Criterii de care trebuie sa tineti cont in alegerea salariatului dorit

   Ce tip de salariat cautati?

   In ce mod doriti sa contribuie noul salariat la cresterea profitului?

   Care sunt, in detaliu, sarcinile care ii revin?

   Imaginati-va 'candidatul ideal'. Ce pregatire si aptitudini aveti in vedere?

   Candidatul trebuie sa faca fata unor sarcini deosebite? Care sunt acestea?

   Cum va trebui sa lucreze 'candidatul ideal' pentru indeplinirea sarcinilor: program partial? program complet? Va trebui sa lucreze la firma, sau poate lucra la domiciliul sau?

   Ce salariu lunar (sau orar) sunteti dispus sa-i acordati?

   Vreti sa stimulati salariatul printr-o participare la profit? Daca da, sub ce forma?

   De cand aveti nevoie de salariatul respectiv?

   Nu uitati cheltuielile suplimentare (al treisprezecelea salariu, concedii de boala, asigurarile sociale, pensia, somajul, accidentele de munca, plata orelor suplimentare, etc.).

   Orice nou salariat, inainte de a obtine rezultatele dorite, are nevoie de timp pentru formare, care cere din partea dvs. energie si bani.

   Analizeaza imaginea de sine a individului, punctele tari in activitatea curenta, automotivarea, caracteristicile postului ideal, presiunile existente, comentarii asupra frustrarilor, stresului, motivarii si seful ideal.

   Construiti intrebari specifice pentru intervievarea in domeniile managementului, vanzarilor si in cel tehnico-administrativ:
     - management: rapoarte asupra conducerii si motivarii, luarea deciziilor, planificare si rezolvare a problemelor, comunicare si perfectionarea celorlalti angajati;
     - vanzari: rapoarte despre deschiderea procesului de vanzare, comunicare, incheiere vanzari, relatia cu clientul, prezentare si administrare;
     - tehnico-administrativ: rapoarte asupra organizarii muncii, managementul timpului, identificarea informatiilor si serviciilor dvs., asigurarea calitatii si preciziei, rezolvarea problemelor;
     - analiza postului: ofera descrierea comportamentului necesar unui anumit post, pentru a se ajunge la performanta;
     - compararea persoanei cu postul: descrie cerintele postului si ofera comentarii asupra punctelor tari si punctelor slabe ale unei persoane in comparatie cu postul respectiv.

   Nimeni nu este bun la orice, dar fiecare este bun la ceva. Folositi si dezvoltati ceea ce vi se ofera, nu incercati sa obtineti ceea ce oamenii nu pot sa dea.

   Oamenii fac cel mai bine ceea ce le place. Aptitudinile au un caracter imperativ, se cer exercitate si tind sa se impuna in activitate.

   Nu banii, ci satisfactia dicteaza comportamentul. Daca doriti, pentru a obtine rezultate, sa va adresati nevoii de bani a oamenilor, veti avea angajati care nu doresc de la dvs. decat bani si nu veti fi multumit. Daca va adresati nevoii lor de a da tot ceea ce au mai bun, pentru a-si implini personalitatea, veti obtine nu numai o motivatie superioara banilor, dar si rezultate superioare. Aveti angajatii pe care ii creati. Ei vor ajunge atat de sus cat ii veti lasa.

   Atitudinea surclaseaza aptitudinea. Acolo unde aptitudinile sunt mai putin dezvoltate, dar exista o puternica dorinta de a reusi si un spirit constructiv in fata obstacolelor, rezultatele pozitive pot uimi. Cunoasteti caracterul oamenilor si sprijiniti, acolo unde exista, dorinta lor de a reusi.