Notiunea de intreprinzator si caracteristicile acestuia

NOTIUNEA DE INTREPRINZATOR SI  CARACTERISTICILE ACESTUIA

1.1.Notiunea de intreprinzator

Printre multitudinea caracteristicilor economiei de piata una din cele mai importante devine libertatea economica a cetatenilor, care   posibilitatea sa se ocupe cu ce doresc si sa-si selecteze domeniile de activitate, care le-ar aduce mai mari venituri.

Unele din cele mai active persoane ale economiei de piata sunt considerati intreprinzatorii, care initiaza si promoveaza afacerile proprii. Pentru a deveni mai competitive si a spori avutia nationala, toate tarile au nevoie de oameni de afaceri.

Evolutia conceptului de intreprinzator a fost puternic influentata de principiile si tehnicile managementului, fiind in stransa interdependenta cu calitatile personale ale celui ce doreste sa detina o afacere.

In  jurul oamenilor de afaceri pe parcursul sec. XX au aparut in societate diferite mituri, printre care savantul C.Sasu mentioneaza:

• intreprinzatorii sunt oameni de actiune, si nu filozofi. Desigur, ei au spirit practic si cauta mereu combinatii noi. Insa ei sunt si "filozofi" atunci cand elaboreaza planuri de afaceri;
• intreprinzatorii sunt nascuti, nu facuti. Exista anumite caracteristici care sunt innascute. Astazi insa antreprenorialtul se studiaza in universitati, scoli de afaceri etc. care au menirea de a "educa" intreprinzatori;
• unicul lucru de care este nevoie pentru a deveni intreprinzator sunt banii si norocul. Evident, de noroc este nevoie in orice imprejurare. Cert este ca el nu garanteaza succesul. Si fara bani, sigur, nu se poate realiza nimic. Insa chiar cu bani suficient i se poate ajunge la faliment[1].

1.2. Abilitatile antreprenoriale

Numeroase studii  confirma faptul, ca pentru a fi un antreprenor de succes sunt necesare anumite calitati personale. Antreprenorii asigura interactiunea dintre urmatoarele calitati: control interior, capacitate de planificare, asumarea riscurilor, inovatie, folosirea feedback-ului, luarea deciziilor, independenta. Aceasta lista confirma cu noi caracteristici.

In viziunea reprezentantilor scolilor manageriale, care acorda cea mai mare atentie elementelor ce caracterizeaza antreprenorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt de: inovatori, leaderi, asumatori de riscuri, independenti, creatori, tenaci, energici, originali, optimisti, centrati pe rezultate, flexibili, materialisti. Jacques Fillon[2] mentioneaza, ca lor le este caracteristic un progres remarcabil in ceea ce priveste abordarea continutului muncii si caracteristicilor antreprenorului realizeaza. In unul din ultimele sale studii el realizeaza o abordare integratoare deosebit de interesanta si utila a activitatilor si caracteristicilor specifice antreprenorilor.

Tabelul 1

Caracteristicile specifice intreprinzatorului[3]

Activitate	Caracteristici
Identificarea oportunitatilor de afaceri Conceperea de viziuni antreprenoriale Adoptarea deciziilor   Realizarea de viziuni Punerea in functiune a echipamentelor Aprovizionarea cu materii prime, materiale Fabricarea propriu-zisa a produselor Atragerea si implicarea personalului  Vanzarea produselor si serviciilor Determinarea personalului "sa faca ce trebuie facut"	Intentie Imaginatie, independenta, pasiune Ratiune, prudenta Eseu: Rezolvarea numerica a sistemelor de ecuatii liniare Referat: Proiect didactic - activitate matematica - recunoasterea sirului crescator si descrescator Capacitate de orientare, constanta, tenacitate Dexteritate tehnica Acuitate Diferentiere, originalitate Previziune Flexibilitate Comunicare

Intreprinzatorul este cel care-si creeaza propria sa afacere, un "om obisnuit", dar care poseda caracter si motivatii personale si care se afla concomitent sub influenta mediului si a educatiei primite. El este persoana care initiaza de una singura sau in asociere o afacere, asumandu-si riscul de a investi capital si anumite responsabilitati de a conduce firma. Rezultatul acestei activitati poate fi pozitiv sau negativ.

In prezent, intreprinzator este considerata persoana care initiaza sau preia o afacere, asumandu-si uneori anumite riscuri pe care cei mai multi oameni obisnuiti nu ar face-o, iar alteori aplicand cunostintele fundamentale intr-un mod cu totul original pentru a-si asigura succesul afacerii.

