Modelarea desavarsirii umane - apanajul regilor

MODELAREA DESAVARSIRII UMANE

REUSITA

Sa razi mult si des; sa castigi respectul oamenilor inteligenti si afectiunea copiilor; sa obtii aprecierea criticilor corecti si sa induri tradarea prietenilor ipocriti; sa apreciezi ceea ce este frumos si sa descoperi ce este mai bun in fiecare; sa lasi in urma ta o lume un pic mai buna, fie printr-un copil sanatos, fie printr-o bucata de gradina, sau printr-o conditie sociala imbunatatita; sa stii ca macar un suflet a respirat mai usor pentru ca ai trait tu. Asta inseamna ca ai avut reusita.

- Ralph Waldo Emerson

Apanajul regilor

Telul suprem in viata nu este a cunoaste, ci a infaptui.

- Thomas Henry Huxley

Auzisem de el cu multe luni in urma. Se spunea ca era tinar, bogat, sanatos, fericit si realizat. Trebuia insa sa ma conving cu ochii mei. L-am urmarit indeaproape cand iesea din studioul de televiziune si l-am urmat apoi timp de cateva saptamani, observand cum ii sfatuia pe toti, de la presedintele tarii pana la indivizi cu suferinte psihice. L-am vazut discutand cu dieteticieni, antrenori, lucrand cu sportivi si copii handicapati care se antrenau. Parea incredibil de fericit si profund indragostit de sotia lui cand calatoreau impreuna prin tara si prin lume. Si cand terminau, era momentul sa ia aviqnul inapoi spre San Diego ca sa petreaca cateva zile acasa cu familia in castelul lor ce da spre Oceanul Pacific.

Cum se face ca pustiul acesta de 25 de ani, avand ca studii doar liceul, sa reuseasca sa realizeze atatea intr-un timp atat de scurt? Doar cu trei ani in urma locuia intr-un apartament de burlac de numai 12 mp si isi spala vasele in cada de la baie. Cum a ajuns dintr-o persoana extrem de nefericita, cu 15 kg peste greutatea normala, eu relatii sporadice si perspective limitate, la individul respectat, sanatos, aflat in central atentiei, cu relatii importante si oportunitatea succesului nelimitat.

Totul parea atit de incredibil si totusi, ceea ce ma uimea cel mai mult era faptul ca ma identificam cu el. Povestea „lui' este de fapt povestea mea.

Nu vreau sa spun, desigur, ca viata mea este un model de reusita. Este limpede ca nu toti avem aceleasi vise si idei legate de ceea ce vrem sa infaptuim in viata. in plus, mi-e foarte clar ca masura reusitei personale nu este data de cei pe care ii cunosti, locurile unde te duci si ceea ce ai. Pentru mine succesul reprezinta straduinta continua de devenire. Este oportunitatea de a te dezvolta pe plan emotional, social, spiritual, fizic, intelectual si financiar si, in acelasi timp, de a contribui pozitiv la altele. Drumul catre succes este mereu in devenire. Este un drum intr-o continua imbunatatire si nu un tel care trebuie atins.

Ceea ce vreau sa va spun este simplu. Aplicand principiile pe care le veti afla din aceasta carte, eu am reusit sa-mi schimb nu doar felul in care ma vedeam eu insumi, ci si rezultatele pe care le obtineam in viata, si am reusit sa fac acest lucru intr-o mare si vizibila masura. Scopul acestei carti este sa va impartasesc cum am reusit sa-mi schimb viata in bine.

Sper sincer ca tehnologiile, strategiile, priceperile si filosofiile pe care le veti gasi in aceste pagini sa va insufleteasca cu tot atatea puteri cum m-au insufletit si pe mine. Puterea magica de a face vietile noastre aidoma celor mai frumoase vise dormiteaza undeva in noi. E timpul sa o slobozim.

Cand ma gandesc la viteza cu care am reusit sa-mi transform visele in realitatea pe care o traiesc astazi nu-mi pot stapani sentimentele de recunostinta si respect. Si totusi sunt departe de a fi unic. Adevarul este ca traim intr-o vreme in care multi oameni sunt* capabili sa realizeze peste noapte lucruri de neinchipuit, sa aiba reusite de neimaginat in alte timpuri. Ganditi-va la Steve Jobs! Era un pustan cu blue jeans, fara un ban in buzunar caruia i-a venit ideea sa faca un HC (home computer) si a reusit sa cladeasca o companie Fortune 500 mai repede decat a facut-o cineva vreodata. Ganditi-va la Ted Turner! S-a ocupat de un domeniu care abia daca exista - televiziunea prin cablu - si a cladit un imperiu. Ganditi-va la oameni din lumea spectacolului - Steven Spielberg sau Bruce Springsteen - sau din lumea afacerilor - Lee Iacocca sau Ross Perot. Ce altceva au ei in comun in afara de succes uimitor, extraordinar? Raspunsul este, desigur putere.

Puterea este un cuvant care provoaca emotie. Reactiile oamenilor la auzul acestui cuvant sunt diferite. Pentru unii, puterea are o conotatie negativa. Unii sunt ahtiati dupa putere. Altii se simt ca si cand ar fi contaminati de ea, ca si cand puterea ar fi ceva corupt si suspect. De cata putere aveti nevoie? De cata putere credeti ca ar fi drept sa dispuneti ca sa obtineti ceva sau sa va dezvoltati? Ce inseamna, de fapt, puterea pentru voi?

Nu ma gandesc la putere ca la ceva cu care sa cotropesc un popor. Nu ma gandesc la ea ca la ceva care sa fie impus cu forta. Si nici pe voi nu va sfatuiesc sa o considerati astfel.

