Oferta comerciala pentru export a s.c. vinia s.a.

Scoala postliceala COMINTER cu calificarea: Tehnician in comert international

OFERTA COMERCIALA PENTRU EXPORT A S.C.  VINIA S.A.

Romania este o importanta tara europeana producatoare de vin, dispunand de un mare trecut istoric si de bogate traditii culturale, mare parte din ele nemijlocit legate de aceasta bautura, considerata, pe drept cuvant, o licoare divina.

Piata romaneasca de vinuri este segmentata, atat ca producatori, cat si ca portofoliu de produse. Numarul de producatori per ansamblu este relativ ridicat, existand o specializare puternica a acestora.

In 2007, exporturile de vinuri romanesti s-au ridicat la 504.53 mii hl, in valoare de 23,0 milioane US$, insemnand o revenire fata de anul 2006, cand volumul exporturilor a fost de 253.51 mii hl, in valoare de 17,7 milioane US$. Tinta valorica preconizata de specialisti pentru viitorul apropiat este de 60 millioane US$.

Germania continua sa reprezinte una din destinatiile principale ale exporturilor romanesti de vinuri, cu o pondere de 30,3% ca volum si de 32,6% ca valoare in 2002, desi in scadere fata de anul 2001, cand aceste ponderi erau de 44,0% si, respectiv, de 44,2%. Evolutia descendenta s-a datorat cresterii importurilor Republicii Moldova (43,2% sub aspect cantitativ si 28,4 sub cel valoric), o punte insemnata catre marea piata a Federatiei Ruse. Urmeaza ca principale tari de destinatie Marea Britanie, Republica Ceha, Italia, SUA, Israel si Danemarca.

Societatea comerciala S.C.VINIA S.A. isi desfasoara activitatea in ramura agriculturii si industriei alimentare, sectorul "fabricarea bauturilor". Societatea este amplasata in partea sud-estica a municipiului Iasi, in zona societatilor de industrie alimentara, pe artera Calea Chisinaului.
In Romania, in domeniul fabricarii vinului si al bauturilor alcoolice derivate, exista 47 societati de mari dimensiuni, printre care si VINIA, societate care realizeaza cea mai mare parte a productiei de vin destinat consumului intern si exportului. Mai exista un numar important de mici producatori individuali care asigura consumuri locale, in special in mediul rural.
Obiectul de activitate de baza al societatii consta in prelucrarea strugurilor, producerea si comercializarea acestora cat si a produselor pe baza de vin.
Societatea desfasoara urmatoarele activitati:
- producerea si industrializarea strugurilor
- producerea si imbutelierea vinului,
-fabricarea de produse distilate din vin
- fabricarea de rachiuri naturale din drojdie, tescovina, fructe,
- fabricarea de bauturi spirtoase,
- fabricarea de otet alimentar,
- fabricarea de bauturi racoritoare,
-comercializarea produselor din fabricatie proprie,
- comert intermediar si cu amanuntul cu produse agricole, alimentare, chimice,
prestari servicii.
Capitalul social inregistrat la data prezentului raport este de 158165.4 mil lei reprezentand 5126616 actiuni si este detinut de urmatorii actionari:
-Persoane fizice - 99.84 %
- SIF Moldona - 0.16%
Principalele vinuri renumite, produse de S.C. VINIA S.A. Iasi, sunt:
1. Din podgoria Cotnari: Grasa de Cotnari, Feteasca Alba,Francul de Cotnari
2. Din podgoria Bucium:Muscat Ottonel
3. Din podgoria Bohotin:Busuioaca de Bohotin,Riesling Italian
4. Din podgoria Copou:Sauvignon Blanc,Feteasca Alba
5. Din podgoria Uricani:Merlo,Cabernet Sauvignon, Pinot Noir,Feteasca Neagra
6. Din podgoria Murfatlar:Chardonay,Pinot Gris
7. Din podgoria Pietroasele:Tamaioasa Romaneasca

Potrivit datelor furnizate de societate, calitatea produselor Vinia este certificata de normativele europene precum ISO si HSCCP. De asemenea, produsele societatii sunt realizate conform standardelor de calitate si transabilitate impuse de Oficiul National al Denumirilor de Origine in viticultura (ONDOV), informeaza NewsIn

Succesul Vinia - atat pe piata interna, cat si la export - se datoreste ofertei complete si complexe de vinuri produse si imbuteliate de Vinia, oferta ce cuprinde toate tipurile de vin produse in Romania (toate cu D.O.C.) de la vinuri seci pana la vinuri dulci si licoroase, vinuri albe, rosii si rose, de la vinuri tinere pana la vinuri de colectie cu virste cuprinse intre 5 si 40 de ani.