Executarea unei sau altei activitati, legate de alocarea mijloacelor

financiare in scopul obtinerii profitului, cu luarea in considerare a intereselor personale se caracterizeaza drept antreprenoriat. In acest mod, antreprenoriatul este activitatea nemijlocita, dar nu doar capacitatea acestuia. Ultima constituie esenta notiunii de antreprenor. Antreprenoriatul poate fi realizat in orice domeniu ce nu este interzis prin lege.

Conform Legii Republicii Moldova "Cu privire la antreprenoriat si intreprinderi"(1992, modificata in 1994), antreprenoriatul este activitatea de fabricare a productiei, executare a lucrarilor si prestare a serviciilor, desfasurata de cetateni si de asociatiile acestora in mod independent, din proprie initiativa, in numele lor, pe riscul propriu si sub raspunderea lor patrimoniala, cu scopul de a-si asigura o sursa permanenta de venituri(articolul 1).

Prin termenii de "antreprenor" si "antreprenoriat" se subintelege afacerea, intreprinderea. Prin organizarea unei intreprinderi individuale sau de familie, persoanele particulare se manifesta ca subiecti ai antreprenoriatului. Astfel de antreprenori se pot limita la cheltuielile de munca individuala sau pot folosi munca angajatilor. Prin intermediul societatii de actionari, societatilor cu responsabilitati limitate, societatilor in comandita, etc. se realizeaza reuniunile partenerilor drept subiecti ai antreprenoriatului.

Este important de a diferentia notiunea de antreprenor de cea de antreprenoriat. Antreprenorul este persoana care propune ceva nou (produse, servicii), isi asuma riscul pentru inovatiile facute, are initiativa, aloca resurse in scopul obtinerii unor venituri viitoare, precum si isi asuma responsabilitatea eventualului esec.

Antreprenoriatul este activitatea care permite realizarea acestor abilitati, este afacerea antreprenorului, pe care este in drept sa o desfasoare si care este inregistrata legitim.

Una dintre definitiile intreprinzatorului este aceea de persoana care organizeaza, conduce si isi asuma riscurile unei afaceri sau intreprinderi. Alti experti spun ca intreprinzatorul este o persoana care poate "sa creeze din nimic" o activitate economica.

Exista unele mituri si idei eronate privitoare la calitatile pe care trebuie sa le aiba un intreprinzator. Una dintre aceste idei eronate este ca cei care infiinteaza o intreprindere proprie sunt indivizi carora le place sa-si asume riscuri. Este corect ca afacerile implica riscuri, dar adevaratii intreprinzatori nu sunt jucatori care mizeaza numai pe noroc.

De fapt, lucrurile stau invers: intreprinzatorii care reusesc in afaceri fac tot ce le sta in putinta pentru a reduce riscurile pe care le implica infiintarea unei firme noi, studiind, planificand si organizand informatiile, oamenii si materialele de care au nevoie pentru a reusi. Ei controleaza riscul stabilindu-si teluri rezonabile si realizabile - dupa care se straduiesc sa le atinga. Pe scurt, proprietarul unei firme mici care merge bine munceste asiduu si rational.

In pofida parerii generale, pentru a infiinta o firma mica si pentru ca aceasta sa functioneze cu succes nu este intotdeauna nevoie de studii sau de experienta prealabila de management. Este, in primul rand, nevoie de cunostinte de baza si, eventual, de o oarecare experienta in afaceri. Dar la fel de importanta ca anii de studii este dorinta de a invata si de a-ti perfectiona cunostintele necesare pentru a reusi in afaceri.

Una dintre cele mai gresite idei despre intreprinzatori este ca acestia nu urmaresc altceva decat sa faca bani. Desigur, intreprinzatorilor le plac banii si ii respecta, dar pentru multi intreprinzatori care au succes banii nu sunt decat produsul secundar al unui tel mai important.

Iata ce afirma in acest sens un expert american in management: "Multe firme esueaza fiindca pe proprietarii lor i-au interesat doar banii. Majoritatea companiilor care se bucura cu adevarat de succes au fost infiintate de oameni manati de o idee si de un vis. Toti banii si averea pe care le-au adunat au rezultat din faptul ca au fost dispusi sa munceasca zi si noapte ca sa transpuna acest vis in realitate. Daca vreti sa reusiti cu adevarat, trebuie sa va cunoasteti visul inainte de a intra in afaceri".

Exista cateva trasaturi care ii caracterizeaza pe intreprinzatorii de mare succes:

foarte multa energie;

capacitatea de a stabili prioritati si de a lua decizii;

capacitatea de a lucra eficient cu o mare diversitate de persoane, precum clienti, angajati, furnizori, investitori potentiali si creditori;

capacitatea de a comunica in mod clar si eficient;

capacitatea de lucru cu cifre;

cunoasterea clientilor si a produselor serviciilor propuse;

capacitatea de a stabili un echilibru intre telurile personale si cele care tin strict de afaceri;

cunoasterea propriilor puncte forte si puncte slabe.