Acel fel de putere rareori are viata lunga. Dar trebuie sa fiti constienti de un lucru: puterea este o constanta in lume. Vezi lucrurile prin prisma ta sau altcineva iti spune ce sa vezi. Faci ceea ce crezi tu de cuviinta sau dai curs unor fapte pe care ti le impune altcineva. Pentru mine, puterea inseamna, de fapt, capacitatea de a obtine rezultatele pe care le doresti cel mai mult si pe parcurs, sa creezi valori pentru altii. Puterea inseamna capacitatea de a-ti schimba viata, de a vedea lucrurile prin prisma ta, de a face in asa fel incat lucrurile sa fie in avantajul tau si nu impotriva ta. Adevarata putere este impartasita si nu impusa. Este capacitatea de a defini nevoile umane si de a le rezolva - nevoile tale si ale celdr la care tii. Este capacitatea de a orienta propriul tau regat - propriile tale procese mentale, propriul tau comportament - astfel incat sa obtii chiar rezultatele pe care le doresti.

De-a lungul istoriei, puterea de a ne controla viata a luat forme diferite si contradictorii. in vechime, puterea nu era decat o rezultanta fiziologici.

Cel care era mai tare si mai rapid dispunea de puterea de a-si organiza atat propria viata cat si pe a acelora din jurul sau. Pe masura dezvoltarii civilizatiei, puterea era o rezultanta a ceea ce se mostenea. Regele, inconjurat de simbolurile regatului sau domnea cu o autoritate de netagaduit. Altii isi trageau puterea din asocierea cu el. Mai apoi, la inceputurile Erei Industriale, capitalul insemna puterea. Cei care aveau acces la el dominau procesul industrial. Aceste fapte inca mai sunt valabile. E mai bine sa ai capital decat sa nu ai. E mai bine sa ai putere fizica decat sa nu ai. Cu toate acestea insa, in ziua de azi, una dintre cele mai bogate surse de-putere o constituie cunoasterea specializata.

Cei mai multi dintre noi stim ca traim in epoca informatiei. Nu mai suntem o cultura industriala in primul rand, ci una de comunicatii. Traim vremuri in care idei, miscari si concepte noi schimba totul de la o zi la alta, indiferent daca este vorba de ceva profund cum e fizica cuantica sau ceva modern cum este hamburgerul cel mai bine vandut. Daca este ceva ce caracterizeaza cel mai bine lumea moderna, acesta este suvoiul masiv de informatii aproape de neinchipuit - care genereaza un suvoi de schimbari. Din carti si filme, difuzoare si CD-uri, aceste informatii noi vin ca un puhoi de date pentru ca noi sa le vedem, sa le pipaim si sa le auzim. in societatea de azi, cei care au informatiile si mijloacele de a comunica sunt precum regii de odinioara: au puterea nemarginita. Asa cum scria John Kenneth Galbraith: „Banul este combustibilul societatii industriale. Dar in societatea bazata pe informatie, combustibilul, puterea este reprezentata de cunoastere. Este evidenta o noua structura sociala: clasa celor care poseda informatia si cei care trebuie sa functioneze pe baza necunoasterii. Aceasta noua clasa isi trage puterea nu din bani, nici din terenuri, ci din cunoastere.'

Interesant de remarcat este faptul ca, in zilele noastre, secretul puterii este la indemana noastra, a tuturor. Daca in vremurile medievale nu erai rege, nici ca puteai deveni prea usor. Daca la inceputul revolutiei industriale nu aveai capital, sansele sa-1 obtii erau destul de reduse. Dar in ziua de azi, orice pustan imbracat in blue jeans poate crea o corporatie care sa schimbe fata lumii. In lumea moderna, informatia este apanajul regilor. Cei care nu au acces la anumite forme de cunostinte specializate se pot schimba pe ei insisi si, in multe privinte, intreaga noastra lume.

Mai ramane de lamurit un lucru. Sigur ca in Statele Unite, tipurile de cunostinte de specialitate necesare imbunatatirii traiului nostru sunt la indemana oricui. Ele se gasesc in toate magazinele de carti, casete video si in biblioteci publice. Se pot obtine de la conferinte, seminarii si cursuri. Cu totii dorim sa reusim. Lista cartilor cu cel mai mare succes la public este plina de recomandari pentru atingerea desavarsirii: „Director la minut', „in cautarea desavarsirii', „Megatendinte', „Ceea ce nu va invata la Facultatea de Afaceri Harvard', „Punte catre nemurire'si lista continua. Acolo sunt informatiile. Cum se face, asadar, ca unii au reusite fabuloase in timp ce altii de-abia isi duc traiul de pe o zi pe alta? De ce nu suntem cu totii vigurosi, fericiti, bogati, sanatosi si realizati?

Adevarul este ca, pana si in epoca informatiei, nu este suficient sa detii aceasta informatie. Daca ne-ar fi de ajuns sa avem doar ideile si o gandire pozitiva, atunci am avea fiecare cate un poney in copilarie si am duce un „trai de vis'. Actiunea este aceea care conduce la rezultate. Cunostintele constituie doar puterea potentiala, pana cand intra pe mana cuiva care stie sa se mobilizeze si sa actioneze. De fapt, definitia literala a cuvantului putere este „capacitatea de a actiona'.

Tot ceea ce facem in viata este determinat de felul in care comunicam cu noi insine. in lumea moderna, calitatea vietii este data de calitatea comunicarii. Ceea ce ne imaginam si ceea ce ne spunem in sinea noastra, cum ne miscam si cum ne folosim muschii corpului si expresia chipului nostru va determina cat din ceea ce stim vom folosi.

Adeseori ne pomenim prinsi in capcana mentala de a vedea oameni cu realizari extraordinare si credem ca au ajuns asa cum sunt pentru ca ar avea vreun har anume. Cu toate acestea, la o privire mai atenta se dovedeste ca marele har pe care il au acei oameni cu realizari extraordinare este capacitatea de a intra in actiune. De fapt, si alti oameni aveau aceleasi cunostinte pe care le avea si Steve Jobs. Si alti oameni in afara de Ted Turner si-or fi dat seama de uriasul potential economic al televiziunii prin cablu. Dar Turner si Jobs au fost capabili sa intre in actiune, si prin aceasta ei au schimbat modul in care multi dintre noi percep lumea.

