PREZENTAREA COMPANIEI VAILLANT GROUP ROMANIA SI A PIETEI DE REFERINTA

1 Istoric

Despre Vaillant

De peste 135 de ani, Vaillant a stabilit standardele pe piata sistemelor de incalzire. Fiecare produs Vaillant nou, a revolutionat domeniul comfortului casnic.

Chiar daca Vaillant este numarul 1 in Europa la productia de boilere si centrale termice, inovatia ramane pe primul loc. Produsele Vaillant au atins cel mai mare grad de eficienta si de reducere a emisiilor de noxe dezvoltand o reputatie de invidiat pentru performanta, calitate si fiabilitate.

In acelasi timp Vaillant continua sa investeasca in dezvoltarea de tehnologii noi pentru simplificarea instalatiilor, functionarii si intretinerii, iar operatiunile zilnice sa devina din ce in ce mai simple.

1874 Johann Vaillant fondeaza compania Vaillant in Remscheid/Germania. Detinuta si azi 100% de urmasii sai.
1894 Vaillant creeaza un produs pentru un nou segment de piata bazat pe incalzirea apei pe gaz.
1924 Se lanseaza primul cazan de pardoseala Vaillant
1961 Vaillant lanseaza pe piata centrala murala pentru incalzire
1987 Hepworth preia Glow-worm
1991 Hepworth preia Saunier Duval
1993 Preluarea AWB/ Olanda
1997 Preluarea Protherm/Slovacia
2000 Vaillant achizitioneaza Bongioanni Pensotti Kalore (BPK) Vignolo/Italia
2001 Lansarea pe piata a unei noi generatii de centrale murale si in condensatie de catre Hepworth
2001 Lansarea de catre Vaillant unei noi generatii centrale termice in condensatie.
2002 Vaillant GmbH fuzioneaza cu Hepworth PLC devenind una dintre primele companii in domeniul sistemelor de incalzire. Produsele apartinand diferitelor marci continua sa se vanda separat.
2002 O noua structura organizationala: se incheie cu succes fuziunea celor 2 grupuri. Se testeaza pe piata pila de combustie. Un sistem de boiler complet nou.
2003 “System Intelligence 2003”, ex: noi sisteme solare, sisteme de comunicare on- line, pompe de caldura.
2004 Testare pe piata a 31 de aparate Vaillant ce au la baza sistemul pilei de combustie. Premiu pentru inovatie din partea societatii germane de gaz pentru senzori de control de CO auto-regulatori. Achizitionarea producatorului italian Hermann SRL. Definitivarea vanzarii Hepworth Building Products catre Wavin Group.

Johann Vaillant

Inca de la prima inventie Johann Vaillant a devenit pionier in domeniul tehnologiilor sistemelor de incalzire. Boilerul compact pe gaz patentat in 1894, a transformat prepararea apei calde menajere intr-un confort accesibil si usor de controlat.
Acest boiler a demonstrat ca se poate incalzi fara ca gazele arse sa ajunga in apa. Mai mult, acum temperatura apei putea fi controlata pentru prima oara. A fost o inventie revolutionara in domeniul incalzirii.
Acest nou boiler cu sistem inchis, a adus companiei Vaillant, proaspat infiintata la Remscheid (in 1874) un avans semnificativ. Johann Vaillant a transformat o afacere de pompe intr-o companie dinamica de productie, orientata catre calitate in doar cativa ani. S-a axat constant pe imbunatatirea si diversificarea gamei de produse. An de an a inventat noi tehnologii care au imbunatatit produsele din punct de vedere al sigurantei si confortului, tinind competitorii la distanta.
Ca un plus la inventiile sale, Johann Vaillant a inteles cerintele pietei si a actionat in consecinta. Dezvoltarea economica a crescut cererea pentru pentru confortul menajer, un lux care pana acum era accesibil unui numar restrans de oameni. Este momentul in care Vailant realizeaza ca boilerele de pardoseala sunt mult prea mari pentru apartamente si case.
          Solutia a venit in 1905: primul sistem mural pentru producerea apei calde menajere “Geyser”. O inventie ingenioasa care exista si in zilele noastre. In scurt timp, a devenit un succes global, iar pentru profesionisti si utilizatori numele “Geyser” a ramas sinonim cu incalzitoarele de apa decenii la rand.
Johann Vaillant si-a demonstrat inca o data flerul pentru marketing alegand numele “Geyser” dupa izvoarele cu apa termala irlandeze (gheizer). Inca de la inceput a folosit postere si cataloage in reclame anuale. Si-a prezentat produsele la targurile pentru instalatori, unde a castigat numeroase medalii de aur pentru performantele obtinute de-alungul anilor.
In 1899 a creat logo-ul inconfundabil “Iepurele de Paste in ou”, astazi iepurele Vaillant este cea mai cunoscuta marca din domeniul incalzirii in Europa si una dintre cele mai cunoscute marci din Europa.
Intreprinzatorul Johann Vaillant a fost ghidat de dorinta continua de a cauta noi solutii. El a insistat pe imbunatatirea sigurantei, fiabilitatii si confortul produselor a stabilind cele mai mari standarde pentru caliatea produselor.
Pana cand a murit in 1920, la varsta de 68, s-a asigurat ca aceste valori au fost fixate in viziunea companiei. Pionierul in domeniul sistemelor de incalzire si fondatorul companiei traiesti inca prin valorile pe care Vaillant le pastreaza si azi: puterea inovatiei si constiinta calitatii. Vaillant – o marca a Vaillant Group, compania leader in Europa in domeniul incalzirii, ventilatiei si controlului automatizat al temperaturii