Pentru a deveni intreprinzator, nu e important ce ai fost, ci ce vei face de acum inainte. Este vorba de un mod de a privi lumea, intrevazand posibilitati acolo unde altii vad probleme. Trebuie sa stii, de asemenea, cum sa te folosesti de anumite instrumente de baza pentru a-ti atinge telul. Cu alte cuvinte, este vorba de ceva ce poate fi invatat. Asadar, se reliefeaza mai multe caracteristici ale antreprenorilor(tabelul 2).

1.3. Motivele pentru a deveni intreprinzator

In urma sintezei efectuate a diferitelor opinii stiintifice, au fost conturate 8 motive pentru a deveni antreprenor, si anume:

Vei face mai multi bani. Prima si cea mai importanta diferenta intre a lucra ca angajat si a avea propria ta firma se refera la bani. Ca angajat vei avea un salariu fix care va creste doar in situatii de exceptie (promovare, greve s.a.). Propria ta afacere iti ofera posibilitatea de a obtine din ce in ce mai multi bani pe masura ce te vei dezvolta.

2. Vei fi propriul tau sef.  Se cunoaste foarte bine ce inseamna un sef incapabil si stresant. Daca faci parte dintr-o generatie care este pregatita sa-si asume propriile idei si actiuni, vei aprecia cu siguranta libertatea si flexibilitatea pe care ti-o va acorda propria ta afacere.

3. Iti vei stabili singur programul de lucru. Ca angajat ti se impune un orar strict si nu de putine ori esti obligat sa faci ore suplimentare care nu sunt platite la adevarata valoare a efortului depus. A fi antreprenor inseamna si a-ti gestiona timpul de munca dupa propriile nevoi si asteptari de la afacerea ta.

Vei lua singur deciziile. Libertatea ta este atacata in momentul in care altcineva gandeste, vorbeste si actioneaza in numele tau, interzicandu-ti sa-ti exprimi ideile valoroase; confortul oferit de statutul de 'condus', care te scuteste de responsabilitate, nu poate concura cu satisfactia pe care o ai cand realizezi ceva prin propriile tale eforturi.

5. Vei lucra cu oameni pe care tu insuti i-ai angajat. Ca angajat esti de multe ori fortat sa muncesti alaturi de oameni cu care nu ai nimic in comun sau care nu se ridica la nivelul tau, desi aveti aceeasi functie. Lucrand cu oameni pe care ti i-ai ales dupa propriile tale criterii, iti va fi

mai usor sa-ti organizezi afacerea si vei avea o idee mai clara despre calitatile si deficientele acestora. Mai mult, ai posibilitatea sa apelezi la ajutorul apropiatilor tai, ceea ce-ti va inlesni munca.

6. Vei progresa datorita provocarii concurentei. Daca te simti bine atunci cand inveti ceva si te autodepasesti, stii bine ca lucrand ca angajat ai niste sarcini monotone si nu esti incurajat sa progresezi. In schimb, pentru a-ti dezvolta afacerea si pentru a-ti depasi concurentii, vei invata in fiecare zi ceva nou.

7. Te vei bucura de aprecierea celorlalti. Cel care se lanseaza intr-o afacere nu urmareste exclusiv avantajul material; isi propune, de asemenea, sa iasa din anonimatul in care se afla in mod obisnuit angajatii unei firme sau ai unei institutii. Daca vrei sa te faci cunoscut si apreciat pentru munca si calitatile tale, va trebui sa fii diferit de ceilalti, sa ai initiativa.

8. Vei crea noi locuri de munca. Si tu si prietenii tai stiti ca locurile de munca sunt putine, prost platite si nu de putine ori se intampla ca valoarea unui candidat sa nu fie principalul criteriu de selectie. Propria ta afacere este, in primul rand, o solutie pentru tine, pentru ca te va scuti de nesfarsitele cautari si interviuri fara rezultat, insa cea mai mare satisfactie o vei obtine atunci cand le vei oferi tu altora o sursa de venit, poate chiar apropiatilor tai.

De regula, intreprinzatorii dispun de experienta profesionala, dar in prezent majoritatea ignora cunoasterea manageriala. Intreprinzatorii cred in competenta si capacitatile lor, manifesta abilitate in a-i convinge pe altii, insa tolereaza prea mult incertitudinea si situatiile mai putin clare.

Abilitatile antreprenoriale le evaluam conform testului din cap.2.