Cu totii producem comunicare sub doua forme prin care este modelata experienta vietii noastre. Este vorba, in primul rand, de comunicari interioare: acele lucruri pe care ni le imaginam, ni le spunem si le simtim in sinea noastra. Urmeaza comunicarile exterioare: cuvinte, tonalitati, expresii faciale, atitudini ale corpului nostru si actiuni fizice prin care comunicam cu lumea noastra exterioara. Fiecare act de comunicare pe care il facem reprezinta o actiune, o cauza pusa in miscare. Si toate comunicarile au un efect anume asupra noastra si asupra altora.

Comunicarea inseamna putere. Aceia care stapanesc folosirea ei cu efect isi pot schimba propria lor experienta in legatura cu lumea si experienta lumii in legatura cu ei. Orice fel de comportament si de sentimente isi afla sorgintea intr-o forma de comunicare. Aceia care afecteaza gandurile, sentimentele si actiunile celor mai multi dintre noi sunt cei care stiu cum sa foloseasca acest instrument al puterii. Ganditi-va la oamenii care au schimbat lumea in care traim: John F.Kennedy, Thomas Jefferson, Martin Luther King, Jr., Franklin Delano Roosevelt, Winston Churchill, Mahatma Gandhi. Cu mult mai putina simpatie, ganditi-va chiar la Hitler. Ceea ce aveau in comun toti acestia era faptul ci erau maestri in arta comunicarii. Ei erau in stare sa scoata viziunea din mintea lor - indiferent daca aceasta era sa transporte oameni in spatiu sau sa creeze un al Treilea Reich incarcat de ura - si sa o comunice altora cu atata fidelitate incat puteau influenta felul in care masele glndeau si actionau. Ei au schimbat lumea prin puterea lor de comunicare,

La urma urmei, nu acelasi lucru fac un Spielberg, un Spiftptien, un Iacocca, un Fonda sau un Reagan, spre deosebire de altii?

Nivelul maiestriei voastre de comunicare in lumea exterioara va determina nivelul succesului cu altii — din punct de vedere personal, afectiv, social si financiar. Ceea ce este si mai important, nivelul succesului pe care il traiti inlauntrul vostru — fericirea, bucuria, extazul, dragostea sau orice altceva ce va doriti — este rezultatul direct al modului in care comunicati cu voi insiva. Felul in care simtiti nu este rezultatul a ceea ce se intampla in viata voastra - ci interpretarea a ceea ce se intampla. Vietile oamenilor realizati ne-au demonstrat in repetate randuri felul in care calitatea calitatea traiului nostru este determinat nu de ceea ce ni se intampla ci de modul in care reactionam la ceea ce ni se intampla.

Doar tu poti decide ce sa crezi si cum sa actionezi pe baza cailor pe care le alegi pentru a-ti intelege viata. Nimic nu are vreun rost in afara de rostul pe care il atribuim noi. La cei mai multi dintre noi acest proces de interpretare a deveni* un automatism, dar suntem capabili sa preluam din nou conducerea si sa schimbam imediat experienta noastra fata de lume.

Aceasta carte este despre intreprinderea de tipuri de actiuni congruente, concentrate, masive care sa duca la rezultate coplesitoare. De fapt, daca ar fi sa va spun in doua cuvinte despre ce este aceasta carte, v-as spune: a da rezultate! Ganditi-va la acest lucru. Nu asta ne intereseaza pe noi? Poate vreti sa va schimbati felul de a gandi despre voi si lumea care va inconjoara. Poate vreti sa ajungeti sa comunicati mai bine, sa dezvoltati o relatie mai afectuoasa, sa puteti invata mai repede, sa fiti mai sanatos sau sa castigati mai multi bani. Puteti face toate aceste lucruri pentru voi insiva, ba chiar mai mult, folosind eficient informatiile din aceasta carte, inainte insa de a obtine noi rezultate trebuie sa fiti constienti ca obtineti deja niste rezultate. Poate ca nu sunt tocmai rezultatele pe care le doriti. Multi dintre noi considera ca starea noastra de spirit si mai tot ce se petrece in mintea noastra sunt lucruri care nu se afla sub controlul nostru. Adevarul este insa ca va puteti controla activitatile mentale si modul in care reactionati, pana la un nivel pe care inainte nu il credeati posibil. Daca sunteti deprimati, voi sunteti aceia care ati creat si produs ceea ce numiti deprimare. Daca sunteti extaziat, si aceasta stare tot voi ati creat-o.

Este important sa tineti minte ca stari cum este deprimarea nu vi se intampla. Nu „va molipsiti' de deprimare. O creati chiar voi, ca pe oricare rezultat din viata voastra, prin actiuni fizice si mentale specifice. Trebuie sa va spuneti voua insiva anumite lucruri pe tonurile de voce potrivite. Trebuie sa adoptati o postura si un fel de a respira specifice. De exemplu, daca vreti sa fiti deprimati, ajuta extraordinar de mult daca lasati umerii sa va cada si va uitati numai in jos. Va mai ajuta si daca va puneti tristete in voce si va ganditi la cele mai prapastioase scenarii legate de viata voastra. Si daca va scufundati biochimia in amaraciune mancand prost sau folositi din greu alcool sau droguri, va ajutati corpul in scaderea glicemiei si astfel deprimarea este garantata.

Ceea ce vreau eu sa va spun este simplu: ca sa ajungi la deprimare trebui sa depui efort. Este o munca grea si este nevoie sa depui un anume tip de efort. Unii oameni creeaza aceasta stare atat de des incat pentru ei nu mai este atat de greu s-o obtina. De fapt ei au legat adesea acest tipar de comunicare interioara de tot felul de evenimente exterioare. Sunt unii care trag atatea foloase secundare - atentie din partea celor din jur, compatimire, dragoste s.a.m.d. - incat ei adopta acest stil de comunicare devenit starea lor naturala de spirit. Altii s-au complacut atat de mult timp in aceasta stare incat chiar se simt bine astfel. Chiar se identifica cu ea. Putem totusi sa ne schimbam actiunile noastre fizice si mentale schimbandu-ne astfel imediat si starile afective si comportamentul.