Compania Vinia are o experinta de 60 de ani in domeniul vinului din Romania si este prezenta pe pitele externe din Europa si America. Pe piata Germana, Vinia este singurul producator roman care a reusit calificarea din perspectiva standardelor de calitate ce guverneaza aceasta piata.
Produsele companiei au castigat peste 200 de premii in competitii internationale, 70 castigate in ultimii zece ani.
Vinia SA a inregistrat, in primele 11 luni ale lui 2008, o cifra de afaceri de 8,3 milioane euro, in crestere cu 500.000 euro fata de aceeasi perioada a anului 2007.

Vinia Iasi estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de 27 milioane lei, in scadere cu circa 15% fata de 2008, pe fondul reducerii numarului de comercianti si distribuitori, dar si a consumului, efecte generate de criza financiara actuala. 'Planificarea acestei cifre de afaceri, de 27 milioane lei, mai mica cu aproximativ 15% comparativ cu anul trecut, a avut in vedere scaderea pietei interne din cauza diminuarii cererii solvabile, pentru ca vinul nu e un produs de baza. Totodata, am constatat si luat in calcul iesirea din sector a unor comercianti si distribuitori, multi dintre ei nu mai fac fata cheltuielilor si atunci prefera sa nu mai lucreze, decat sa munceasca in pierdere', a declarat, directorul de marketing al Vinia Iasi, Titi Babusanu, scrie Mediafax. El a adaugat ca firma are ca obiective, pentru acest an, in conditiile crizei economice actuale, optimizarea conturilor de clienti, reducerea cheltuielilor si mentinerea marjei de profit. Anul trecut, compania a investit aproximativ 1 milion de euro, iar in 2009 planul de investitii prevede o suma de circa 1,25 milioane euro, care va fi cheltuita pentru infiintari si modernizari de plantatii de vita-de-vie, dotari cu tehnologie de imbuteliere si conditionare vin si distilate. 'Sursele din care se va realiza programul de investitii pentru 2009 sunt fonduri europene din cadrul programului de reconversie (aproximativ 1,1 milioane euro) si surse proprii. Avand in vedere costurile asociate creditelor bancare, precum si conditiile de acordare existente in acest moment, utilizarea acestei surse de finantare in 2009 va fi diminuata considerabil, urmand a ne onora obligatiile contractuale scadente in anul in curs pentru creditele contractate in anii anteriori', a explicat Babusanu.

Vinia exporta, de peste 15 ani, vin imbuteliat si in varianta vrac pe pietele din Germania, Rusia, SUA, Canada, Italia sau Spania.

Potrivit reprezentantului Vinia, pana in 2008, ponderea veniturilor generate de exportul de vin vrac si imbuteliat a reprezentat intre 55-65% din total cifra de afaceri realizata din comercializarea vinurilor. 'Anul trecut, procentul exporturilor in cifra de afaceri a scazut la 45-50% pe fondul unei oferte supraexcedentare de vin pe piata europeana, pretul la vinul vrac a scazut mult si eram si lipsiti de competitivitate in fata concurentilor din Italia si Franta, a caror vinuri sunt preferate de consumatorii europeni', a spus Babusanu.

Producatorul de vinuri Vinia Iasi a avut anul trecut vanzari de 8,5 milioane de euro (319 mld.lei) in scadere cu 5% fata de anul precedent, cand a vandut de 9 milioane de euro. In lei, vanzarile au crescut cu 14%. Pentru acest an, Vinia estimeaza o cifra de afaceri de 10 milioane de euro.

'Circa 71% din productia noastra merge la export, iar din aceasta 84 de procente sunt reprezentate de livrarile in vrac. Vrem sa marim ponderea livrarilor la sticle imbuteliate la jumatate din livrarile noastre la export', spune Vasile Babusanu, directorul general al Vinia Iasi.

El a aratat ca firma mizeaza in 2009 pe o revenire a exporturilor ca urmare a intaririi euro in raport cu moneda nationala, ceea ce ar duce la o ajustare a preturilor de export la conditiile de pe pietele in care Vinia livreaza vin.

'Din acest punct de vedere, obiectivele din acest an pentru pietele externe sunt pastrarea si consolidarea clientilor existenti, respectiv cresterea cantitatilor livrate, in contextul scaderii preturilor de achizitie in euro', a mai spus directorul de marketing al Vinia. In ceea ce priveste restructurarea de personal, reprezentantul Vinia a aratat ca firma a fost timp de circa 6 luni intr-un proces de reorganizare a salariatilor, proces care s-a finalizat de curand. Astfel, de la aproximativ 1.000 de angajati in 2008, firma a ajuns in prezent la un numar de 289 de salariati.

Anexa 1 -OFERTA PENTRU EXPORT

VINIA S.A.

Bibliografie 

***www.vinia.ro

***www.vinul ro vinia

***www.curierulnational.ro

***www.zf.ro

***www.infocompanies.com

***www.doingbusiness.ro