Luarea deciziei de a exporta

Adoptarea deciziei este actul suprem al procesului de conducere dependenta de o parte de nivelul ierarhic de la care porneste, iar pe de alta parte de starea de certitudine, incertitudine si risc in care se adopta.

Alegerea variantei optime dintr-o gama de posibilitati pe care un agent economic le are la dispozitie, respectiv luarea unei decizii este dependenta si de calitatea acesteia in vederea obtinerii rezultatului favorabil dorit.

Complexitatea economiei mondiale, gradul inalt de diversificare a pro-ceselor economice sub incidenta progresului tehnico-stiintific, interdependentele economice internationale aflate in plin proces de accentuare si diversificare fac ca nici o tara din lume, mare sau mica, dezvoltata sau in curs de dezvoltare, bogata sau saraca in factori de productie sa nu-si poata asigura propria dezvoltare fara o profunda angrenare in circuitul economic mondial. Pentru cvasitotalitatea statelor lumii principala forma a schimburilor internationale o constituie comertul international.

In acest context este justificata dorinta societatii comerciale "FLOYD" S.R.L. de a-si alege ca principal obiect de activitate producerea si comercializarea confectiilor pentru barbati si pentru femei pe piata externa, in general si intr-o mai mica masura pe piata interna.

Politica comerciala a Romaniei si cadrul institutional intern si international menit sa promoveze masurile de politica comerciala externa joaca un rol deosebit in promovarea schimburilor economice internationale.

In domeniul politicii comerciale, existenta unor instrumente promotionale si a unor instrumente de stimulare ce au determinat continuarea desfasurarii si dezvoltarii comertului exterior al Romaniei.

Dintre masurile promotionale folosite pe scara larga de tara noastra in aceasta perioada de tranzitie, amintim:

-reinoirea cadrului juridic institutional de desfasurare a relatiilor noastre economice externe (prin semnarea de numeroase acorduri comerciale, de cooperare economica si tehnico-stiintifica, de protejare si promovare a investitiilor, de evitare a dublei impuneri si de acorduri ce solutioneaza aspecte specifice legate de activiatea de comert exterior)

-participarea la tirguri si expozitii internationale si organizarea de astfel de manifestari pe plan international cu participare straina

-reorganizarea Camerei de Comert si Industrie

-reprezentarea comerciala in strainatate

-constituirea in tara a unui sistem informational adaptat cerintelor actuale de aplicare a reformei in activitatea de comert exterior

-participarea Romaniei la o serie de acorduri, conventii si organizatii internationale cu profil economico-financiar.

Printre masurile de stimulare a exporturilor amintim:

exonerarea de plata a taxei pe valoarea adaugata la produsele livrate si serviciile prestate la export( cu citeva exceptii)

instituirea regimului vamal de drawback

infiintarea bancii Romane de Comert Exterior

Desfasurarea obiectului de activitate de catre societatea comerciala "FLOYD" S.R.L  este posibila ca urmare a legislatiei comerciale existente inainte de 1989, cit si a celei intrate in vigoare dupa revolutie si care incurajeaza extinderea comertului exterior national.

Cadrul juridic este oferit de Legea 1/1971, Legea 30/1978, Legea 3/1988, Legea 12/1980, Codul Comercial, Codul Civil etc.

Oferta pe piata romaneasca in domeniul confectiilor este mare, cu toate acestea, aceasta oferta nu satisface toate gusturile si nevoile clientilor. Astfel oferta in domeniul confectiilor nu este intodeauna calitativ satisfacatoare, iar preturile practicate sunt destul de ridicate pentru potentialii clienti.

Cu ocazia organizarii unor tirguri si expozitii internationale societatea comerciala "FLOYD" S.R.L si-a facut cunoscut numele prin produsele expuse, la aceasta contribuind in mare masura modul de prezentare, calitatea si designul produselor oferite de societatea comerciala.

Prin intermediul Camerei de Comert si Industrie s-au putut contacta si alte firme interesate de produsele noastre.