Te poti extazia adoptand imediat punctul de vedere care genereaza acea stare de spirit. iti poti imagina acele lucruri care genereaza acest sentiment. Poti schimba tonul si continutul dialogului tau interior cu tine insuti. Poti adopta posturile si tipurile de respiratie specifice care sa genereze acea stare in corpul tau si, gata! Ai atins starea de extaz. Daca doresti sa fii compatimitor nu trebuie decat sa iti schimbi actiunile mentale si fizice pe care le cere starea de compatimire. Acelasi lucru este valabil si cand este vorba de dragoste sau oricare alta emotie.

Poti compara procesul de generare a starilor afective controlandu-ti comunicarea interioara cu munca depusa de un regizor. Pentru a obtine rezultatele exacte pe care le asteapta, regizorul unui film manevreaza tot ceea ce vezi si auzi. Daca vrea sa te inspaimante, da sunetul mai tare si foloseste cateva efecte speciale pe ecran tocmai la momentul potrivit. Daca vrea sa te insufleteasca, va potrivi muzica si luminile si orice se vede pe ecran ca sa obtina acel efect. Un regizor poate face o comedie sau o tragedie pornind de la aceeasi intamplare, in functie de ceea ce hotaraste sa se petreaca pe ecran. Si voi puteti face acelasi lucru pe ecranul mintii voastre. Va puteti regiza activitatea mentala, care este temelia oricarei actiuni fizice, cu aceeasi pricepere si putere. Puteti mari volumul sunetului si lumina mesajelor pozitive din creierul vostru si puteti slabi lumina si sunetul imaginilor negative. Va puteti conduce creierul cu priceperea cu care Spielberg sau Scorsese isi conduc platoul de filmare.

Unele lucruri pe care le veti afla in continuare par greu de crezut. Probabil nu va vine sa credeti ca exista un fel de va uita la cineva si a-i citi exact gandurile sau sa-ti chemi instantaneu la ordin cele mai puternice resurse. Dar daca acum o suta de. ani cineva ar fi indraznit doar sa sugereze ca omul va pasi vreodata pe Luna, ar fi fost luat drept nebun, lunatic. (De unde oare credeti ca se trage cuvantul?) Daca cineva ar fi spus ca era posibil sa se parcurga drumul de la New York la Los Angeles in numai 5 ore, ar fi fost privit ca un visator cu mintea dusa. Dar nu a fost nevoie decat de tehnologii specifice avansate si aplicarea unor legi ale aerodinamicii pentru ca aceste lucruri sa devina posibile. in prezent, o companie aerospatiala lucreaza chiar la un vehicul care, zic ei, in zece ani va transporta oameni de la New York in California in doar 12 minute.

Tot astfel, din aceasta carte veti afla „legile' Tehnologiile Performantei Optime care va vor permite accesul la niste resurse de care nu ati fi fost vreodata connstienti ca le aveti.

„Pentru fiecare efort controlat exista o rasplata inzecita.'

— lini Rohn

Oamenii care au atins desavarsirea urmeaza o cale sigura catre succes. Eu o numesc Formula Succesului Suprem. Primul pas pe aceasta cale este sa iti constientizezi rezultatul, adica sa-ti definesti precis ceea ce vrei. Al doilea pas este sa intri in actiune - altfel dorintele vor ramane in faza de vise. Actiunile intreprinse,nu duc intotdeauna la rezultatele asteptate, asa incat al treilea pas este sa iti dezvolti o acuitate senzoriala pentru a putea recunoaste tipurile de raspunsuri fi rezultate pe care le obtii in urma actiunilor tale, si sa iti dai seama cat se poate de repede daca ele te apropie sau te indeparteaza de scopurile pe care le urmaresti. Trebuie sa stii ce obtii in urma actiunilor tale» fie dintr-o conversatie, fie din obiceiurile tale din viata de zi cu zi. Daca ceea ce afli nu corespunde cu ceea ce urmaresti, trebuie sa tii minte la ce rezultate ai ajuns in urma actiunilor tale asa incat sa inveti cate ceva din orice experienta umana. Si apoi treci la pasul urmator - al patrulea - care consta in dezvoltarea flexibilitatii in schimbarea comportamentului tau pana cand obtii ceea ce doresti < Daca te uiti la oamenii realizati, constati ca ai au facut toti acesti pasi.. Au pornit la drum avand o tinta, caci nu o poti atinge daca nu exista. Au trecut la actiune, pentru ca nu ajunge doar sa stii. Si-au dezvoltat capacitatea sa-i citeasca pe altii, ca sa stie ce raspuns obtineau. Si s-au tot adaptat, si-au tot schimbat comportamentul pana cand au reusit sa afle ce anume functiona.

Sa luam un exemplu: Steven Spielberg a devenit cel mai bun realizator de filme din istorie, la varsta de 36 de ani. Este deja autorul a patru filme din zece filme de mare exceptie din toate timpurile, din care face parte si E,T., Extra-Terestrul, cel mai de exceptie film facut vreodata. Cum a ajuns oare la aceasta performanta fiind atat de tanar? Este o poveste remarcabila.

inca de cand avea 12 sau 13 ani, Spielberg stia ca vrea sa devina regizor de film. Viata lui s-a schimbat dintr-o dupa-amiaza in care a vizitat Studiourile Universal pe cand avea 17 ani. Ceea ce a vazut acolo nu 1-a multumit si atunci s-a strecurat pe un platou unde chiar se turna un film. A sfarsit prin a face cunostinta cu seful departamentului editorial al studiourilor Universal, care a stat de vorba cu el o ora aratandu-si interesul fata de filmele lui Spielberg.

