Dintre tehnicile
promotionale care pot contribui la atingerea acestui obiectiv,
mentionam: concursurile, sweepstakes, utilizarea cupoanelor,
reducerile de pret, oferta speciala s.a.
Concursurile permit
consumatorilor sau distribuitorilor o participare activa in speranta
obtinerii unui castig oarecare. Ele permit, de asemenea,
cresterea nivelului de cunoastere a unui produs turistic in randul
clientilor potentiali, in masura in care acestia trebuie sa se documenteze initial pentru a putea
raspunde la o serie de intrebari despre produsul turistic respectiv.
Concursurile pot
fi utilizate si pentru a determina un detailist
(agentie de turism) sa promoveze o anumita marca in locul
alteia, sau pentru dinamizarea fortei de vanzare (calatoriile de
stimulare).
Sweepstakes sunt loterii in
cadrul carora castigatorul este
desemnat prin tragere la sorti. Pentru detailisti, aceasta
tehnica prezinta interes, deoarece astfel se anima punctul de
vanzare, consumatorii trebuind sa se deplaseze
aici pentru a participa.
Cuponul este un bon care da dreptul la un
avantaj, cel mai adesea, o reducere de pret. Utilizarea cupoanelor are ca
obiectiv esential de a determina consumatorul sa cumpere sau sa faca o rezervare
si ele sunt distribuite prin posta sau din usa in usa. De asemenea, el
poate fi difuzat prin presa scrisa, ceea ce
sporeste atentia cititorilor, diminuandu-se totodata si
cheltuielile de distributie. Elementul care asigura succesul unei
astfel de operatiuni il reprezinta valoarea reducerii de pret,
inclusa in cupon.
Reducerile de pret
oferite consumatorilor trezesc intotdeauna interesul acestora si ii
sensibilizeaza. De regula, reducerile de
pret sunt propuse pentru perioadele de extrasezon. Desi sunt
foarte incitante pentru consumatori, aceste reduceri pot reprezenta un adevarat pericol pentru firma care le propune.
Astfel, o reducere de pret poate avea un impact
negativ asupra imaginii de marca, unii consumatori avand impresia unei
devalorizari a produsului respectiv.
Oferta speciala este un pret special propus publicului pe parcursul
unei perioade determinate. Aceasta practica este
frecvent utilizata in domeniul turismului, pe perioadele cu cerere
mica sau dupa unele evenimente (carnaval, festivaluri s.a.m.d.).
Pretul special este propus ansamblului
clientilor sau este rezervat numai unor categorii speciale (de exemplu,
copiilor).
