca depuneti acest tip de efort, ce roade va da el? Sunt sanse ca ele sa fie foarte bogate. Ce efect are aceasta asupra credintei ca veti mai obtine asemenea rezultate si pe viitor? Acesta este opusul, cercului vicios. In acest caz, succesul isi trage seva din succes si genereaza si mai mult succes, si fiecare succes creeaza mai multa convingere si impulsul de a reusi la nivel tot mai inalt.

Oare dau rateuri si cei foarte inzestrati? Sigur ca da. Oare convingerile pozitive sunt o garantie permanenta pentru obtinerea de rezultate? Sigur ca nu. Daca va spune cineva ca poseda o formula magica care sa garanteze un succes perpetuu si fara echivoc, cel mai bine ar fi sa va paziti portofelul si s-o luati in celalalt sens. Istoria a dovedit insa in nenumarate randuri ca daca oamenii isi pastreaza sistemele de convingeri care ii propuseaza, ei vor actiona intotdeauna si vor gasi resursele ca sa reuseasca mereu. Abraham Lincoln a pierdut alegeri importante, dar a continuat sa creada in capacitatea sa de a reusi pe termen lung. El a lasat succesul sa-i dea aripi si a refuzat sa se lase strivit de esec. Sistemul sau de convingeri era indreptat catre desavarsire si pana la urma a atins-o. Si cand s-a intamplat acest lucru, el a schimbat istoria tarii sale.

Uileori nu este neaparat nevoie sa ai o convingere sau o atitudine nemaipomenita fata de ceva anume ca sa reusesti. Uneori oamenii obtin rezultate remarcabile pur si simplu pentru ca nu stiu ca un anumit lucru este greu sau imposibil. Uneori este suficient doar sa nu ai o convingere limitativa. De exemplu, circula o poveste despre un tanar care a adormit la ora de matematica. S-a trezit cand suna de iesire, a privit tabla pe care erau scrise doua probleme si le-a copiat. S-a dus acasa si a lucrat toata ziua si noaptea urmatoare. N-a rezolvat-o pe nici una, dar a tot incercat intreaga saptamana. in cele din urma, a gasit raspunsul la una din probleme si 1-a prezentat la scoala. Profesorul a fost pur si simplu uluit. S-a dovedit ca problema pe care o rezolvase elevul era considerata ca fiind fara solutie. Daca elevul ar fi stiut acest lucru, probabil ca nu ar fi rezolvat-o. Dar de vreme ce nu si-a spus ca nu se poate - ci, de fapt, dimpotriva: a crezut ca trebuia s-o rezolve, a fost astfel capabil sa gaseasca o cale de rezolvare.

O alta cale de schimbare a convingerii este sa ai o experienta care s-o infirme. Acesta este un alt motiv pentru care practicam mersul pe carbuni incinsi. Nu ma intereseaza daca oamenii pot pasi pe carbuni incinsi ci ma intereseaza daca oamenii pot face ceva ce ei credeau ca e imposibil.. Daca puteti face un singur lucru pe care il credeati absolut imposibil, aceasta va va determina sa va revizuiti convingerile.

Viata este mai subtila si mai complexa decat ne place unora dintre noi sa credem. Asa ca, daca n-ati facut-o inca, revizuiti-va convingerile si hotarati pe care le puteti schimba acum si cu ce le veti inlocui.

intrebarea urmatoare este: figura de mai jos este concava sau convexa?

Este o intrebare prosteasca. Raspunsul este: depinde din ce parte o privesti.

Realitatea ta este realitatea pe care ti-o creezi tu. Daca ai convingeri sau reprezentari interioare pozitive, este pentru ca tu le-ai creeat. Daca sunt negative, tot tu le-ai creeat. Exista un numar nesfarsit de convingeri care genereaza desavarsire, dar eu am ales sapte dintre ele care mi s-au parut in mod special importante.