Fara indoiala, pe piata complexa si in continua dezvoltare a modei, un  element cu abilitatea de a atrage un cumparator este culoarea.

Culoarea este catalizatorul care poate sa aprinda scanteia dorintei de a cumpara, culoarea poate influenta starea de spirit si tot culoarea este cea care convinge consumatorii sa cumpere.

Ofertele sunt in general la fel de variate precum stilul individual de viata ce face diferenta intre indivizi si clase sociale. Fiecare produs reflecta un anumit punct de vedere si un anumit nivel al confortului.

Istoric vorbind, daca luam in calcul si actuala criza economica, putem observa din cifrele marilor companii producatoare de imbracaminte si incaltaminte ca de fiecare data cand banii sunt putini, longevitatea unei culori este importanta. Astfel consumatorii vor opta pentru culorile neutre, scrie WSAtoday.

In acest context culoarea este folosita in special pentru accesorii precum incaltamintea, gentile, curelele, bijuteriile sau esarfele, colorate viu pentru a oferi o senzatie placuta si vesela, devenind astfel ispititoare.

Culoarea joaca un rol foarte important in succesul unui produs. De asemenea este si un element ce provoaca talentul si rabdarea designerilor deoarece proiectarea si realizarea articolelor vestimentare si accesoriilor este mult mai dificila daca se utilizeaza culori 'pretentioase'. Fiecare proces de productie este suportat in final de cumparatorul atras in primul rand de culoare si in al doilea rand de model, brand si detalii [6].

Culoarea are o importanta vitala in fashion business, constituind prima impresie vizuala, suficient de puternica pentru a convinge cumparatorul

Culoarea este primul element de design pe care il percepem la un produs, inducand sentimentul de armonie vizuala care atrage si intensifica interesul consumatorului. Efectul este imediat, direct, spontan si de lunga durata. Fiecare culoare induce propriile conexiuni emotionale si psihologice, iar culoarea potrivita creeaza raspunsul potrivit (asteptat).

Combinatia de culori declanseaza raspunsul
Culorile pe care le vedem sunt invariabil influentate de ceea ce simtim. Dar, uneori, nu este vorba doar de culoare in sine, ci de amestecul fizic de culori care creeaza efectul. Culorile produc reactii diferite atunci cand sunt asociate sau cand sunt reliefate intr-o combinatie de culori. Nuanta este stabilita de lungimea de unda dominanta, in timp ce luminozitatea este determinata de cantitatea de energie electromagnetica. Informatia vizuala sub forma energiei luminoase ajunge la retina si formeaza imaginea in scoarta cerebrala, care actioneaza asemenea unui computer, evaluand informatia si raportand-o la datele stocate in memorie. Este dificil sa stabilesti o distinctie clara intre functia exacta a ochiului si interpretarea creierului, deoarece raspunsul psihologic, emotional si estetic la culoare este extrem de complicat. Nu putem separa, cu adevarat, ceea ce vedem de ceea ce stim (recunoastem). "Si ca sa complicam si mai mult lucrurile, nu toate semnalele vizuale care parasesc ochiul merg in centrul vizual al creierului - aproximativ 20% se indreapta spre principala glanda endocrina a corpului", explica Leatrice Eiseman, expert in culoare.

Pentru a stabili mesajul cromatic, combinatia de culori trebuie sa contina "visual color hints", care declanseaza raspunsul - acelea care exprima cel mai bine mesajul produsului. Culorile au o actiune ,,neconditionata" si universal valabila, indiferent de particularitatea umbrei, tonalitatii sau a tentei folosite. Fiecare dintre acestea prezinta potentialul de a induce efecte pozitive sau negative si care dintre acestea sunt diminuate, persista sau sunt intensificate de relatiile cromatice din cadrul unei combinatii de culori. Totusi, aspectele pozitive sunt cu mult mai prevalente decat conotatiile negative. Aceste raspunsuri, precum si asocierile mentale (spatiu, forma, textura si culoare) si originile reactiilor cromatice ajuta la definirea si crearea celor mai eficiente combinatii de culori si stari sufletesti [7].