Referat: Rolul strategiei si stilului managerial fata de cultura organizatiei si comportamentul organizational Referat: Scenariul unui proiect tehnic

Vaillant Group se afla pe prima pozitie in Europa, detinand aproximativ 26% din piata centralelor termice murale. Vaillant Group este compania europeana cu cea mai mare acoperire internationala din domeniul instalatiilor de incalzire, avand 14 centre de productie si cercetare-dezvoltare in 8 tari europene, filiale in 12 tari, iar in peste alte 40 de tari.
Ca leader de piata, compania dezvolta si produce sisteme pentru incalzire si apa calda menajera. Gama de produse cuprinde de la sisteme eficiente de incalzire care utilizeaza resurse conventionale pana la sisteme ce utilizeaza resurse regenerabile. In 2006, Vaillant Group cu cei 10100 angajati, a atins o cifra de afaceri de 2 mld € si un profit net de 236 mil €.
Cu vanzari anuale de peste 1.5 milioane de produse, Vaillant este marca cea mai puternica din cadrul Vaillant Group. In 2006, 61% din cifra de afaceri a Vaillant Group a fost realizata doar prin comercializarea produselor marca Vaillant.
Fondata de catre Johann Vaillant in 1874 la Remscheid, Germania, compania continua sa fie detinuta de catre urmasii sai. Vaillant Group detine 8 marci precum: AWB, Bulex, Glow-worm, Hermann, Protherm, Saunier Duval, Demirdöküm si Vaillant.

2 Misiune, viziune, indicatori de performanta, analiza concurentei

1.Misiune

Brand-ul Vaillant :

- va deveni lider de piata pe segmentul WHB

- va fi perceput ca un partener de incredere in solutiile de sistem

- va fi un punct de reper in servirea clientilor prin standarde ridicate

- va fi orientat catre clientul final

- va fi punct de reper in dezvoltare de proiecte innovative pe segmental sau

Viziune

Vaillant Group ofera solutii de incalzire pentru orice camin.
         Prin intermediul marcilor pe care le comercializam, intentionam sa fim intotdeauna partenerul “ales” de clientii nostri, colaboratori, angajati si actionari.
Promisiunea Vaillant Group este un profit sigur si o dezvoltarea continua pentru a creaste valoarea companiei.

• Vaillant Group este furnizorul principal pe segmentul confortului casnic
• Ne inspiram clientii printr-o orientare 100% catre utilizatorul final
• Serviciul post vanzare este cel mai bun din domeniu
• Brand-ul Vaillant este lider de piata in domeniul energiei regenerabile
• Vinde sisteme de solutii pentru a creste profitabilitatea companiei
• Vaillant Group este lider de piata pe fiecare segment de pret

3.Strategia

1. Cresterea retelei de distributie pe fiecre regiune in parte

Promovarea noilor tehnologii pe toate segmentele de prêt sip e toate brand-urile

3. Marirea retelei de subdistributie in toata tara prin crearea unui system de recompensare a partenerilor

4. Introducerea de noi brand-uri pe piata din Romania

Vaillant in Romania

De peste 135 de ani Vaillant este leader in tehnologia sistemelor de incalzire construidu-si o reputatie puternica pentru calitate, design si inovatie. Marca Vaillant este prezenta pe piata din Romania din 1993.
Vaillant Group Romania este filiala a Vaillant GmbH, ce are sediul central in Remscheid, Germania. Vaillant Group Romania a fost infiintata in ianuarie 2004 si are acum aproximativ 70 de angajati care lucreaza in birourile sale din Bucuresti, Galati, Cluj, Timisoara si Iasi.

3 Indicatori de performanta

4 Analiza concurentei

Viessmann:

Strengths:           - foarte bun awareness
- retea de distributie solida

- vanzare prin wholesalers
- conditii comerciale foarte bune

Weaknesses - parteneri neloiali

- publicitate redusa  

Activites Against - out-door advertising

- campanii de pret

- discount aferent cantitatilor mari

Ariston:   

Strengths - foarte bine cunoscute
- pret mic
- retea de distributie mare

- multe produse

- forta de vanzari mare

Weaknesses - produs nou WHB – Class Range - nu este orientat catre client final
- calitate slaba

Activites Against - promovarea produselor ca fiind de origine germana si serviciul after sell

Junkers :

Strengths 30% discount de la pretul de lista
- produse de capacitate mare pentru sectorul industrial
- membru al Bosch Group –foarte cunoscut in Romania - acopera si sectorul combustibil solid

Weaknesses - nu au produse competitive in plaja  24 - 28 kw

Activites Against: - introducerea noilor modele