Pentru cei mai multi dintre oameni, povestea s-ar fi terminat aici. Dar Spielberg nu facea parte din aceasta categorie. El avea o putere interioara. Stia ce vroia. A invatat ceva din prima lui vizita si, prin urmare, si-a schimbat modul de abordare. A doua zi, s-a imbracat in costum, a luat geanta diplomat a tatalui sau in care si-a pus doar un sandwich si doua acadele, si s-a intors la studiouri ca si cind acolo ii era locul. A trecut plin de importanta prin fata paznicului de la intrare in ziua aceea. A gasit o rulota parasita si, folosind niste litere de plastic, a scris pe usa: Steven Spielberg, Regizor. Apoi si-a petrecut vara cunoscand regizori, scriitori, redactori, tanjind la marginile unei lumi in care isi dorea sa fie, tragand invataminte din orice discutie, observand si dezvoltandu-si tot mai mult o acuitate senzoriala pentru a putea sa-si dea seama ce anume functiona in lumea filmului.

In cele din urma, la varsta de 20 de ani, dupa ce a ajuns un obisnuit al locurilor, Steven a proiectat pentru cei de la Universal un film modest pe care il incropise, si i s-a oferit un contract pe 7 ani ca sa regizeze un serial TV. isi transformase visul in realitate.

A aplicat deci Spielberg Formula Succesului Suprem? Sigur ca da. Stapanea acea cunoastere specializata care ii permitea sa stie ce vroia. A trecut la fapte. Avea acuitatea senzoriala care il ajuta sa stie ce anume urmarea, daca actiunile sale il apropiau sau il indepartau de tinta lui. Avea flexibilitatea sa-si transforme comportamentul pentru a obtine ceea ce vroia. Teoretic, orice persoana realizata pe care o cunosc eu face acelasi lucru. Cei care reusesc sunt sigur dispusi sa se schimbe oricat si sa fie flexibili pana cand isi cladesc viata pe care si-o doresc.

Sa luam alt exemplu: Barbara Black, decanul Facultatii de Drept a Universitatii Columbia, care a visat sa ajunga decan. Tanara fiind, a reusit sa patrunda intr-un domeniu in care barbatii sunt majoritari si a reusit sa-si ia licenta in drept de la Universitatea Columbia. S-a decis apoi sa lase deoparte pentru moment cariera si si-a stabilit un alt tel: intemeierea unei familii. Dupa 9 ani a hotarat ca este gata sa-si urmeze din nou telul in cariera si s-a inscris la un curs postuniversitar la Yale in cadrul caruia si-a dezvoltat capacitatile de predare, cercetare si scris care au condus-o catre „postul la care visase dintotdeauna'. Si-a perfectionat sistemul de con­vingeri - si-a schimbat felul de a aborda lucrurile si a combinat cele doua teluri in viata, iar acum este decanul uneia dintre cele mai prestigioase facultati de drept din America. A spart tiparele si a dovedit ca succesul poate fi creat simultan la toate nivelurile. A aplicat ea oare Formula Succesului Suprem? Sigur ca a facut-o. Stiind bine ce vroia, ea a incercat ceva si daca nu a mers, s-a tot schimbat pana cand a ajuns sa invete cum sa pastreze un echilibru in viata. Nu numai ca se afla in fruntea unei importante facultati de drept, dar este si mama si are si o viata de familie.

Iata un alt exemplu: ati mancat vreodata la KFC? (Kentucky Fried Chicken) stiti cum a cladit colonelul Sanders un imperiu care 1-a facut milionar si a schimbat obiceiurile culinare ale unei natiuni? Atunci cand a inceput, nu era decat un pensionar care avea o reteta de gatit pui. Atat si nimic altceva. Avusese un restaurant dar era pe calea falimentului pentru ca traseul autostrazii fusese dirijat prin alta parte. Cand si-a incasat primii bani din ajutorul social s-a gandit sa incerce sa castige ceva vanzandu-si reteta de ga|it puiul. Mai intai s-a gandit sa vanda reteta unor proprietari de restaurante care sa-i dea un procent din vanzarea produsului.

Dar nu este intotdeauna nevoie de cea mai realista idee pentru a incepe o afacere. Si dupa cum s-a si dovedit, nu 1-a propulsat dintr-odata pe culmile gloriei. A pornit la volan prin tara, dormea noaptea in masina, apoi continua sa caute pe cineva care sa-1 sustina financiar. isi tot schimba ideea si tot batea pe la usi. A fost refuzat de 1.009 ori dar apoi s-a intamplat ceva fantastic. Cineva a spus „da'. Colonelul intrase din nou in afaceri.

Cati dintre voi aveti o reteta? Cati dintre voi aveti puterea fizica si farmecul unui batranel bondoc imbracat intr-un costum alb? Colonelul Sanders a facut avere pentru ca a avut capacitatea sa intre in actiune cu toata forta. A avut puterea launtrica de care avea nevoie ca sa obtina rezultatele pe care le dorea. A avut taria sa auda cuvantul „nu' de o mie de ori dar a gasit o cale de comunicare cu el insusi care 1-a indemnat sa mai bata la o usa, convins fiind ca atunci ii va raspunde cineva „da'.

intr-un fel sau altul, tot ce scrie in aceasta carte este menit sa ofere creierului vostru cele mai eficiente semnale care sa va dea puterea sa actionati pentru reusita. Aproape in fiecare saptamana, conduc un seminar de 4 zile cu titlul „Revolutia Mintii'. In cadrul acestui seminar ii invatam pe oameni totul, de la felul in care sa-si controleze creierul mai eficient pana la cum sa manance, sa respire si sa se exerseze in asa fel incat sa isi creasca la maximum energia personala. intalnirea din prima seara este intitulata „Teama in putere'. Rostul seminarului este sa ii invete pe oameni sa se mobilizeze in loc sa ramana blocati de spaima. La sfarsitul seminarului, participantilor li se ofera ocazia sa calce pe carbuni incinsi - pe un pat de 3-4 m, iar grupurile avansate merg chiar cate 12 m. Mersul pe foc a fascinat presa intr-atat incat mi-e teama ca mesajul acestei actiuni se pierde. Important este nu mersul in sine pe carbuni incinsi. Cred ca este cinstit sa va spun ca acei care o fac nu au cine stie ce avantaj economic sau social daca se plimba extaziati pe un pat de carbuni incinsi. Mersul acesta reprezinta o experienta pentru puterea personala si o metafora pentru posibilitati, o ocazie pentru oameni ca sa obtina rezultate pe care inainte le considerau imposibile.