Un alt motiv determinant in luarea deciziei de a exporta este necesarul de valuta pentru a putea achizitiona echipamente de productie mai competitive, cu ajutorul carora sa ne diversificam produsele, calitatea produselor oferite sa fie mai buna, iar productia in aceste conditii sa creasca.

Un alt motiv determinant in luarea deciziei de a exporta este si succesul obtinut inainte de catre produsele firmei, atat pe piata interna cat si pe piata externa.

In ce priveste activitatea societatii comerciale "FLOYD"S.R.L care are ca obiect de activitate producerea si desfacerea confectiilor pentru femei si barbati, putem spune ca societatea si-a mentinut o caracteristica fundamentala in ultimul timp si anume orientarea cu predilectie spre export-aproximativ 75% intr-o structura care a valorificat bine resursele materiale.

Luarea deciziei de export presupune cunoasterea situatiei unor tari unde se gasesc potentiale piete de export pentru firma.

Ca urmare societatea "FLOYD"S.R.L a adunat date privind volumul exporturilor si importurilor unor tari europene in vederea determinarii tarii cu mai mare deschidere spre importul de marfuri.

Datele s-au centralizat in tabelul nr. 1 cu urmatoarea forma:

Tab. 1

Se pune problema ofertei de confectii diferitelor anotimpuri si cerintelor pietei respective perin realizarea unor modele variate.

Studiind posibilitatile de patrundere pe aceste piete interesate in importul de confectii, conducerea societatii comerciale "FLOYD" S.R.L a ajuns la urmatoarele concluzii:

Economia Germaniei se caracterizeaza:

printr-o pondere mai mare a produselor prelucrate in import.

numarul mare al populatiei ar putea constitui un factor pozitiv in alegerea pietei.

faptul ca unificarea Germaniei a produs un asa zis "surmenaj" asupra economiei acesteia, nu poate constitui un factor hotaritor care sa aiba ca efect renuntarea la patrunderea pe aceasta piata.

moneda nationala a acestei tari este mult mai puternica decat cea a tarii noastre.

Italia are o pondere a productiei prelucrate in import mai mica decat cea a Germaniei. De asemenea o populatie mai mica, rezultand de aici si o piata de desfacere mai restransa.

Franta are o pondere a productiei prelucrate in import mai mica decat in Italia si Germania. Distanta pe care ar trebui transportate marfurile constituie un dezavantaj pentru alegerea pietei.

Tinand cont de situatia actuala a Romaniei de preferat ar fi sa exportam in Ungaria deoarece are ponderea produselor prelucrate in import cea mai mare, fata de ponderea tarilor mai sus amintite .

Pe linga acestea mai exista unele avantaje ca si faptul ca forintul are o putere de cumparare mai mare decat leul, distanta pe care se transporta marfurile este mai mica comparativ cu distanta pe care ar parcurge-o pana in Italia, Germania sau Franta.

Exista si citeva dezavantaje potrivit carora nu putem exporta in Ungaria: are o populatie mica si deci o piata restransa.

Concluzia desprinsa din analiza facuta este aceea ca cea mai avantajoasa piata de desfacere a produselor S.C. "FLOYD"S.R.L este cea a Germaniei.

Urmatorul pas dupa alegerea pietei de desfacere a marfurilor este segmentarea pietei.

Firma "FLOYD"SRL fiind abia la inceputurile activitatii sale de export, nu se poate vorbi despre o dependenta a potentialei piete de desfacere fata de firma in cauza. Totusi se constata existenta unui interes real pentru achizitionarea unui astfel de produs de pe piata romaneasca.

De altfel se doreste cucerirea unui segment de piata pentru urmatorii ani de activitate stipulati in contractul si statutul firmei.

Firma trebuie sa tina cont de produsele oferite de alte firme, de sortimentele, caracteristicile tehnico-functionale ale produselor concurente, de cantitatea si preturile ce sunt oferite de catre aceste firme, precum si de modul de prezentare si ambalare pentru a stabili strategia de promovare a produsului pe un segment de piata.

