Conceptul de marketing international

CONCEPTUL DE MARKETING INTERNATIONAL

In ultimul deceniu, dezvoltarea mijloacelor de comunicatie si transport a permis reducerea timpului si a distantelor conectand fiecare localitate cu restul lumii si contribuind prin aceasta la globalizarea pietelor. Produse care pana nu demult erau locale sau nationale sunt vandute acum in toata lumea si in paralel pentru unele sectoare economice, pietele sunt mondiale iar firmele care activeaza in aceste domenii nu se pot mentine pe piata daca nu abordeaza clientela din tari straine.

Pentru multe firme descoperirea, invatarea si punerea in practica a marketingului international se impune ca rezultat a unei duble necesitati:

1.     cea a deschiderii sporite spre licentele de export

2.     cea a unei stapaniri mai bune a relatiilor cu pietele straine datorita deschiderii spre exterior a firmelor si necesitatii consolidarii pozitiilor cucerite.

Astfel marketingul se impune ca un mijloc indispensabil al dezvoltarii unei companii.

Orientarea spre - productie: costuri unitare cat mai mici, productivitatea mare

1       produs: calitate, produse de marca

2       vanzari

3       marketing: anii “ 70  punct de plecare piata tinta

anii “80 - marketing relational

societal

Definitia si sarcinile marketingului international

1)     marketing international- reprezinta marketingul aplicat in afara frontierelor tarii

2)     Filip Cateora- marketing international- reprezinta rezultatul activitatii antreprenoriale care dirijeaza fluxul de marfuri si servicii ale unei firme spre consumator si/sau utilizatorii din mai multe tari.

Analiza: Teste grila - management general Analiza: Asigurarea calitatii in firma s.c. b.a.t. bascov s.a.

Conform acestei definitii, marketingul international cuprinde pe de o parte, activitati de comercializare realizate in interiorul tarii de origine si pe de alta parte, activitati realizate in afara tarii de origine a firmei.

Activitatea de marketing presupune:

1       cunoasterea pietei prin observarea si analiza cererii, a concurentei, a intermediarilor si macromediului in general

2       definirea unei oferte in functie de o tinta si de o pozitionare aleasa prin intermediul politicii de produs, pret si comunicare

3       comercializarea produselor cu ajutorul politicii de distributie

Toate acestea raman valabile pentru a orienta activitatea firmei in strainatate, insa daca in teorie nu exista nici o ruptura in internationalizarea marketingului, punerea sa in practica constituie o sursa de experiente originale care-i confera specificitate.

Astfel marketingul international trebuie sa mai ia in considerare:
              a) puterile publice internationale – chiar daca guvernele nationale incurajeaza dezvoltarea internationala a companiilor, atitudinile puterilor politice din tarile destinatare pot fi foarte variate.

b) variabilitatea conditiilor de piata – din punct de vedere economic, un produs se poate afla pe o piata ce detine un segment minor intr-o tara straina chiar daca pe piata interna exista un segment larg de consumatori.

Marketing intern Marketing international

- exista o singura limba si o natiune unica- limbi si natiuni multiple,factori multiculturali

- piata este reltiv omogena - piata este diversa si fragmentata

- datele sunt disponibile si relativ usor de - culegerea datelor este de regula dificila, necesitand

culesbugete si echipe de cercetare consistente

- factorii politici sunt relativ neimportanti - factorii politici sunt primordiali

- exista libertate fata de interventia - guvernele se implica mult si influenteaza deciziile de

guvernelorafaceri

- corporatiile individulale au un impact - companiile mari influenteaza puternic mediul

redus asupra mediului  

- sovinismul ajuta in afaceri- sovinismul stanjeste buna desfasurare a afacerilor

- mediul de afaceri este relativ stabilit - medii de afaceri multiple si adesea instabile

- climat financiar uniform - climate financiare variate de la cel conservator pana

la cel inflationist

- moneda unica - monede multiple

- regulile de afaceri sunt cunoscute- reguli multiple, neclare, schimbatoare

- managerii sunt obisnuiti cu asumarea, - managerii sunt autonomi si nefamiliarizati cu bugetele

delegarea si controlulsi controlul

Sarcinile marketingului international

In general, sarcina responsabilului de marketing este de a modela variabilele controlabile in raport cu cele necontrolabile in vederea realizarii obiectivelor de marketing. Sarcina responsabilului de marketing international este mai dificila deoarece are de-a face cu mai multe niveluri de incertitudine; astfel, mediul de marketing internatinonal poate fi schitat astfel:

Mediu extern

Mediu intern

produs pret

P2P 3

distributie promovare

variabile controlabile  

variabile necontrolabile

variabile necontrolabile