Oamenii practica diferite versiuni ale mersului pe carbuni incinsi de mii de ani. in unele colturi ale lumii, acesta reprezinta un test religios pentru credinta. Atunci cand eu initiez o astfel de actiune, aceasta nu reprezinta o parte dintr-o experienta religioasa in sens conventional. Ea reprezinta o experienta in materie de incredere. Ii invata pe oameni in sensul cel mai intim cu putinta ca ei se pot schimba, se pot dezvolta, se pot intinde, pot face lucruri pe care nu le crezusera niciodata posibile, ca spaimele si interdictiile lor cele mai mari sunt autoimpuse.

Singura deosebire intre putinta si neputinta de a merge pe carbuni incinsi este doar capacitatea de a comunica cu voi insiva in asa fel incat sa treceti la fapte, in ciuda tuturor temerilor voastre preconcepute din trecut legate de ceea ce trebuie sa vi se intample. Lectia consta in faptul ca oamenii pot, teoretic, sa intreprinda orice atata timp cat gasesc resursele sa creada ca sunt in stare si sa treaca efectiv la fapte.

Unde duc toate acestea, este un lucru simplu care nu-i poate scapa nimanui. Succesul nu este un accident. Diferenta dintre cei care obtin rezultate pozitive si cei care nu le obtin nu sta in rostogolirea intam­platoare a zarurilor. Exista tipare logice, solide de actiune, cai specifice catre desavarsire, care sunt la indemana oricaruia dintre noi. Cu totii putem da frau liber farmecului din noi. Trebuie sa invatam doar cum sa fim receptivi si sa ne folosim mintea si trupul in modurile cele mai avan­tajoase si mai puternice.

V-ati intrebat vreodata ce-ar putea avea in comun un Spielberg si un Springsteen? Cum se face ca un John F. Kennedy si un Martin Luther King, Jr. au afectat si au impresionat atatia oameni atit de profund? Prin ce ies in evidenta din multime un Ted Turner sau o Tina Turner? Dar un Pete Rose sau un Ronald Reagan? Cu totii s-au dovedit capabili sa treca hotarati la fapte pentru a-si indeplini visurile. Dar oare ce ii face sa continue zi de zi sa puna tot ce au in tot ceea ce fac? Sigur ca exista mai multi factori. Consider totusi ca sunt sapte trasaturi de caracter pe care ei si le-au cultivat, sapte caracteristici care ii insufletesc sa faca orice ca sa reuseasca. Iata care sunt cele sapte mecanisme fundamentale care pot sa asigure si reusita voastra:

Trasatura Nr.l: Pasiune! Toti acesti oameni si-au descoperit un motiv, un tel mistuitor, datator de putere, aproape obsedant, care ii indeamna sa faca mai mult, sa se dezvolte mai mult, sa fie mai mult decat sunt! Le da combustibilul care face sa mearga trenul succesului lor si ii face sa elibe­reze adevaratul lor potential. Pasiunea este aceea care il impinge pe Pete Rose sa se lanseze cu capul inainte catre baza secunda ca si cand ar fi un incepator*la primul sau meci adevarat de liga. Pasiunea este aceea care ii dirijeaza actiunile unui Lee Iacocca facandu-le sa nu semene cu cele ale multor altora. Pasiunea este aceea care il mana pe savantul informatician de-a lungul anilor de munca devotata sa ajunga la acele descoperiri epocale datorita carora pot fi trimisi in spatiu barbati si femei si pot fi adusi inapoi. Pasiunea este aceea care ii face pe oameni sa stea pana tarziu si sa se trezeasca dimineata devreme. Pasiune este ceea ce isi doresc oamenii in relatiile dintre ei. Pasiunea da vietii putere, savoare si sens. Nu exista maretie fara pasiunea de a fi maret, indiferent daca este aspiratia unui sportiv sau a unui artist, a unui savant, parinte sau om de afaceri. Vom descoperi in capitolul 11 cum sa descatusam aceasta forta interioara prin puterea telurilor.

Trasatura Nr.2: Credinta! Orice carte de religie de pe aceasta planeta vorbeste despre puterea si efectul credintei si increderii asupra oamenilor. Oamenii care reusesc pe o scara larga se deosebesc foarte mult din punctul de vedere al convingerilor lor de cei care esueaza. Convingerile noastre in legatura cu ceea ce suntem si ceea ce putem fi determina cu precizie ceea ce vom fi. Daca noi credem in magie, vom trai o viata magica. Daca noi credem ca viata noastra este delimitata de niste granite inguste, dintr-odata acele granite vor deveni reale. Ceea ce credem noi ca este adevarat, ceea ce credem noi ca este posibil, devine adevarat si posibil. Aceasta carte va ofera o cale stiintifica, specifica care sa va ajute sa va schimbati rapid convingerile astfel incat ele sa va sprijine in atingerea scopurilor spre care tindeti. Multi oameni sunt pasionati dar din cauza convingerilor lor limitative in legatura cu cine sunt si ce pot face ei, niciodata nu gasesc puterea sa treaca la fapte care le-ar putea face visul sa devina realitate. Oamenii care reusesc in viata stiu ce vor si cred ca pot obtine ceea ce vor. in capitolele 4 si 5 vom invata despre convingeri, ce sunt ele si cum sa le folosim.