Societatea are prevazuta desfasurarea obiectului de activitate pe o perioada de 10 ani, avand in vedere situatia existenta in tara noastra in care se doreste o crestere a exportului de produse manufacturate cu un grad cat mai ridicat de prelucrare, penetrarea pe pietele internationale si chiar recucerirea de segmente de piata in scopul desfasurarii unui comert exterior activ.

Deosebit de importanta este cunoasterea tendintelor pe termen lung ale importurilor si exporturilor diferitelor tari . Aceasta reclama o buna cunoastere a conjuncturii economice internationale si a bonitatii partenerilor adoptarea de masuri asiguratorii pe care le ofera tehnicile actuale de comercializare si plata.

Piata nu poate fi privita ca o masa amorfa pentru ca ea are o structura interna foarte complexa fiind formata dintr-o mare diversitate de segmente de piata sau de consumatori, cu dorinte si motivatii de consum specifice.

Definirea si delimitarea segmentului de piata in care va actiona societatea si pentru care conducerea acesteai va elabora o strategie cat mai eficienta presupune cunoasterea dimensiunilor ei.

Dimensiunile pot fi apreciate cu ajutorul a o serie de indicatori globali cum sunt:

1) Capacitatea pietei-care reprezinta posibilitatea pietei de a absorbi un produs sau un serviciu fara a avea in vedere Pretul acesteia.

C_p = N_c I_c

N_c - reprezinta numarul cumparatorilor care doresc sa achizitioneze produsele firmei "FLOYD" S.R.L (1.000.000)

I_c - capacitatea medie de consum sau intensitatea medie a consumului determinata de capacitatile cumparatorilor de a folosi produsul                       (1,5 buc./cump).

C_p = 1.000.000 1,5 =1.500.000 Buc

2) Potentialul pietei- reprezinta totalitatea cererii de bunuri si servicii la un pret stabilit.

P_p = N_c I_c P_c

Pc -reprezinta puterea de cumparare medie in conditiile Pretului stabilit. Se determina experimental pentru fiecare segment de piata in parte (0,75)

P_p = 1.000.000 0,75 =1.125.000 Buc

Potentialul pietei este mai mic decat capacitatea pietei, deoarece potentialul pietei nu include decat cererea solvabila, nu si consumatorii care doresc produsul dar nu sunt dispusi sa-l achizitioneze la pretul avut in vedere.

3) Consumul aparent -este deosebit de util in analizele de marketing international. Acest consum aparent prezinta avantajul ca poate fi calculat pe baza datelor statistice oferite de diverse publicatii:

Ca = Pr + M - X

Pr- productia pentru produsul pe care il avem in vedere in tara importatoare.

M- importurile tarii respective la produsul avut in vedere

X- exporturile pentru produsul " X ".

Ca = 70.000 + 84.282 - 71.152 = 83.130 buc.

4) Volumul pietei - include totalitatea bunurilor sau serviciilor achizitionate la un moment dat pe o anumita piata sau ofertele acceptate la un pret determinat.

V_p = 1.200.000 Buc

Gradul de saturatie al pietei - este reprezentat prin raportul dintre potentialul pietei si volumul pietei. Raporturile pot fi subunitare, unitare sau supraunitare.

Gs < 1 ,              piata este considerata nesaturata si posibilitatile de plasament sunt mai mari.

Bonitatea potentialilor parteneri.

Tab. 2

- mii EUROO -

Lichiditatea - exprima capacitatea pe care o are agentul economic de a acoperi prin elemente patrimoniale de mijloace circulante active obligatiile pe termen scurt.

 

valoarea de peste 100% reflecta o situatie buna.

Solvabilitatea = exprima gradul in care capitalul social asigura acoperirea creditelor pe termen mediu si lung.

valoarea de 52% exprima o situatie buna.

Rentabilitatea = exprima eficienta activitatii unei perioade.

valoarea de 98% exprima o situatie foarte buna.