Rapotul dintre PNL si vanzare

Rapotul dintre PNL si vanzare

PNL sau programarea nurolingvistica s-a nascut la sfarsitul anilor '70 in America, bazele acestei noi stiinte fiind puse de Richard Bandler si John Grinder.

Cum a aparut PNL? Cei doi oameni de stiinta , dorind sa descopere si sa inteleaga comportamentul individului in fata unui interlocutor, au desfasurat un studiu, avand ca subiecti un grup de avocati de renume si de vanzatori, la care au studiat capacitatea de a comunica si de a se adapta celorlalti.

Este important de inteles si de aprofundat PNL, deoarece, in ziua de azi, suntem incadrati in niste scheme predeterminate care, adeseori, pot sa induca individul la o lipsa de siguranta.

Studiul PNL se potriveste perfect profesiei de vanzator, deoarece il ajuta pe vanzator sa iasa din 'carapacea' sa.

Vanzatorul, adesea absorbit de activitatile cotidiene, are mereu acelasi comportament, uitand de faptul ca persoanele cu care intra in contact sunt diferite una de cealalta.

PNL consta in totalitatea tuturor acelor segmente, precum observarea si comunicarea cu lumea inconjuratoare.

Programarea neurolingvistica va ajuta sa deveniti persoana care ati fi dorit intotdeauna sa fiti.

PNL a ajuns in Italia la inceputul anilor '80 si a dezvoltat modele si interventii folosite in firme, in scoli, in centrele de formare.

Referat: Raspunde repede si bine - joc didactic la matematica Referat: PROBA DE EVALUARE - numerele naturale de la 100 la 1000

(Calvin Coolidge)

'Exista o singura forma de succes: a trai exact asa cum doresti.' (Cristopher Morley)

'A actiona fara un plan este ca si cum ai trage cu arma fara sa tintesti.'

- calculati, pe baza comisioanelor la care aveti dreptul, cate vanzari trebuie sa realizati, voi si grupul vostru, pentru a atinge cifra dorita;

- calculati, aproximativ, rata voastra de succes (de exemplu, a vanzare la fiecare zece persoane contactate);

- calculati cati oameni trebuie sa contactati in fiecare zi pentru a atinge obiectivul propus.

Et voila'! Nu mai aveti un vis aparent imens si de neajuns, ci o sarcina cotidiana la indemana voastra.

Angajamentul si vointa

Planul cel mai bun din lume nu servente la nimic daca nu este pus in aplicare cu maximum de energie si hotarare, mai ales in cazul sistemulul Network Marketing, unde voi si numai voi sunteti raspunzatori pentru rezultatele obtinute. Angajamentul in urmarirea propriilor obiective este cel care face diferenta intre cei care obtin ce vor si cei predispusi sa viseze si sa gaseasca justificari pentru insuccesele lor.

Perseverenta

Nici o afacere nu a fost construita peste n

In Italia, printre scolile cele mai renumite se numara NLPSA, un institut care se ocupa cu dezvoltarea potentialelor resurse ale firmei si ale colaboratorilor sai.

NLPSA se ocupa si de definirea obiectivului dorit si de asitenta necesara pentru a-l atinge intr-o perioada scurta de timp, facand recurs la metodologiile didactice inovatoare, stimulante si destinate succesului pentru a promova evolutia si schimbarile in organizatii, in functie de modalitatile cu adevarat functionale.

Initiativa trebuie sa fie una dintre caracteristicile de baza ale persoanelor care lucreaza intr-o firma. Aceste persoane trebuie sa fie in stare sa creeze o atmosfera destinsa in colectivul din care fac parte.

NLPSA va ajuta sa dobanditi caracteristicile personale si profesionale necesare pentru a va afirma .

Cerintele fundamentale sunt, de exemplu:

- a comunica pentru a obtine consensul;

- organizarea timpului;

- infruntarea stesului;

- motivarea si automotivarea;

- organizarea si planificarea;

- a lucra, avand in vedere obiectivele;

- a infrunta situatiile cu o atitudine pozitiva.