Pasiunea si convingerea ajuta la propulsarea catre desavarsire. Dar propulsarea nu este de ajuns. Daca ar fi asa, atunci ar fi de ajuns sa punem combustibil intr-o racheta si sa o trimitem orbeste in zbor spre ceruri. Pe langa acea putere, mai avem nevoie si de o cale, un rost intelept al inaintarii logice. Ca sa reusim sa atingem tinta avem nevoie de

Trasatura Nr.3: Strategie! ,0 strategie este un mod de organizare a resurselor. Atunci cand Steven Spielberg s-a hotarat sa se faca regizor, el si-a stabilit o cale pe care sa o urmeze ca sa ajunga in lumea pe care vroia s-o cucereasca. Si-a stabilit ce anume vroia sa invete, pe cine trebuia sa cunoasca, si ce trebuia sa faca. Avea o pasiune, avea un crez, dar avea si strategia care facea ca acele lucruri sa functioneze la potentialul maxim. Ronald Reagan si-a dezvoltat anumite strategii de comunicare pe care le foloseste constant pentru a obtine rezultatele pe care le doreste. Orice mare amfitrion, politician, parinte sau slujbas stie ca nu este destul sa ai resurse ca sa reusesti. Trebuie sa folosesti acele resurse cat mai eficient. O strategie inseamna recunoasterea ca cele mai valoroase talente si ambitii mai au nevoie si de o buna orientare. Poti deschide o usa spargand-o, sau gasind cheia cu care sa o deschizi pastrand usa intacta. Vom invata despre strategiile care conduc la desavarsire in capitolele 7 si 8.

Trasatura Nr.4; Limpezimea Valorilor! Daca ne gandim la lucrurile care au adus maretia Americii, ne gandim la patriotism si mandrie, un simt al tolerantei, judecati fundamentale, etice, morale si practice pe care le emitem in legatura cu ceea ce este important, cu ceea ce conteaza cu adevarat. Valorile reprezinta sisteme specifice de credinta pe care le avem in legatura cu ceea ce este sau nu bine sa facem in viata. Sunt judecatile pe care le emitem in legatura cu lucrurile care fac viata sa merite traita. Multi oameni nu au o idee clara in legatura cu ceea ce este important pentru ei. Adesea unii indivizi fac lucruri de care sunt nemultumiti apoi pur si simplu din cauza ca nu le este limpede ce cred ei, in mod inconstient, ca este bine pentru ei si pentru ceilalti. Cand privim la marile reusite, constatam ca ele apartin aproape in intregime unor oameni cu un limpede simt fundamental in legatura cu ceea ce conteaza cu adevarat. Ganditi-va la Ronald Reagan, John F. Kennedy, Martin Luther King, Jr., John Wayne, Jane Fonda. Aveau viziuni diferite, insa ceea ce au cu totii in comun este o motivare morala fundamentala, un simt in legatura cu cine sunt si de ce fac ceea ce fac. O intelegere a valorilor este unul dintre secretele cele mai recompensante si temerare catre atingerea desavarsirii. Vom discuta despre valori in capitolul 18.

Dupa cum probabil ati observat, toate aceste trasaturi isi trag seva una din cealalta si se intrepatrund. Sa fie oare pasiunea afectata de convingeri? Bineinteles ca da. Cu cat credem mai mult ca putem realiza ceva, cu atat suntem mai dornici sa investim in acel lucru. Este oare convingerea suficienta pentru atingerea desavarsirii? Este un inceput bun, dar daca va imaginati lucrurile vor merge mai departe de la sine, veti constata ca va inselati. Oare strategiile noastre pentru reusita sunt influentate de valorile in care credem? Nu incape nici o indoiala. Daca strategia voastra pentru reusita va cere sa faceti ceva care nu coincide cu convingerile voastre neconstientizate privitor la ce e bine si ce nu pentru viata voastra, atunci nu va functiona nici cea mai buna strategie. Acest lucru se intampla adesea celor care incep sa aiba reusite si ajung sa-si saboteze propria reusita. Problema este ca apare un conflict intern intre valorile individului si strategia lui pentru realizare.

Tot astfel, toate cele patru trasaturi discutate pana acum nu pot fi despartite de

Trasatura Nr.5: Energie! Energia poate fi angajarea vijelioasa, voioasa a unuia ca Bruce Springsteen sau a uneia ca Tina Turner. Poate fi dinamismul intreprinzator al unuia ca Donald Trump sau Steve Jobs. Poate fi vitalitatea unui Ronald Reagan sau a uneia ca Katharine Hepburn. Este aproape imposibil sa mergi cu pasi mici si leganati catre desavarsire. Oamenii cu mari realizari folosesc din plin orice ocazie care le iese in cale. Traiesc cu obsesia ca asemenea ocazii extraordinare pot aparea in orice zi si recunosc ca ceea ce nu au indeajuns este timpul. Exista multi oameni in lume care au o pasiune in care cred. Stiu si care este strategia care ar trebui pentru realizarea acestei pasiuni, valorile lor corespund acestei strategii, numai ca nu au vitalitatea fizica sa treaca la fapte. Marele succes este inseparabil legat de energia fizica, intelectuala si spirituala care ne lasa sa realizam mai tot ce avem. In capitolele 9 si 10 vom invata care sunt si cum sa folosim instrumentele cu ajutorul carora sa ne perfectionam imediat capacitatea de a intra in rezonanta.

Trasatura Nr.6: Priza la oameni! Aproape toti oamenii realizati au in comun o extraordinara priza la oameni, capacitatea de a se conecta si a stabili legaturi cu oameni de conditii diferite si cu convingeri diferite. Desigur, mai exista si cate un geniu rau care inventeaza ceva care schimba lumea. Dar daca acest geniu isi petrece tot timpul intr-o ferma izolata, va avea o reusita la un anumit nivel, dar va esua in alte privinte. Marile personalitati precum Kennedy, King, Reagan, Gandhi au aceasta abilitate sa stabileasca legaturi care ii unesc cu alte milioane de oameni. Cel mai mare succes nu este cel de pe scena lumii. El se afla in adancurile inimilor voastre. Acolo in strafundurile inimii, fiecare simte nevoia unor legaturi durabile, vii cu alti oameni. Fara ele, orice reusita, orice desavarsire este gaunoasa. Vom invata despre aceste legaturi in capitolul 13.

Aceasta este esenta continutului acestei carti. Felul in care comunicam cu altii si felul in care comunicam cu noi insine determina in ultima instanta calitatea vietii noastre. Cei care reusesc in viata sunt aceia care au invatat cum sa foloseasca orice incercare la care ii supune viata si sa-si comunice lor insisi experienta castigata intr-un fel care ii determina sa schimbe lucrurile in bine. Cei care esueaza, se confrunta cu vitregiile vietii si le accepta cu resemnare. Oamenii care ne modeleaza viata si cultura stapanesc si arta comunicarii cu alti oameni. Ceea ce au in comun este abilitatea de a comunica o viziune, o framantare, o bucurie sau o menire. Maiestria comunicarii este calitatea unui bun parinte, unui mare artist, unui mare om politic sau unui bun dascal. Aproape fiecare capitol din aceasta carte abordeaza intr-un fel sau altul problema comunicarii, aruncand punti de legatura, deschizand noi cai si impartasind noi viziuni. Din prima parte a acestei carti puteti invata cum sa luati controlul asupra creierului si corpului vostru si cum sa le dirijati mai eficient decat o faceati inainte. Ne vom ocupa de factori care influenteaza felul in care comunicati cu voi insiva. in partea a doua vom cauta o cale sa descoperim ceea ce vreti cu adevarat de la viata voastra si cum sa comunicati mai eficient cu altii, precum si felul in care puteti anticipa tipurile de comportament pe care il manifesta indeobste diferite tipuri de oameni. Partea a treia a cartii priveste dintr-o perspectiva mai globala, mai larga catre felul in care ne comportam, ceea ce ne motiveaza si cu ce contribuim la un nivel mai larg, extrapersonal. Este vorba despre cum sa folositi lucrurile nou-invatate si sa deveniti un conducator.

Cand am scris aceasta carte, scopul meu initial a fost sa alcatuiesc un manual pentru dezvoltare umana - o carte care sa contina cea mai buna si cea mai recenta tehnologie a schimbarii umane. Am vrut sa va inarmez cu priceperile si strategiile care sa va dea posibilitatea sa schimbati tot ceea ce doriti sa schimbati si s-o puteti face mai repede decat ati visat vreodata. Am vrut sa creez o oportunitate pentru voi intr-un mod foarte concret, ca sa puteti imbunatati rapid calitatea experientei voastre de viata. Am mai vrut sa creez o lucrare la care sa va puteti intoarce iar si iar si sa gasiti intotdeauna ceva folositor pentru viata voastra. Stiam ca multe dintre subiectele pe care aveam sa le abordez ar putea fi baza unor carti de sine statatoare. Am vrut totusi sa va ofer informatii care sa fie complete, ceva care sa poata fi folosit in orice domeniu. Sper ca aceasta carte sa fie pentru voi un ghid in toate aceste probleme.

Cand manuscrisul a fost gata, primii care au citit-o au apreciat-o foarte mult, cu o singura obiectie - mai multi mi-au spus: „Aici sunt doua carti. De ce nu le separi, sa publici una acum si pe urmatoarea peste un an?' Scopul meu a fost sa-ti ofer tie, cititorule, cat de multe informatii de calitate pe cat puteam de repede. Nu vroiam sa distribui cu zgarcenie aceste sfaturi, unul cate unul. M-am temut totusi, ca multi oameni ni

nu vor ajunge sa parcurga acele parti ale cartii pe care eu le consider ca fiind cele mai importante, pur si simplu pentru ca, mi s-a explicat, numeroase studii au dovedit ca mai putin de 10% din cei care cumpara o carte ajung sa treaca de primul capitol. La inceput nu am dat crezare statisticilor. Apoi mi-am amintit ca mai putin de 3% din cetatenii tarii sunt independenti din punct de vedere financiar,, mai putin de 10% au un tel clar in viata, doar 35% dintre femeile americane - iar barbati si mai putin - se simt in forma fizica buna si ca in multe din state, una din doua casnicii esueaza in divort. Doar un mic procent de oameni traiesc viata asa cum au visat-o. De ce? Pentru ca este nevoie de un efort. Si de fapte graitoare.

Bunker Hunt, petrolistul miliardar texan, a fost intrebat odata ce sfat le-ar putea da altora ca sa reuseasca. El a raspuns ca este usor sa reusesti. Mai intai, iti stabilesti exact ce anume vrei sa reusesti; in al doilea rand, te hotarasti daca esti dispus sa faci sacrificiul pe care il cere reusita ta - si pe urma, faci acel sacrificiu. Daca nu faci cel de-al doilea pas, nu vei obtine niciodata ceea ce doresti, pe termen lung. imi place sa-i numesc pe cei care sunt dispusi sa faca sacrificiul, „acei putini care fac', spre deosebire de „cei multi care zic'. Va provoc sa va jucati cu acest material, sa-1 cititi, sa impartasiti si altora ceea ce invatati din el si sa va bucurati de el.

in acest capitol am subliniat prioritatea trecerii la fapte. Exista insa mai multe moduri de a trece la fapte. Cele mai multe dintre ele depind de incercare si esec. Majoritatea celor care au reusit din plin s-au orientat si reorientat de nenumarate ori pana cand au obtinut ceea ce au dorit. Metoda incercarii si esecului este buna cu o singura obiectie: este nevoie de o mare cantitate dintr-o resursa pe care nimeni dintre noi nu o are nelimitat — timp.

Ce-ati zice daca ar exista o cale mai scurta sa treceti la fapte care ar grabi procesul de invatare? Ce-ati zice daca v-as arata cum sa invatati exact lectiile pe care le-au invatat deja cei realizati? Acest lucru se poate realiza prin modelare, o cale de a reproduce exact felul de desavarsire al altora. Ce anume fac ei ca sa se evidentieze in comparatie cu altii care se rezuma doar sa viseze la reusita? Haideti sa descoperim